运作的专题研究
在白皮书旁边, 专题研究是最普遍的工具在技术去市场的人的工具箱
普遍存在的专题研究可能范围从一个3 段网上小片对一个盛放的杂志文章。最普遍的专题研究在marketing/PR 武库是500-700 词成功故事。他们不是一样富挑战性写作为白皮书, 但是您应该构造他们为最大冲击。
不同的公司使用不同的结构为他们的专题研究, 但所有应该仿效同样一般形式: 1. 公司概要和挑战2 。项目细节3 。正面结果(当然)
顾客概要和挑战
开始以顾客的公司的2-3 段概要。这应该是非常正面的- 因为您选派顾客有的问题, 您想要做将使他们听起来反射的最后事。如此恭维他们。感到自由适应概要从他们自己的网站文本, 他们已经安置自己在最好光。
然后行动向企业挑战。不要使顾客声音愚笨或无能。挑战应该总围绕在好事发生在他们- 快速的成长, 产业突起, 战略它改变- 什么。他们的挑战应该是可适用的对您的读者的自己的企业问题。
项目细节
项目完全不去, 但之外质问为长形式行业杂志文章。这些短的专题研究应该报告关于成功的项目由简要地谈论的具体产品和好处。
不要去到处地图。如果项目是相当狭窄或具体的, 您不会有任何麻烦忠心于要点。在大和复杂设施情况下, 集中在要点。例如, 微软大平原比您能震动棍子在有更多模块。集中那个有对您的顾客的最正面的冲击。
企业好处
总定量改善当您能。数字可能是美元储款、百分比, 或被保存的职员时间、更加高效率的工作流、更好的顾客服务, 等其它措施。请务必, 您列出的好处是顾客察觉的好处- 坚硬费用最容易地被定量, 但软的费用也许有更高的被察觉的好处对顾客。您理想地将列出两个。
当不写专题研究
什么是最共同的块对成为伙伴与一名顾客为专题研究?
1 。您的顾客是真正地怏怏不乐的。他们会做专题研究好, 但您不会想要他们。如果您是不幸的个体设定最初的采访, 是肯定的, 顾客愉快和真正地是开放对谈话与您。否则他们将给您过多的话。固定: 许诺顾客, 您将传递所有他的评论到技术支持队, 或谁您认为最好将处理它。然后做它, 和忘掉它。
2 。恐惧他们的市场的顾客将惩罚他们。光辉的榜样: 法律企业以安全问题。肯定您帮助了他们通过安全项目并且他们现在是堡垒Knox, 但他们不要他们的客户作梦问题曾经存在了首先。固定: 忘记它。他们从未将给您允许导致研究。其外, 他们大概是不错。
3 。您的顾客苛求它对成功故事格式是疑神疑鬼的型。这名顾客认为项目成功, 但他们烦恶纯净地正面旋转- 并且项目不是完善。固定: 如果他们是愉快很大程度上, 得到买下, 项目真正地是成功的。不要投入他大约阴性, 夺取那些评论不太和不要许诺传递他们。(然后做它。) 这将足够通常获取采访。
4 。您的顾客被惊吓被采访。这通常是它做所有步法的人, 并且喜欢在幕后停留。他(或她) 或太紧张的以至于不能谈话, 或将藐视您因为他不认为您有技术剁。通常两个。固定: 了解您采访的技术。您不必须是工程师, 但是您应该了解它迫使和发布。问主导的问题, 但如果他们蛤蜊, 不会谈话, 不会感谢他们和不会挂掉电话。告诉您的顾客联络, 您是很愉快您得到与技术员谈话, 并且能您与项目负责人现在谈话也是吗?
关于作者
Christine 泰勒是一个专家的撰稿人为技术产业。今天告诉她为帮助与您的白皮书, 行业杂志文章, 专题研究, 安置文件, 或其他B2B 营销片断。电话760-249-6071 或电子邮件她在 chris@keywordcopy.com, 和开始那白皮书卖!
文章来源: Messaggiamo.Com
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