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- 2007-11-13 22:16:19 - 交涉: 一个妥协的位置
- 谈判是一个热门话题那些日子为一个真正原因。它难想象一个更加重要的管理技巧比技巧谈判。有效的经理必须是优越谈判员。没有坚实谈判的能力, 经理不可避免地将犯严肃的错误与人打交道在所有水平, 在他们的组织内外。作为谈判员, 经理必须与实质的问题和他们与人的继续的关系有关自己。如果他们推挤太多, 他们也许创造反感和欲望苛求复仇。如果他们过度关注取得进展在其他人上, 他们也许丢失在许多实质的区域, 从而消极地冲击在他们的部门和他们的组织。成功谈判介入贸易在相处与人和得到之间什么您想要。所有谈判员面对这种困境: "怎么能我得到什么我渴望仍然真正地维护与对方的一个友好关系?" 那些能达到这些表面上矛盾的目标掌握了艺术谈判。交涉是一次讨论在二或更多人之间以达成一项和睦的协议的目标关于问题分离党当不边有力量亦不欲望使用它的力量得到它自己的方式。合作是几种解决问题的方法的当中一个,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 谈判双赢的力量
- 我们谈论双赢谈判。 而不是设法控制另一个人和欺骗他入做事他通常不会做，我相信您应该工作以另一个人制定出您的问题和开发你们俩能赢取的解答。您的反应对那也许是， “罗杰，您不明显地知道关于我的产业。 我在狗吃狗世界上生活。 我谈判的人民不采取任何囚犯。 他们吃他们的年轻人。 没有这样事象双赢在我的产业。 当我是卖我时明显地设法得到我可能能的最高的价，并且买家明显地设法得到最低的可能的价格。 当我买时相反是真实的。 怎么能我们俩赢取？”因此，我们出发以最重要的问题： 当我们说双赢时，我们是什么意思？ 是否真正地意味着双方赢取？ 或者是否意味着双方平等地丢失，以便它是公平的？ 每边若认为他们赢取了，并且另一边丢失那双赢？ 在您遣散之前可能性更考虑。 您若卖某事并且留下交涉认为， “我赢取了。 如果另一个人是一位更好的谈判员”，我会下跌价格？ 然而另一个人认为她赢取了，并...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最后真相在说服
- 好, 因此您想要改进您的说服力量权利?为什么? 什么是您的意图?如同您知道您的意向指挥能量流程在您的互作用与其他人。如此它没有道理有在头脑里真正地清楚和强的意向在您参与您强有力的说服使命之前。如果您将考虑person(s) 您想要说服什么浮现在脑海关于好处他们将获取从您的说服?当然您的' 令人信服的沥青' 更加易接收地将被接受如果您的意向强烈被偏心对他们的好处。如此跨步入他们的鞋子什么好处可能您察觉从他们的角度并且看情况好象您观看一部电影什么其它想法浮现在脑海?有什么的某一想法另一person(s) 想要和保留正面意图好和强在头脑何时与person(s) 相处融洽自动地将创造一' 好vibe ' 在您之间, 如此创造那知名的根本说服技巧- 交往!现在在您的互作用以另一党您很大地会增加您的说服说...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 更好的内部提案
- 我的同事有一个问题。我们属于同样协会并且他设法相当一段时间, 没有成功, 得到支持对于他的提案的当中一个。他的缺乏结果浮现在脑海读者请求想法提出内部提案更加有效。作为她注意了在她的消息, 它是必要提出企业理由为提案, 包括费用和回归。她正确, 并且我真心实意地同意。实际上我完成了提案对我服务与的组织并且安排它被接受根据那依据。但, 我认为所有好提案开始我的同事有麻烦的地方。他们开始以一个清楚和简明的声明关于项目: "这是什么我推荐, 这是它演讲的问题(问题或机会), 并且这些是后果(好处) 的做什么我推荐。"我频繁地遇到想法不飞行的情况因为人提出提案未准备那分析和声明。当想法的贤良似乎明显对他或对她, 它是明显的对其他人。我在别处提到了它如同' 大家知道了综合症状。做分析, 和以后写声明, 开始以您想要采取行动的描述。用...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 改变思想，克服阻力的6卢比
- 本文借用了霍华德加德纳的书，“改变观念”（2004年）。为了让冲突中的人合作或协作，充分解决或解决他们的分歧，也许实现 和解，有必要，他们改变主意。他们之所以会发生争执，因为他们的头脑是两个不同的一个特殊问题，这是他们所争夺。人们不 改变他们的想法很容易。一些人准备将在火刑，从字面上看，而不是改变主意，或承认的信念转变。人们坚持自己心中的器物，特别是伟大的 固执。这就是所谓的抵抗。当调解的目的，是使各方坐到一起，她将遇到阻力。如果没有阻力，如果头脑很容易改变，就没有需要 mediators.Howard加德纳确定了6个R的，这是在帮助人们改变他们的想法有帮助。他们是：理性，研究，共振，再描述，奖励和现实世界events.Reason是由地运用 在论证的使用，以persuade.Research的使用，以收集事实，也与说服的目的，往往是一个调解是相互竞争的facts.Resonance呼吁冲...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 谈判就像亲
- 无论你是谈判和平解决在饱受战争蹂躏的国家或一个和平解决的论点蹂躏的关系，强大的准备是关键success.The以下三个步骤将帮助您建立 这三个键的准备-你为什么参与谈判，你打算如何进行谈判，并有哪些具体的成果你希望同意upon.1 。 PurposeKnowing你为什么 参与谈判的可能似乎很明显，在某些情况下（买一盏灯，制止打架，等等） ，但更复杂的谈判一般都比较复杂的purposes.Ask自己：为什么我谈判？ -哪些 潜在的好处？ ，我怎么最终希望实现的？ 2 。结果/关系BalanceA “交易”的结果是高/低的关系-我们得到我们想要什么，和其他人是偶然的交流。购买 二手车通常是一个“交易” 。 “关系建设者”的会议，电话，和交流的价值，发展中国家之间的关系，双方重要得多比实际有形 “结果”的结果。早期的会议通常是任何项目的“关系建设者” -什么会做的是同样重要的深远的联系made...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 显露的贸易的秘密： 以货易货事务的
- 以它的简单形式，以货易货介入相等的贸易。 一事务为别的交换一项好或服务。 律师，例如，也许为逗留交换一些个小时法律协助在一家外地的旅馆。通过专业以货易货交换，成员支付被换的委员会物品或服务，复杂的贸易是可能的。 这它怎么运作： 事务通过交换列出一项有益于或服务贸易。 反回，事务接受根据被提供的好或服务的美元价值的商业信用。 事务可能然后使用它的商业信用“购买”其他成员或服务提供的物品。 结果是事务被和连接有效地以货易货的企业网络。他们需要的以货易货使企业换剩余时刻或存货的产品和服务。 贸易的剩余存货可以是公司的一个巨大方式能补充他们的广告预算。 例如，如果公司有商品过份存货，它可能清算那些产品。 或者，它可能通过它经常将接受那些产品的充分的批发价值的商业信用的交换换产品。 公司能然后使用那些商业信用购买做广告。 因此，通过以货易货，公司在二前面获取： 它接受剩余...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎么改变Somebody?s 头脑
- 相信我, 它不容易! 并且有时, 这不有效根本。但当研究我的书关于怎样导致更加难忘的文字, 我绊倒了在这些"头脑改变的" 想法从多个来源。记住, 我是作家, 不是心理学家。如此方法被显示这里来自主要成功地修改了悟性通过介绍和令人信服的报告的作家和报告人。1 。穿另一人的鞋子? 请求问题发现为什么某人持有一个完全地另外观点从你的。2 。要求那个人放大他/她的位置? 您的对手的景色根据实际数据, 或也许被质询的争执的或第二手信息?3 。如果那个人的景色根据数据, 那的来源是数据可信的吗?4 。您担任什么共同的职务? 政客能经常赢取敌对观众由第一谈论重视大家份额。如果我们能同意共同目标, 或许readers/listeners 将跟随我们当我们带领他们击倒新路。5 。某一位置可能减弱吗? 在交涉, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 以货易货和它的好处
- 什么是以货易货? 以货易货介入2 个党。各个党想要换互相并且而不是交换现金为产品或服务, 交换被执行与产品或服务那每个拥有。那是有产品的贸易或某人有的服务, 以换取其它产品或服务另一党有。以货易货追踪它的起源回到古老时期, 因为众所周知, 金钱作为交换的形式很好只开始存在在历史上在以货易货被实践了为100 几年之后。它被发现使用金钱或硬币作为交换媒介比交换产品或服务是很多容易处理。以货易货可能基本上适用于几乎有产品或服务的任一事务, 因为如果他们有某事他们能卖和交换为金钱, 那么他们能卖以交换产品。简单地被定义, 因此, 以货易货物品和服务交换没有现金的介入。大多数我们, 当年轻人, 参与以货易货, 既使我们不认识我们做着如此。例如, 如果您曾经换了您的漫画与朋友以交换他的棒球棒或橄榄球球, 您然后参与了以货易货...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你要薪水还是激情？ 10品质管理人员正在寻找雇用你
- 基于我的研究，300多名经理，在过去两年里，我发现什么样的素质是最重要的雇用managers.You将在一个更具竞争力的优势，如果你做一个自我评估，以确定 如果你具备这些素质。如果你缺乏这些特质一些，找一个职业教练，使之成为一个对任何性组织的下列资产负债是前10名招聘经理的素质要求。他们是 没有任何特定的顺序。？ PersonalityMaking人们感到舒适当你去满足他们在建立企业和个人的关系很长的路。笑在任何情况下支付的大温暖的问候 红利。总是询问对方。这让他们觉得你真诚地关心他们。？口头和书面CommunicationBeing简洁，但在具体的沟通是非常重要的这是任何人 天高技术通讯。很多时候，人的因素来思考和考虑，放弃了这项技术。阿书面和口头沟通的主要计算公式为：Tell'em什么您将要 Tell'em，Tell'em，并Tell'em你告诉他们。？...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 请求更多-您可以得到更多
- 如果您介入与销售，您怎么感觉当您听见词组例如， “能您做任何东西关于您的价格？” 或者， “您更好比那将必须做”。 并且在这些的变异？ 云彩是否或二横渡太阳？ 您开始认为， “这里我们再去？”。 ？ 然而，您为这个情况做准备？作为采购员，您是否推挤单独价格的供应商？ 好，它一种公平的战术，当许多卖主将屈服，但是它导致长期获取？ 其他方式能您得到什么您的组织的一个更好的成交？ 可能被扩大的信用证条款或容量折扣？边您，什么区别可能2%做对您的公司？ 得到另外2%在售价？ 并且/或者2%在您的购买？ 多少额外赢利将这种产物？开发您的能力坚定地谈判和灵活地不是一个自相矛盾的说法，它可以是增长的企业成就的基础并且改善关系。 交涉的简单的定义是： “工作或谈话(与其他)达到交易，解决，协议。 (从拉丁negotiari ？ 做生意与)”一般，那里...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Neogtiation：如何正确而不会使其他人错
- 究竟是什么，我们想要完成的证明，别人认为我们是正确的？我们可能赢得的说法，但最终失去了关系。也许更好，更深层次的问题是：为什么我们忽视的 成功，我们的大目标，当我们感觉到挑战或受到恐吓？当我准备谈判，提供服务，转为业绩的员工的才华，我内心深处知道，如果我让人们觉得有价值 他们会看到我的具有价值的投入。不过，在那个时刻，他们只是双手向下，全面的板大错特错了，有时我不能阻止我让他们知道他们是令人难以置信的错误。当该 这样，我有能力影响他们蒸发就在现场，和我留下的回应，我要他们wrong.I认为这是最适得其反的事情，我们一直在做的业务，创造了时，我 怀疑，在我们的个人生活了。这可能是通信故障的基础。也许这种现象是如此普遍，因为它是人性的一部分。难道我们是天生的抽搐？ （Jerkdom？性质或 培养？如果是这样），我们如何克服冲动，证明在我们的业务或我们的关系为代价呢？永利解决方案研究了数千名顶级...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 通信横跨时间天际
- 有时候在我的生活中当我卖了人寿保险。很好, 是坦率, 我设法卖人寿保险。以一点成功。并且当我没有卖任何保险, 我学会了一两件事, 并且我希望今天探索他们的当中一个与您- 时间天际。我遇见的一些预期投保人能形象化自己很好入未来, 言20 或30 年入未来。他们是明显地人寿保险的好远景。其他人集中更多于来年或少量岁月。对他们, 某事也许或也许不发生20 明年是纯净的抽象以一点相关性。现在, 我们投入这些透视入通信上下文: 何时您送或收到信, 您析因在送您信或得到一从您人的时间天际?我们考虑与我的经验是相似的例子。您设法卖共同基金对一个新投资者的言。您热心地指出得到的可能性富有由保存每个月或许25 年。但人横跨书桌看您与一张空白的面孔。或许他认为对他自己, 金钱能被使用支付在贷款下在他的卡车在三年代替五, 并且他能然后买新的快。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何易货可帮助您的企业在线或离线
- 如何易货可以帮助您BusinessBarter贸易是一个强有力的工具，是一个解决方案，公司现有库存或服务。接受付款的贸易是钱而不是现金，商业最大化 它们的效率，增加库存周转或结算小时。使用贸易外汇收入，该公司可以支付货物或服务，他们希望，而不cash.1 。易货创造了新的客户：允许你 提高您的市场和维护您的现金支付的顾客。这是渐进的企业？客户谁绕过竞争对手企业做生意you.2 。易货移动剩余库存：零售商必须保持其股票 移动。易货将带给您的买家将剩余库存，消除了广告费用和沉重的折扣，否则以实现this.3 。易货保存现金和增加利润：以货易货创建 新客户，因为买方支付鼓励其产品或服务，以节省现金。例如，如果您有购买一台复印机的ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家一五○○英镑，而不是你会怎样做？写 支票或支付同等数量的您的产品或服务在其正常的销售价格到一个新的客户吗？大多...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 谈判对您的好处
- 所有交涉的最坚硬和重要部分什么时候知道走开。少量事比两个党留给桌一种赢取的解答的一个成功的交涉会议甜。 那是，因为利益高： 太艰苦谈判，并且您丢失成交; 是太怯懦的，并且您不可以得到什么您想要。在所有交涉的三最重要的关心是关系、风险和价值--强调任何未来经济业务的真正的决策标准。 因此您是否与您的委员会谈判增加工资或合同与供营商，在开始过程过三座根本精神桥梁之前您是重要的：1. 澄清关系。 “什么是当前真正的，并且被察觉的事务和私人关系，并且什么是它的真实值对我的信贷协会的未来？” 没意识到的人们太经常坚持过去他们需要放弃自由为某事更好提供援助。小心地考虑什么在这交涉可能丢失，而且什么新的门也许打开应该那里在成功的交涉。 许多商业领袖继续通过在他们的最初之外的现有的关系，因为它比触击容易和舒适发展更好地适合他们的组织的未来的一个新的关...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 谈判策略：如何平衡流通开端
- 没有对错来启动你的开放的谈判...可能还有人对谁是正确的方式开始了与他们同行的富有成效的谈判，很多不确定的。他们倾向于认为或 表现得好像真有一个“正确”的方式开始其关闭，最终会使他们期望魔术词“是”从他们的对手。我所说的我的经验。没有任何蓝图 如何或您应该遵循您的整个谈判策略，但也许有几种方法，您可能要consider.Here是2个主要需要考虑的重要问题时，你打开 谈判talks.a）听取，理解和处理的第一和foremostb主要问题）建立一个合作的环境，让每个other.Say的信任和尊重，不游击队谈判...第一 战略是什么，我会说，你的战术不应该采用最危险的一种。如果你要求太多，首先，您可能会引起和愤怒的其他对手，这最终可以设定谈判 到错误的方向。如果事情太辛苦，很难得到你首先对手，你如果有机会，他们将听取，长远来说，你觉得呢？他们可能不知道的 主要议题的重要性，你是引进，但就一定会...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 事务: 谈判的钥匙很好
- 是否它买汽车, 请求薪水上升, 说' 没有' 对朋友或租赁一栋公寓- 在我们的生活中我们全部在某一阶段需要会谈判。然而, 因此少数我们知道基本的技能在开始生活改变的购买或决定之前! 这些8 把钥匙将协助您谈判很好。1 。知道您要的结果。 您想要两个党有益于的一个双赢的结果? 或赢取丢失结果某人(的地方据推测另一党) 不是愉快以结果?它重要您知道什么样的结果您想要因为那将影响您有以另一党的长期关系。双赢的结果是有利的您有一个持续的关系的地方。例如, 当您谈判薪水上升, 您不要您的上司感到他或她是' 输家' 。但是, 如果您买一辆汽车从汽车全部, 您不可以是因此有关是否汽车推销员感到好象他们' 赢取了' 在交涉!2 。知道您的' 位置' 。 多么重要这个...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 罐头服务是商品
- 好的Enron 处理了这一点例如一个无形资产譬如可利用的带宽在光纤线。如此什么是一件商品在服务业? 很好, 商品能被考虑是容量洗涤汽车为流动洗车事务象公司I 拥有, 另外被创造的容量来自增加的效率在学习生产对估计。在服务业, 增加的效率将允许更多时刻完成更多工作和由另外的工作因而获得更多利润。我们的最大的顾客签署同我们的合同清洗汽车、混凝土、舰队, 等由事先签署合同与我们, 什么他们能做是保证我们首先将做他们的工作, 无论繁忙我们得到或无论受欢迎我们是对其它潜在的客户。服务合约能是实际上commoditized 您太看见, 象Enron 决定它能做以剩余带宽在光纤线或木材未来之内为新建屋者。剩余容量为洗涤汽车能是我们的单位容量事先洗涤汽车直接地对公众在那些重要前预定以后并且被收缩的舰队生产。由使用被预付的洗车卡片我们能事先卖洗车对我们的顾客以一个被预先决定的价格。我们保证我们...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 全国和文化交涉样式
- 文化和全国交涉样式反射通信行为和那文化优先权。优先权譬如信任、配合、non-confrontational 情况, 和开放性一直是一种按物价计酬法以各文化。各文化通信行为反射这些优先权, 可能口授怎么文化将参与交涉。经常, 日语和其它亚裔谈判员将计划一顿社交活动和晚餐在所有真正的交涉发生之前。同样, 美国人给予对带客户的重视对晚餐和高尔夫球圆。参与这类型活动建立信任和打开通信线在双方之间。使用令人信服的技术对"连接" 用其它人能导致信任和关系的感觉被修造。这两文化交涉样式捕捉很好, 如此给他们了解彼此的文化优先权。一旦关系被建立了在信任, 谈判员能开始分享信息。这个开放性的水平依靠高度开放性的水平为那个国家。这个阶段在交涉要求各个党履行他们的往复的结尾? 哪些可能有时做一种党感受如他们面对- 但如果正确地做能开发"快的信任" (Brett, 207) 。快的信任显现出当二个小...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 大使任命的指南
- 其他国家的大使是国际关系的一个重要部分。 是一个国家的面孔或图象到另一个大使是不不凡的。 大使作为窗口入教育、安全、财政情况、事务和其他社会问题的重要性。 大使有力量和当局创造机会通过交涉。 象谈判员，大使必须装备以具体质量保证成功。 二之间的分别应该那在同样。咖喱的书， “国际谈判”，概述采摘的交涉队几质量或者在这种情况下，什么我认为是一位好大使。 第一个和多数相关的建议是不分配谈判员到根据奖励的任务。 这个想法是简单，但是大概在交涉的被忽略的想法。 通常，董事在一个“两星期假期”观看采取他们国外的一项任务或他们的雇员？ 交涉？ 作为是的奖励一个高级销售主任或一些其他奖励。 当送您的高级销售主任谈判在世界上时可能不是最坏的想法，有具体质量您想要寻找，当送某人是您的公司或国家的一位大使国外时。 在那个人的技能的平衡应该是明显的。 如果技术技能是需要的对社会技能，则某人有那些技...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 四种方式制定出企业争执
- 业务责任人有四个选择解决争执与伙伴、贩卖者或顾客。各个选择根据不同的假定, 和需要另外费用。所以, 它支付了解他们更好。选择#1? 直接交涉直接交涉一定最便宜- 但不一定最容易? 方式解决冲突。一个好地方开始, 将得到确切关于什么你想要, 为什么, 和多少你对与另一人的未来关系关心。下步, 发现在怎样之外情况看从另一人的透视。这项任务需要有效问, 听, 和观察。最后的交涉步, 制作两个党比所有其它选择认为好的一个协议。成功地谈判一需要一些计划、通信和交涉技能。没有他们, 它是容易结果没有成交、或一个坏成交, 甚至一场个人战争。选择#2 - 斡旋斡旋的目标不是发现谁是不错或错误的, 但怎么问题手头罐头最好是解决。斡旋是中党不同意与一中立第三方回面, 促进他们的交涉的过程在。斡旋人没有任何政策制定当局。党决定怎么解决他们的问...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 以货易货: 它不仅为医生再
- 时间是, 在国家, 地方"doc" 是一样可能得到报酬与两三只鸡象两三美元。医生那些日子不会代表那, 当然, 但是当某些人民从以货易货搬走了完全地和呆在那里, 其他人真心实意地接受了它。今天我从事易货交易以网设计师做搜索引擎优化在我的网站以交换一些文章。我不喜欢做SEO, 并且我爱文字文章。这个人需要文章被写和在SEO 上是好的。这是一次好比赛。当天我汇集邮寄被设计诱惑按摩治疗师入以货易货为我教练的服务。我有很多痛苦在我的后面和肩膀, 并且按摩会做我好, 但我无法真正地买得起月度按摩。如果这解决, 我将工作一个额外三个小时每月以交换按摩, 有希望地每二个星期。以货易货不是为大家或每个情况, 但是它有一些好处为基于家的事务。您能通常得到某事您需要, 您能保存您的现金为其它事, 您并且需要, 并且您得到"顾客" 谁是愿意给您提及和testimonial...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 处理的冲突，在生活&工作上： 使用古老和现代方法
- “冲突”是可能有不同程度严肃、每个体或情况的意思和涵义的词。 例如，在我们的当前的冲突，日常生活中被体验似乎无意义与武士比较或者那些在战争中，经常面对死亡。 然而，外推从这样严厉情景获得了的重大教训是重要的，因为这些概念是可适用的在我们在工作场所和生活中今天体验的冲突。因为单独的其中每一种有独特和不同的想法、想法和观点，冲突是难免的。 所以，学会方式使和设法这个困难减到最小，为了保证高效率和和谐互作用是重要的。 这篇文章提供一个个人道路的创世纪，介绍工具和方式使和处理冲突减到最小，当指向这些概念时的起源。 在这些现代和古老方法概要，讨论在申请将跟随成功的处理冲突之后的工具和技术。 这些想法可以被用于清楚地帮助更好的政策制定的头脑，并且因而，保证一条个人路对成功。对古老概念的新的方法深刻使和处理冲突减到最小的战略和教训是为数以万计几年以形式例如经典中...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 最强有力的说服技巧youll 曾经学会
- 标准Elicitation这是毫无疑问您能学会的最重要的说服技巧。如果您将学会申请这对您找到自己您的每个情况将惊奇在正面结果! 我与您分享的许多催眠技能有平行在老销售培训技术。这一个是没有例外! 让您需要说服某人做某事, 接受某事, 或表现用某一方式的言。您将需要通信以他们强有力下意识得到您的渴望的协议。一旦人的下意识"购买在" 到他们是什么您提议自然地将似乎过来到您的思维方式。问题然后成为"怎么我收到我的消息对人的下意识?" 这您回答得出他们真实的标准。简单地投入, 要求。审判这一位推销员约翰什么是重要对您当购物一辆新汽车? 约翰涌出我喜欢知道, 我处理的人是诚实的。" 推销员诚实是是最佳的政策。什么其他对您有价值当您做出决定关于汽车? 约翰I 喜欢知道汽车有一个高可靠性规定值从消费者一辆不可靠的汽车不是一个可接受的情况的报告推销员。什么其他是重要约翰? 约翰I 想要知道,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 艺术讨价还价
- 您知道一次在这个国家, 没有固定价格在任何东西。您会进入商店并且发现您需要您的项目然后会开始谈判价格的过程。这也许今天似乎外国对我们, 但它用途是规则。在一篇最新文章上我将谈话更多关于价格交涉的历史在这个国家, 但我今天想要给您一些尖关于怎样谈判很好。从您开始可能今天谈判价格在任一个项目。您会惊奇在多少个商店与您高兴地将谈话关于减价, 但在我们得到对交涉技术之前, 我们需要记住交涉一些简单规则。首先从未谈判您不意欲在买项目的价格。它是不合理的对卖主和对对购买是严肃的其它顾客。第二, 合理和不贪婪。卖主需要获得利润停留在事务因此不做粗暴的减价要求。他更加容易工作与如果他相信您是公平的并且不仅设法欺诈他。一直第三, 请是耐心和有礼貌的。记得, 您的目标是得到您能的最佳的成交, 因此去足够慢, 卖主相信您对项目真正地关心在考虑中。现在对技术谈判。如果您采...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 困窘谈论您的价格? 我们倾斜的七个共同的原因谈论他们
- 上星期, 一位美妙熟练的电工安装了一个新灯具为我们。他是能干, 有礼貌和高效率的。他简单地回答了所有我们的问题, 以技巧和雄辩。我惊奇了, 因为您也许想象, 当我要求他, "多少我们欠您?" 并且他困窘的回复是, "Gee, 是$50 赞成?"以工作的质量他做了并且他投入入它的时间, 我会准备支付双那数额。他的对命名他的价格的抵抗提醒了有同样问题的我我的小企业客户。所有企业家感觉恐惧, 包括律师, 顾问、教练, 和作家。这是开始或生长您的事务的一自然部份。它可能是难受的冒险, 命名您的价格和告诉一个潜在客户, 您想要工作以他们。Roberto Goizueta, 可口可乐的已故的主席, 说, "如果您冒险, 您可以仍然失败; 但如果您不冒险, 您肯定将失败。全部的最巨大的风险将做没什么。" 投入这mantra 入您的头: 风险合计奖励。...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 罐头一个公司执行委员真正用途美好的头脑; 对指南政策制定?
- 我希望评论对"一个美好的头脑" 电影和书, 实际上是好。我完成读其它书在共同努力而不是竞争的约翰・Nashs 的断言的相似的边反对。那本书是"Co opetition 。" 由亚当・M. Brandenburger (Havard guy)and 巴里・J. Nalebuff (耶鲁花花公子) 。许多意识到这样的理论相当一会儿和偶尔地实践这样为产业的改善或通过外交艺术, 有时通过misdirection 和其它次作为实验(没什么更多, 没什么较少) 特别是当它真正地不事关并且这真正地不是核心对我们的方向和市场控制权战略为任何指定的区域。我会必须与电影版本不同由于如果您设法经营您的业务吉姆・Nash 被谈论在理论您也许做很好有一阵子, 但最终会得到锤击在市场的时尚, 是否您实际上能与brunette 睡觉当您想要白肤金发与大胸像(是看电影, 您将了解评论) 。在理论上它依照由亚当・史密斯, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 请要求!
- 要求并且您将接受& 敲和这将是被打开的&send 每电子邮件和将看见什么发生。因为个人财务的学生您大概通晓忠告谈判以您的信用卡公司得到更低的利率。为什么中止那里?有几乎不任何无法被得到为较少比什么被要求如果您是聪明和创造性的关于要求。因为您读这在计算机, 我们开始那里。被得到的AOL?我告诉AOL 并且他们给了我二个月免费服务。这怎么它是...AOL: 我怎么可以使您的网上经验更加令人愉快? (我应该说给我6 个自由月!)我: 涌出首先, 我想知道多久我是AOL 的成员。AOL: 1995 年4月我: 那是久时光。什么会发生如果我得到了一台新计算机和他们提供了我一自由年AOL 。AOL: 您的帐户会相信那年。我: 很好, 因为我是一名被重视的顾客为这样...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 个要诀为以货易货的产品和服务
- 什么更好的方式使一名新顾客获得比由得到某事您需要在回归? 下列是要诀帮助您使用正确地以货易货, 和做它好经验为两个您并且谁您以货易货与。1 。使它公平 请务必您是两个换公平的价值包括运输。它也许是neccessary 换超过一种产品／服务或发行礼券为余额。2 。只需要 只以货易货如果他们(或您) 需要产品或服务3 。保留纪录 保留您的以货易货一个好纪录。对待它正您会实际销售。4 。通信 保留在好联络与您以货易货与的人, 两个durring 和在贸易以后。5 。是具体的 是具体的在什么您必须提供并且什么您想要。您不想要浪费您的时间(或其他的) 答复请求对您不需要的products/services 。6 。寻找以货易货在适当位置 有您能寻找的几个不同的方式什么您...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎么有效地谈判
- 您也许认为, "加利, 我是妈妈、主妇, 或stay-at-home 爸爸, 因此为什么我需要会有效地谈判?"我是高兴的您要求。真相是大家需要谈判。惊奇, 几乎一切我们做我们早晨起来的片刻直到我们上床介入一些类型"谈判" 。我知道, 您说, 我丢失了我的头脑, 但没有, 严重, 我们?continuously 谈判。我们说, 您18 岁, 活以您的父母, 工作。如此, 您醒在上午6 点, 和从您的弟弟开始交涉, 已经是在卫生间里您需要为了洗澡和准备好工作。避免迟到工作, 您迅速提供付$5.00 到他立刻离开卫生间以便您能洗澡。其次, 您朝向入厨房与您的母亲谈判在您的特选为橙汁和多士早餐, 当她柜台谈判燕麦粥、蛋、牛奶, 和香肠一顿完全膳食。谁赢取这交涉是任何人的猜测。点是, 我们...
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