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- 2007-11-13 22:16:19 - 谈判的战术: don?t 让?good 人? 坏人? 控制销售交涉
- 抵抗经典谈判的开局的当中一个由直接地演讲它。您装配了一项精采销售提议对于一个新客户并且当您到达对会议煅造出最后的细节, 您突然找到自己坐横跨桌谈判与二个人。你是您有联络在销售过程期间的人; 其他是新的? 代购人。前典型地是温暖, 客气, 和相当友好的对您的提案。后者顽强, 无动于衷, 和完全地反对几乎每一个您的位置。他们演奏' 好人经典谈判的战术? 坏人。'在audiobook, "忠告在谈判的技能," 作者Roger Dawson 认为那当买家使用好人? 坏人, 他们依靠推销员被画对好人。心理地, 推销员要对请他或她由做让步。解答, 认为Dawson? 书的一位显耀的报告人和作者, "力量秘密谈判"? 是"逆他们的战术由告诉他们, 您体会什么他们做着。它是譬如的知名的谈判的战术当您对他们说, ' Oh 进展, 您不演奏好人, 坏人与...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 谈判技巧：要求比你希望得到
- 它创建了一定的谈判空间，你可能只得到什么你问for.Whether发挥销售交易的买方或卖方的角色，更多的要求比你希望得到是一个典型的开放立场 negotiations.In音频书，“声音咨询的谈判技巧，”作者罗杰道森说，“基辛格称这种在谈判桌上取得成功的关键。”这很简单，道森指出， 但这样做是有深刻的原因也很多。“它创造了一定的谈判空间，使得它更容易得到你真正想要的，”道森说。 “它创造一种环境，使其他的人有 赢你。“这种气氛可以防止谈判僵局，特别是当与一个自我的谈判时，根据道森。”当你销售，它提高了你的产品的感知价值 或服务，“道森说。然而，一些销售人员急于达成协议，他们开始软化其谈判地位。”他们希望通过这样的客户会明白慷慨 他们一直说，“道森。”在这种危险的是，客户端可能反而觉得，'如果他们已经给了我们这么多，我们可以得到更多，让我们很艰难的谈判。“解决方案，说道森？1 著名的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 交涉: 网上成交艺术、科学, & 体育
- 交涉可能似乎一样复杂象物理, 和实际上, 人们去学院学习科学谈判正他们会自然规律。同时, 交涉是象古老艺术形式, 某一类禅宗精神柔术。当不禅宗亦不科学运作, 虽然, 没有胜利。请要求任一个冰球迷在那边。2004-2005 的最近停工和取消NHL 晒干是一个完善的例子粗劣谈判。球员的联合和同盟所有者违反了所有规矩当它来了到brokering 关于球员合同的一个协议。结果是是很安静的曲棍球溜冰场横跨北美洲您能听见别针下落不幸, 不是顽童。用美元术语, 专业曲棍球是缺掉在电视合同, 给费, 和吨票销售做广告。当然, 您不会丢失亿万在收支如果您无法最迟交涉在您喜爱的在网上被分类的或拍卖站点。但您能让珍宝滑倒通过您的手指。成功在成交做, 另一方面, 能登陆您缺乏经验的运动员Bobby ・Orr 卡片, 签字的Stanley 杯子顽童, 或什么其它意想不到项目您出价。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 30 个要诀为保留会议费用对极小值
- 金钱做世界是' 圆。并且当它来到会议计划, 金钱可能大概得到您什么您想要。但是, 少量事件计划者有无限的预算的豪华。您的上司也许喜欢喝香槟在啤酒预算。换句话说, 警告您花费较少, 但同时盼望奇迹。准备和处理现实预算是严肃的事务, 但计分"高级领导" 指向您并且需要是一个精明的谈判员和消减成本迷。帮助您在您的途中, 这30 个要诀在各种各样不同的区域保留您的会议费用在一个极小值没有您力争的丢失的质量。1 。保持您的预算灵活。准备修造在百分之10 意外情况入您的总预算照顾所有意想不到的费用和紧急状态。未预见到或被忽略的费用譬如, 超时, 隔夜邮寄、电话和计算机联结线路或报告人代替能扶摇直上您的预算。2 。检查所有发货票。对任何东西表示怀疑在您的发货票不计算反对书面引文。详细检查您的hotel/facility 和食物和饮料发货票当本地。电烙在差误之外亲...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如此什么是您的论据?
- 论据总不是坏事。有时他们被使用说服某人重要点他们不能体会。您最大概使用了论据这样您的生活实际上!可能您想去某处和必须说服您的父母是是一个好想法让您走。如此您与他们争论了您的位置。可能您想买一个高价格项目, 必须与您的配偶争论买它的价值!论据必要不必须是呼喊的比赛。他们能简单地是设备被使用说服某人某事那您感觉重要。它然后滑稽, 多么那么一些销售人使用艺术争论卖他们的产品。不会要某人买某事从他们想要尝试和说服那一个的人这会是一个好想法?可能它是因为这不是这样一个好想法?能是为什么许多销售摊点被设计connive 潜在的顾客入改为买而不是给他们一个令人相信的论据。我们面对它。．．谁会想争论丢失的点?终究, 如果产品有价值, 在他们正确的头脑里会想接受设法职位...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 谈判的技术合同
- 您曾经设法与技术公司谈判一个成交为软件、计算机设备, 或咨询服务吗? 任务可能是吓人的。不幸地, 多数的销售人员它公司被武装对刀柄用技术得到最佳的成交为他们, 和不一定最佳的成交为您。并且更坏, 大多数我们计算机伙计(象我自己) 未被训练在交涉艺术, 因此它能难察觉一条蛇在草。在您开始谈判技术成交之前, 知道什么您进货。请求, 不要被请求我接到至少□天从技术贩卖者对卖感兴趣某事的三个电话: 硬件设备、软件工具、咨询服务, 等。通常, 这些电话是"寒冷" 。我的名字以某种方法登陆了在电话推销名单在叫我在清楚的蓝天外面希望某些贩卖者的手什么他们卖以某种方法匹配什么我需要。您能浪费几小时通电话让某一非技术性, 剧本读书、电话推销员或销售代表嚼您的耳朵大约他们的最新和最巨大的小玩意儿。非常很少做这些类型电话曾经翻译成一个真正的商机。最普遍的冷不防的电话开头...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 不要害怕沈默
- 在任何交谈与二或更多人, 有出现在交谈的倾向想要一直谈话填装所有笨拙沈默或空白。但是, 如果您认为交谈您有与您的亲密的朋友或家庭, 您注意, 没有同样需要填补这些空白, 因为沈默在您之间是舒适的。这一般是因为您知道另一人和他们是的类型字符。现在, 如果我们改变这个情节到销售过程您看见, 这是一种完全地另外感觉到那个上述。沈默突然是您的最坏的敌人, 这一件事被避免在交涉, 认识期间, 您丢失销售。井实际, 那个前个声明是完全地错误的!由于人不说太多在交涉期间不意味, 您丢失销售。是, 沈默可能是笨拙对一些但对那些您想要赢取, 沈默可能是您的最好的朋友。在交涉期间, 您将问您的顾客一定数量的未解决的问题并且那绝对是正确的事做。但是一旦您问问题, 不要填装空间! 抵抗诱惑投入词入他们的嘴。换句话说:...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 确定您的率和与不合情理的客户仔细地谈判
- 提供行政助理或计算机维护根据一个真正依据的顾问必须知道他们的价值和准备着测量他们可收款的率遇见情况。大家遇到期待专业工作以率是比适当的潜在的客户。例如, 0N 投稿给匹配您的高度被擦亮的技巧集合的机会做广告。在做联络与客户您以后发现他们不想要支付合理的费他们期望的服务。当这些类型订婚也许帮助建立新来者的股份单或支付一些票据当金钱是紧的, 一个成功的真正服务提供者知道他们的价值和拒绝被剥削。确定客户了解您的训练、背景和专门知识领域。然后, 设置期望为服务由定价与您的资格和技能符合。准备是灵活, 企业在您的报偿要求。? 确定您的基本率在客户讨论前。抓它在纸或创造报表。考虑到固定的天花板和变动成本法律上操作您的事务? 确定您的屈曲率您也许是愿意工作为轻微地或感到需要要求更多薪水的时期。? 计算增值为会议紧的时间限...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 供应商在降低成本的合作伙伴
- 本文是其中的许多条款仍进来，我将很基本的讨论尚未成熟技术，你可以使用立即与您suppliers.Oh您遇到而是等待，找不到任何价值 本文中，您必须是坚定地相信，采购策略，从只有1的前身）在价格和2）的质量，可靠性，响应性和总成本更广泛的关注焦点集中 建立供应商relationships.Did你知道，每1.00美元你在“总拥有成本节约”减贫努力，你将提高1.00元的盈利底线？而你也知道 大多数公司没有得到这一概念，并继续重点放在了错误的资源？现在是时候，我想与大家分享4已经证明工作的基本规则和工作很好地帮助 创建与您的供应商伙伴关系，使他们能够平等地受益于作为well.Rule＃1经验：获取的直接成本确实是过去的事情。获取储蓄已成为 越来越困难，以实现你的供应商面临类似的困境，自己很少在他们的利润空间合作，wiggle.Rule＃2：影响你的底线，利用80/20法则，工作 合理的奖励办法的...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在哪里找到最佳的雇员--
- 明显地, 您也许逻辑上说, ", 是好的!" 您一定会是在轨道感到好关于大家在您的区域有工作。得到大家运作和是更加自足的是我们的逻辑目标。什么是全天工作?许多年, 市场考虑4% 到达一个充分就业水平。少量雇员选择非常是可利用的。许多在4% (失业的) 小组有一点点或没有天分提供。没有基本的可贵的有销路的技能。大多这些失业者有非常粗劣的工作历史。不是所有, 而且大多数有有限的教育最好。采购和缩小新闻继续流动关于采购由主要雇主在几乎每产业。工作被移动向一项"外部" 服务为经济原因。许多雇主切开他们的劳工该季度不负赢利期望。好决定? 不是问题当赢利的水平恶化并且行动是必要的。大银行与公共事业和其它大雇主一起挑战适应对赢利的股东需要。"减少职员" 似乎是会议室法令。在国家外面纺织工业面对临时解雇当工作...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 让做成交
- 聪明的买家总将请求一个更好的价格。不幸地, 许多个销售人民和业务责任人自动地认为那减少他们的价格是最有效的方式反应这个请求。但是, 谈判总不是关于价格。虽然价格是一个因素在实际上每销售它通常不主要或刺激因素。一切您说和做从第一联络以远景影响您的产品的价值或服务在他们的头脑里。所以我相信它重要不同地看谈判的过程为了达到更好的结果。首先, 投资时间收集关于您的潜在客户的信息, 他的需要, 情况, 和买的动机。更多信息您有准备着您将是以后谈判在销售过程中。不管什么您卖, 和对谁, 信息将帮助您更加有效地谈判。许多我的客户告诉我, 他们的顾客通常关心只对价格, 但在进一步探险, 其它问题升起。揭露您的顾客是饰面的主要问题对您谈判的成功至关重要。下一个最重要的步将建立您的产品的价值或服务对您的顾客。安置是一个重要因素, 将影响您的顾客是愿意支付的价格。您的产...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 发怒文化交涉
- 发怒文化交涉是许多专业区域的当中一个在发怒文化通信之内的更宽的领域。由采取发怒文化交涉训练, 谈判员和销售人员给自己好处在竞争者。有提议的论据文化是无关紧要横渡文化交涉。它主张只要提案是财政有吸引力的它将成功。但是, 这是接近国际事务na6A?4A.ve 方式。让我们看一个简要的例子怎样十字架文化交涉训练可能有益于国际企业人:有二位谈判员处理同样潜在的客户在中东。两个有相同提案和包裹。你忽略发怒文化交涉训练的重要性相信提案将讲话为本身。其他承担一些发怒文化训练。他或她得知文化、价值、信仰、礼节和方法对事务、会议和交涉。九次丧失十后者意志成功在敌手。这是因为1) 它是可能的他们会心爱自己更对主人交涉队并且2) 他们能为他们的方法专门制作交涉用最大化一个正数结果的潜力的方法。发怒文化交涉是关于更多比怎么外国人结束成交。它介入...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 处理销售交涉过程
- 多少次有您听见:"您一定下跌您的价格根据10% 或我们不会有选择而是连同您的竞争。""您将必须做例外对您的政策如果您想要我们的事务。""我知道, 您有优良品质和服务, 但因此做您的竞争者。什么我们需要注重这里是您定价。""我同意, 您继续提出的那些特别服务会是好的, 但我们简单地没有资金购买他们。能您包括他们在没有另外的费用?"在您听见声明时候如这些, 您是在困难的销售交涉中间。怎么您处理交涉将确定是否您结束销售是的销售并且多么有益。为了每次给您一个真正的边缘, 我列出在一些关键之下被采取从我的销售交涉训练研讨会。不要相信一切您看见和听见一部分的一位好推销员的技巧将学会非常迅速读人和情况。但是, 当它传达到对谈判, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 比赛是行为的反射
- 您站立在一个小阶段叫喊, "比赛的名字是什么?!""赢取尽量您能!!!" 来咆哮。"谁负责对您的比分?!""我是!!"观众由九十个人, 所有囚犯组成在一所联邦最大安全监狱。一件更多事? 您是妇女。三年, Alicia 志愿了每星期四在FCI (联邦修正学院) 在Bastrop, 得克萨斯"我使用了我的技能如同一位公司教练员帮助这些人学会转移他们的对他们自己和世界的透视。""囚犯比我教了他们一样, 或许更教了我, 。""在我的训练事务, 我使用比赛作为方式划分障碍和转移悟性。什么我逐渐体会是, 您的行为在赛是您的行为的被夸大的反射在真正的生活中。"比赛是开头表现真实对我们的自然, 立刻起反应而不是以一个仔细的反应。依靠其它球员, 我们也许监测我们的行为在...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 力量定价- 得到正确的价格为您的产品和服务
- 有一个老笑话关于纽约停电。力量到处是, 并且电公司不能推测什么是错误的或怎么修理它。终于, 他们决定, 唯一一个谁能解决问题是里里外外知道系统的一名长退休的工作者。他出来了到能源厂, 看了, 整理锤子和开发的发电器的当中一个。突然, 光来了在所有通过区域。淹没以安心, 问题被解决了, 他们问多少他们欠了他。"$20,000," 他回复了。$20,000? 为轻拍与锤子? "很好," 他说, "轻拍与锤子是$10 。知道在哪里轻拍值得$19,990 。"有两三个教训学会从笑话。首先, 价值是更高的当问题仍然存在比在它被解决了之后。终究, 如果告诉他能恢复力量为$20,000, 官员立刻会写他支票, 毫无疑问。之后, 问题不是那么迫切-- 它被解决了。引述您的价格和得到协议当顾客仍然感觉您将取消) 的紧急(和痛苦。那是价值是最高的对他们。您的协议可能包括情况和保证,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 交涉艺术在535 个词
- 我想要得到好在交涉, 但在哪里开始? 英国亚马孙当前有2332 本书在交涉。Google 标注了几乎4 百万相关的(呀正确的) 页。所有我需要是我能现在使用的一个简单, 直接的模型。 由信息供应逐步采用, 我内去和记住了明智的教学从一个高级管理人员在我早期的职业生活中。如此, 来更加紧密, 听, 因为他的确是非常明智的? 他说"您知道您的极限?" "我什么? 前述I 谨慎, 想知道如果他询问我饮用的容量, 相等地驾驶速度或某事墙壁。 世间的比I, 他注意了我的混乱和帮助了我。 "Lyndsay, 如果您想要是成功的在生活中, 您需要知道您的极限。让我解释。您要有什么? 您打算有什么? 您必须有什么? 什么是您的极限的?" 它慢慢地破晓了在我, 他谈歌诀奇怪的管理语言。 他写下词为我象这样。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一种一中止财政解答
- 艾米怀特, 34, 是extatic 当她的地产商显示了她三间卧室townhome 俯视lushious 高尔夫球场。这确切地是她寻找的家。内部是晴朗和明亮的, 与一个最近被改造的厨房, 宽敞卧室, 和完善一点研究区域设定她的新家庭办公室。它有一个壮观的水池和一个爱恋趋向的花园。最好所有这卖主必须立刻行动, 因此家是窃取和神奇地在她的预算之内! 艾米已经做移动的准备当突然, 毁灭的吹动麻痹了她的计划。她的信用申请为抵押被否认了。她不能了解怎么这发生了一年前, 她的信用是几乎完善! 去年是一少许紧的, 并且肯定她这里有几她没有想法它是很坏的逾期付款和there?but 她不能甚而现在得到她的梦想的家。怀特女士找到自己在困境, 成千上万的美国人突然发现自己被困住在: 更多债务比他们能处理, 下沉的信用评分, 和所有他们的财政梦想滑倒。没有得到的机会被批准为贷款, 更多票据比支付薪...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 写rfp (要求提案)
- 不久前, 一个潜在的客户提供我以他要我完成为他的公司文字工作的一些一般细节。然后他要求我寄发他提案。 提案?! 我恐慌了当我设法证实与他什么他意味由那因为我从未做了一前面, 不是至少作为自由职业者。 I must've 不真正地想追求这个机会因为我没有麻烦做研究或接着以公司在递交合同以后代替提案。一点时光消磨了, 我遇到了一篇文章在文字RFPs (要求提案) 。丁! 电灯泡继续。这个人口头上给了我他的RFP 和想要书面回答。 当公司需要项目由承包商或外部来源完成, 他们写RFP 。这是一个正式文件描述项目, 怎么合同公司应该反应, 怎么提案将被回顾, 并且联络信息。经常, 公司提供提议指南使它容易对他们比较反应。没有具体标准或指南为创造他们跟随当举办提案过程的RFP, 但政府机构通常严密的标准。 外部公司读RFP 和...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 谈判的技能向前将得到您
- 谈判的技能可能帮助您处理许多不同的种类生活情况, 在工作和在您的私人关系。这几个例子这些技能可能帮助您建立更好的生活为你自己的地方:1 。许多家庭情况要求谈判与其他人。决定哪部电影看见, 计划怎么花费金钱, 选择休假区, 和许多其它决定工作最好当您有这些技能。2 。是一位好谈判员使您得到什么您经常想要没有依靠对变得进取或有冲劲。谈判与其他人什么比简单地要求有效的您想要或正义塌落在。3 。您将是成功的在工作场所如果您会谈判。这些技能使您站起来为你自己和得到什么您经常想要没有危害与上司和工友的关系。4 。交涉技能增加您的个人有效率在任一个小组情况, 譬如志愿小组, PTO, 和教会或犹太教堂小组。5 。会谈判变小其他人将利用您的机会。6 。谈判的一种公平的解答牌子您感到好关于你自己和增量其他人的对您尊敬。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 什么使您特别?
- 许多人是太繁忙今天设法适合自己入人民的图象。这范围从物理出现在穿戴的动作右边对极端字符模仿。并且虽然我能了解触发这样行动不可靠的部下的感觉, 平静它不言而明, 这' 不健康的' 习性可能是损伤的对您的一大财产: 认可和开发您的独特。某些人民是或者害怕显示谁他们真正地是, 因为他们相信其它人民比他们好。或由于缺乏内在知觉, 他们不意识到他们自己的特别礼物。首先, 是没有错谁您是。实际上, 更多您是愿意是你自己, 更好是您的机会的是地道和特别的。然后您感到好关于你自己的相当数量任一艺术性的模仿曾经不会造成对人民的强的不可磨灭的冲击或牌子。比某一名人的第三率模仿最好是头等' 您' 。至少这样, 您维护个人主义的真实的精神和帮助沿演变路线。第二, 不管怎样或什么您可以当前认为你自己, 您是特别的并且那是什么人民想要看和体验在您。心理地, 人们...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 多么伟大的您的信仰力量是?
- 小心什么您相信因为那是什么您将体验。您的信仰系统是独特地是你的机制。它由您的欲望供给动力和由您的想法和行动控制。换句话说, 您的成功由您的信仰力量测量。它是什么, 您渴望? 经常人们没有一个线索他们是什么这要, 他们知道什么他们不要。现在是好时候评估您的目标和确定您想要达到的最终结果。把您的目标写下来和安置他们您能日间看他们的地方。频繁地读他们保持他们新鲜在您的头脑。? 是好奇的。研究和学会尽量您能关于怎样您能达到您的目标。使用所有可能的资源譬如书, CDs 、路线和人们。是, 人们。与许多人民谈话因为可能谁已经是成功的在什么您想要达到。要求, 询问和要求有些什么他们做到达成功。对唯一您已经知道的人民不要限制您的联络。自我介绍用电话或邮件, 解释您的目的为与他们联系和请求要诀。可能发生的最坏的事是, 他们忽略您。可能发生的最佳的事是, 他们适合您的辅导者和提供支...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 刺激： 如何得到失灵
- 您感觉陷进？您知道感觉-您对情况不满意，您知道可能是更好的，您甚而设法使它更好。 但是所有您的最佳的努力仍然结束以陷进“同一种老同样老”的感觉-!那么，您不是单独的，它是一家非常大俱乐部。实际上，当我问在研讨会时的这个问题，关于大家举他们的手。 我有不举他们的手是伙计不会举他们的手公开的一个强的怀疑水管，不管我要求。如果许多伙计感觉这样，则为什么不是发现办法的更多人民得到失灵。 简单的答复是我们没有被教如何解决这个问题。 那里is is不是路线我知道叫的得到的失灵101。因此我们包缠做同样事，那不工作，多次并且不期待不同的结果。 它类似什么我们做，当我们在沙子、泥或者雪时上我们的汽车被困住： 如果我们在第一次尝试不出去，我们转动我们的轮子，开掘越来越深的孔和我们得到“stucker和stucker”。被困住...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 时间安排-发现不少个人时刻
- 个人时间或放松时间经常是人们为什么想要学会他们怎么可以紧压1小时或如此在他们繁忙的天外面。 经常虽则，个人时间成为电视时间。 您可以认为，如果您只有在上床之前的1小时，那里不是足够时间开始某事，因此您不妨观看T.V。那是您错误的地方。 您通过工作计划您的天(即使您不知道它)从9:00到5:00，通勤从8:00到9:00和5:00对6:00。 吃午餐从12:00到1:00和准备和吃晚餐从6:00到7:00。 您为什么不能计划什么您做与为您被留下在上床之前的小时？如果您选择从您的晚上消灭电视，您可能索还至少1小时亲自开发自己。 您可能学会您推迟象一种新的语言，绘画，建立您自己的公司的新的技能。 您可能投资您的在将使您开始一个新的爱好或计划终身的旅行的阅读书的时间。 通过读和学会在关于感兴趣您的事的一小时每天，您在成为上只会度过每年365个小时专家在什么您真实地爱。 ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 变动101: 怎么得到您渴望的变动
- 这一个大胆的声明:变动可能简单和容易。它真正地不必须是很坚硬的, 虽然我们比它需要有时使它坚硬。并且有真正地没有介入的魔术。虽然我喜欢这行情从科学小说作家亚瑟・C. Clarke: 任一充足地被开发的技术是难区分的从魔术。什么我发现了是简单地某人是什么多数人需要教练他们关于怎样得到变动他们要。是否它是在文字, 讲话或在私有咨询, 我真正地看见自己当"变动教练", 帮助人对迅速和有效地得到他们要在他们的生活中和做变动前的变动。与那在头脑里, 什么我将提供您今天是一个简单和有效的战略为得到您要的变动。我将留下它对您运用细节从您自己的情况。变动战略称"变动3 D's", 代表决定, 和区别。我们采取仔细的审视在每个这些三。决定许多人谈论想要改变, 但他们从未真正地决定改变...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 变动101: 怎么处理来您的方式的变动
- 是恒定的在这个世界里的少数件事的当中一个是变动。同时, 许多人不喜欢变动。实际上, 唯一的人我知道, 喜欢变动总是一个湿婴孩!说那, 我相信, 多数人民不喜欢变动因为他们或者不会反应它, 或穷地反应。单程考虑是, 变动是象波浪在海滩。象变动, 波浪是不懈的, 可能是非常强有力的, 并且有真正地只您能做与波浪的三件事: 让它敲您击倒, 生存它, 或乘坐它。我们采取仔细的审视在每个这些三个方式处理变动。让它敲您击倒我们让变动波浪敲我们下来当我们采取什么我叫"死的蟑螂方法" 改变。那是平展在我们的后面, 脚在空气, 和让它接管。您能告诉您采用这种方法当您说事象:"我是因此注重!" "我无法采取这!" "这不是公平的。" "为什么总做这必须发生在我身...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 17 件更多事ive 被注意到目前为止
- 在我们得到很少训练生活的三个区域, 我们全部似乎有一个强的观点在: 婚姻, parenting 和金钱。当所有是前述和做, 它真正地更加简单成功比失败。二A 为改进您的婚姻: 了悟和意料。了悟怎样您是感觉-- 意料怎样您的配偶也许感觉。今天选择是明天的字符。在乡下人死使权利投票。我们的国家也许某天死因为那么许多不关心投票。有许多书被写关于怎样处理困难的人民。但我们曾经停留考虑可怕的可能性, 我们也许是某人的"困难的人"?让我看如果我有这权利: 一个曲棍球运动员的父亲打对死亡其它曲棍球运动员的父亲因为孩子的游戏得到太猛烈? 可怕事是, 种类认为不是一样罕见的象我们也许喜欢相信。数以万计几年从现在起, 当他们开掘我们的文明, 他们对似乎崇拜箱子的这文化感到奇怪。酣然奇怪? 我谈论大箱子, 您发现家...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 刺激: 持久的变动的3 把钥匙
- 大卫Bowie 曾经唱歌, "Ch ch 改变, tryin ' 面对张力。"有时期在生活中当设法改变可能是张力。如果您是象多数伙计, 您设法改变某事在您的生活中。并且, 象多数伙计, 可以找到自己被挫败您无法改变。或许这是习性、态度, 或某一一个重要关系的部份。什么问题, 尝试如同您可能, 您没有能得到变动您要。欢迎到俱乐部, 它是一大一个。这真正地好消息- 您能得到您要的变动! 并且它不必须需要几年和几年和费用上百或数以万计美元, 二更加共同的神话关于变动的过程。这里问题- 有您曾经被设法打开番茄酱瓶与蜥蜴? 当然不是。原因在那个相当奇怪的问题之后将说明怎么挫败和傻它将设法做一个工作没有适当的工具。我的工作在这个专栏, 和作为顾问, 简单地将给您我发现了有用在帮助的人民得到变动他们要在他们的生活中的一些工具。今天我们...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 刺激- 驱动的力量
- 我的经验告诉我有人们经历在他们的途中有驱动必要实现他们的目标的三个阶段:我想要要 我要 我意志不管它是只您到达阶段我意志不管那您访问驱动的力量在您的生活中。说那, 我采取了词驱动和创造了提供我们以某一方向的首字母缩略词。这五个关键战略为实施驱动的力量在您的生活中。D etermination - 一旦您决定了目标, 那里可能只是二个结果: 您或者得到什么您想要或您有原因(那是借口) 为什么您没有。决心导致结果代替借口。做以决心您从未无法的那个手段。不, 。种族总不是对快速, 而是对那些保持在跑。许多人知道命名宝贝露丝作为最了不起的本垒打击球手的当中一个在棒球的历史上。您认识他并且带领同盟在三振出局吗? 宝贝露丝并且说, "您无法摔打从未放弃的人。"涵义为我们是清楚...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 动机：权力的庆祝活动
- CherishEnthusiasmLive与passionExcitementBeliefRejoiceAttitude和ActionTimeImaginationOpportunityNowCherish -你的生活，您的亲人，你的工作。珍惜我的字典定义为“珍惜你了。 ” 有很多东西在我们的生活中珍惜。什么是适合你？如果您的回答，没有什么，然后问自己： “可能是什么，如果你想？ ”越是我们珍惜我们的生活，更 珍惜我们的生活将be.Enthusiasm -因此许多人通过每一天的状态恍惚。如果你不相信我，只是站在一个大型办公楼星期一早上，你会看到我的表达 有意义。什么是我们的生命一样，如果我们把同样的热情，我们把足球比赛纳入所有领域，我们的生活？生活激情/活力-你有没有注意到，许多 感觉的一部分的兴奋（心跳加快，手心出汗，感觉“充电” ） ，也同样的感觉是随和的恐惧？你的生活怎么可能会有所不...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 刺激: 机会的力量
- 我认为每一个我们有产生的经验一个好主意使产品或方式做某事, 只有看别人做它并且做吨金钱。这我的- 几岁月后面我审阅先进的训练在催眠状态。教练员过去常教我们的工具的当中一个关于催眠状态状态简单地是一张大纸片用所有这些线和形状被盖。您简单地凝望二个小的小点在中间足够长期做线转动成3-D 图象。我写在我的笔记这个想法- "采取这些事, colorize 他们, 和有形状象恐龙、飞机, 等。" 我投入了笔记在训练以后。一年后, 我妻子和我走在购物中心, 并且有这巨大的人群在框架商店之外, 凝望我的想法在窗口。只我未做什么对此。Arrrgh!点是这- 我们大家被提出以许多机会每天我们的生活。机会创造, 修造, 连接或到爱某人。仍然我们通常错过他们。为什么? 它是因为我们是太繁忙的, 太疲乏, 太某事吗? 可能。什么我真正地相信发生是我们简单地不准备着看他们, 利用他们。...
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