宣传的增长的力量- 和怎么它可能有益于您的事务
电话进入了我的办公室并且声音在另一末端是非常精力充沛的, 几乎轻浮: "我完成了我的营销预算和需要您的帮助展开一场广告战为我的新产品," 他呼吸了。"祝贺," 我回复了, "但在我们实施广告活动之前, 我想要确定您探索了能首先引起一些费用高效率的媒介曝光的潜在的宣传机会。" 然后, 沈默。"我从未考虑," 他sighed 。"坦率地, 我不知道对此。"
他不是单独。这是一次共同的交谈。虽然许多企业家或企业人知道位关于宣传或媒介曝光, 多数的他们简单地不了解"宣传安置的" 充分的好处或怎么去成功地引起他们。宣传安置总是一个费用高效率的方式销售product/business 和引起客户或顾客, 但由于缺乏知识或什么的误解是宣传和做, 许多企业家不利用宣传机会-- 并且那可能导致被错过的营销机会。
我最近勘测了几十二业务责任人和企业家在一些新闻组和企业聊天室关于"宣传安置" 他们的知识在媒介。我发现了, 只37% 知道简单的"产品外形" 在杂志引起了由于宣传努力。多数认为公司支付媒介出口跑特点, 很象广告。并且那37%, 较少比一半他们会引起相似的安置。
其它有趣的事实, 由于最近减速在经济, 昂贵的广告预算被大幅度削减了。结果, 许多企业, 象您的竞争者, 转动对publicity/PR 竞选作为行销更加付得起的手段与其它公司竞争。这一些方式使用宣传安置帮助您的事务:
社论Placements/Media 通知: 什么一些企业家也许没体会是, 我们看社论安置从宣传努力每天在媒介: 产品外形、特写和贡献的由被排行的文章在杂志, 报纸, 商业产业时事通讯里或在TV/radio/cable 新闻& 展示。这不做广告, 这是"社论安置" 或"媒介通知" 产品、企业或产业专家。通知适当的媒介, 您报导价值的产品是在市场上或您的事务提供一项独特的新服务和让他们跑将传播那则消息对您的消费者市场的特点安置。这些安置可能选派您的产品或事务非常有效地, 提供消费者也许涌出的一些客观, 恰当信息诱惑他们适合未来顾客。
这些社论安置被视为更加可信比广告安置。那不是响声在做广告。支付给安置做广告的确是一个有效的方式销售您的产品。但事实是, 正面社论安置譬如产品外形在杂志或报纸比一光滑可能令人信服的, 在hyped 广告- 和费用的分数。我的点是, 社论安置经常是一辆时刻俯视的营销车为事务, 并且企业家应该了解这些安置的充分的好处最大限度利用他们的销售。
社论安置是一个美妙地相互方式为您和媒介共同努力为您的事务的改善。媒介需要用有趣的信息填装它的页和airtime -- 并且您需要得到词对您的市场。研究媒介市场发现您能铸造那相互有利关系的那些媒介出口和社论联络。但您必须做您的部份, 它纠正- 或媒介将铸造与您的竞争者的那关系。确定您的媒介消息是坚实, 包含报导价值的角度和不假装作为过度商业化的广告拷贝。有优质相片和媒介样品可利用和做所有您能做媒介的工作尽可能简单地以您的产品为特色。它并且帮助有某一类剪报服务到位跟踪您的安置和得到您拷贝因此您能使用他们在您的次要产品销售组织计划。
专家烙记: 这类型宣传安置引起利用专业知识在特殊事务之内。这是为企业是更多服务被关系的企业家的一个有效的工具, 象顾问或专家。专家基本上烙记对待专家象产品。警告媒介至于您的专门技术在一个具体题目和用你自己对起一种专家的采访资源作用对于未来文章或新闻特点段。另外, 专家应该写几篇简要的文章在一个专业题目和使他们可利用对编辑为回顾和可能的出版物。这类型的挑战宣传安置是繁琐任务发现在哪个出口之外接受"专家的社论贡献" 或贡献的由被排行的文章在他们的出版物里。再, 它下来到缜密研究您的媒介市场发现也许是需要社论内容的那些媒介出口您能提供他们。
以一些创造性, 专家烙记可能是有效的为基于产品的企业。我的一个客户经营新狂放的三文鱼发行业务在和平西北和看增加他的产品的消费者了悟。根据在他的超过20 年经验在狂放的三文鱼收获的事务, 我们是专家烙记他如同一种可实行的采访资源对health/food 编辑为特点选派狂放的三文鱼的区别和好处农场培养了鱼, 并且其它相关题目。在这种情况下, 我的客户(专家) 被辨认和被引述在特点和事务的名字和甚而链接到网站经常是包括的使消费者检查。这是巨大可信度大厦曝光在一点点或没有费用。
总之, 当使用媒介帮助销售您的产品或事务, 利用许多个自由媒介机会如同您能。如果您缺乏专门技术或时间, PR 代办处或宣传代理人可能引起社论安置为您。但您支付他们的费是什么的分数它会花费您买相似的大小的广告安置。并且那些宣传安置典型地导致好消费者反应右边在外面是的门- 什么您需要促进您的事务对下个水平。
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关于作者
托德・Brabender 是传播的总统新闻公共关系, 公司。他的事务专门研究引起媒介曝光和宣传为创新产品、企业、专家和发明。 http://www.spreadthenewspr.com
todd@spreadthenewspr.com
(785) 842-8909
文章来源: Messaggiamo.Com
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