为什么公共关系doesnt 发生
公共关系是营销混合的一非常重要部份。一次成功的PR 竞选提供是某事没有其它营销元素产品的第三方背书或服务可能交付。许多人认为一旦公司开始广告, 编辑摔打道路对您的门。在某些情况下, 那实际上发生, 但这不是准则。
公共关系是非常与做广告不同。一主要differrence 是, 您无法买媒介安置。故事或者报导价值, 或它不是。有偿的安置叫做广告。
两个营销元素重要, 但公共关系可能有时是缓慢的修造。结果不发生在几个星期或在一个月, 特别是以三个月前置时间需要为杂志打印最后期限。当处理电视、报纸或收音机, 三个月前置时间是没有问题, 而是竞争是问题。
有是我们有一个立即成功故事的情况。我们创造了一次博物馆事件在费城在是一个难以置信的媒介成功故事的一个小小孩子的博物馆。每个报纸、种族出版物和电视台出现了为这次事件。多年来, 我们次日并且有一定数量的新闻招待会以吨新闻报导。这是expecially 真实的如果新闻引起轰动或产品是非常普遍在零售。
在一个案件, 我们引起了数以万计故事为客户, 但我们设法引起一篇文章在一份主要工商业票据。没什么运作。编辑是感兴趣, 但他没有了解我们使用作为"勾子" 为故事的点。当我们最后驾驶家问题的differrence 在大规模市场贩商和特产零售商之间, 他写了故事并且它是意想不到的。我们的故事结束了在企业部分的首页减一个专栏, 但需要了几个月和几个月工作。
许多客户不了解PR 过程。例如, 当我处理行销为被准许的服装一条主要小孩子的线, 客户签署了广告的合同, 但不是公共关系收缩。他没有了解整个主题和最后请求会议谈论事。突然入会议, 这迷住, 慈祥的绅士看我与一张平直的面孔和认为, "为什么我必须支付这, 它不发生?"
起初, 我认为他哄骗, 但另一方面我能看他简单地没有了解过程, 或学科。在一次相当长的讨论以后, 他签署了合同。竞选是大成功和因此是衣物线。
一些客户没有预算为商业做广告, 消费者广告, 推销活动、网站发展和PR 的整个营销混合。许多将开始以PR 和商业做广告和然后将增加他们的营销预算在时间期间。
怎么选择代办处
何时您准备好考虑代办处, 什么应该您寻找在PR 队? 为起始者, 化学必须是那里。您并且需要经验和媒介连接。不要犹豫请求客户参考。一旦您有他们, 拾起电话和打一些电话。
不要假设, 新企业人民服务您的帐户。如果有您感觉把专门技术的一个帐户人您需要, 考虑请求, 这单独是点人在您的帐户。代办处应该是愿意赞成这个请求在您的书面合同。当心诱饵和开关, 您由新企业人民求婚从未将再看在合同签字之后。
什么您能期望
一些点记住:
没什么快速地杀害一坏产品比优秀PR 和做广告。顾客也许一次和然后购买产品, 好了
当产品被拍摄, 样品必须是在完善的情况。照相机拾起和扩大化非常微小的缺点。修饰是昂贵的, 如此小心当您选择产品样品为摄影。
PR 不是工具被使用强迫零售发行。如果您尝试它, 移动将回来困扰您。当编辑请求信息产品并且/或者服务的零售发行, PR 代办处有更好有答复或能力迅速获得答复。记者和编辑总设法要求这信息当他们是在最后期限因此一切是仓促。一个反应譬如我们计划打开出口很快在您的区域不是正确答复。
投入自己在编辑的地方。他或她是对写关于您的产品感兴趣并且读者准备能发现项目在地方商店, 在受尊敬的网站, 或在编目。如果他们无法做任何在上面, 编辑不会写关于产品。
我让消费者搜寻我因为他们想要一个具体产品, 不能发现它在零售店被提及在文章上因为项目全部售光了。一圣诞节, 我实际参加邮购订单行动在代办处外面因为狂热消费者要求没有宽零售发行的一个具体产品。
商业书事先通常出版一个月。消费者书事先出版三, 是三个月。如果您盼望12月杂志故事, 您应该开始计划在7月或8月。
如果您的代办处是创造性的, 它将搞到创新"勾子" 为您的产品或服务。
PR 是一个美妙的营销工具, 但您必须了解基本了解怎么它可能工作为您的公司。
戴安娜T. Creston - Creston & 同事, 有限公司。
关于作者
戴安娜T. Creston 有经过25 年营销经验包括一个宽产品范围和服务。她处理了竞选为时运500 公司并且公司以新产品／服务介绍。如果您是对学会更多感兴趣, 请参观: http://www.crestonadvertising.com; Crestonassoc@aol.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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