财政计划者的企业成长五容易的步的
吸引新的事务： 有时它由运气发生，有时由推举。 麻烦是， “有时”就是不是足够经常。
因此，如果您比有时想要常常地增加新的客户，您将必须尝试其他。 并且与一些具有常识，可行和容易的步，所有财政计划者可能建立事务？ 没有采取豪华，昂贵的销售或无味的增进炒作。
这是付得起，易察觉和可行的五步过程。 做它一部分的您的惯例在今后几个月期间，并且它将成为二自然，稳定地建立事务的自动驾驶仪系统。
在我的核心实践发展前提的这个过程修造： 您拥有的专业知识和信息也是您的最佳的营销工具。 您能使用它得到远景的关心，因为您谈论他们关心的事？ 他们的财务？ 而不是招徕。
1. 建立远景和推举来源一个好数据库。 远景是您遇见了的任何人(这是钥匙; 在一张被购买的名单上的名字不可能适合客户一天的计数)。 送了您事务片断的人，甚至推荐您，在您的名单A数据库也属于是与所有联络信息的一张computer-stored名单每个人的： 邮件和电子邮件、电话和传真号。 错过这些元素中的任一个将剥夺您一个可贵的工具到达您的数据库。 计算机化是根本的： 它允许您按类别欣然排序您的名单。 象行动的软件程序为更小和中型的企业是最佳： 他们提供力量、舒适和灵活性的正确的混合。
2. 使用您的数据库： 与您的远景和推举来源通常沟通。 大厦事务的钥匙是很可能恒定保持与雇用或提到您的人民的前面头脑。 如果您给予注意，那些是现在居住于您的数据库的同样确切的伙计。 如何停留在他们的头脑，不用那些烦恼的电话或预定27午餐每月？ 通过送他们有用的事，通常。 月度或隔月是最佳。 (这，我许诺，它是可行的，因为创造片断是简单的。 看见第4步？) 并且我们避免那“什么是最佳的方式送某事？” 设陷井使许多想成为的销售失去作用。 真相是： 某些人民更喜欢电子邮件，一些特慢邮件，并且您不会知道谁喜欢什么。 因此我们将通过转动交付手段报道所有基地： 电子邮件这个月，在信封的一篇文章下次，一个偶尔的被电传的片断。
3. 做他们想要您的消息。 方式不做此将送他们广告、促进或者沾沾自喜的片断。 反而，传送他们与有价值的信息的意味深长的信息。 在提供新的共同基金的头，或许或者一个新的退休计划战略的一个一般建议。 根据物质的某事和那聚光您的在主题的专门技术。 他们是否需要这特殊位信息现在是毫不相关的。 您的消息提醒您是那里的他们，认为他们，并且那是我们想要完成的所有。
4. 保持它简单。 您的消息应该是简要的？ 二或三段是够。 更多细节比那是妨碍达到预期目的？ 它浪费您的时间，并且读者不需要它。 如果它仍然是写它的奋斗你自己，口头上简报一位职员，或者谁帮助您有行销的或者一位自由作家，信息的。 安排他们创造草案初稿。 它可能不是完善的？ 但是您能然后编辑和磨刀它？ 大概在几分钟之内。 因为那是钥匙对完成它，做这处理不复杂。
5. 成为资源？ 去媒介。 上面步，您成为了资源对您的远景。 其次，通过去加宽您的范围自由宣传的媒介。 媒介曝光投入您的在新的远景前面的名字、面孔和专门技术，并且它升高您的在已经认识您的那些人之中的可信度和市场价值。 不要被劝阻您太小的为了媒介能关心。 并且不要认为您需要花费大钱或者聘用一家昂贵的企业。 您需要做的所有成为记者的一种资源，也是。 提供解释新的税法，或者与他们分享您的年底战略。 送电子邮件或打电话，建议您最近谈论与您的客户的一个具体题目。 机会是，它是一个潜在的新闻报导。 一点计划和运气，突出地引述您的一个。
Ned Steele运作与想要建立他们的实践并且加速他们的成长的专业服务的人。 Ned Steele的MediaImpact的总统，他是生长事务或实践的102个宣传技巧的作者。 学会更多参观http://www.MediaImpact.biz或电话212-243-8383。
文章来源: Messaggiamo.Com
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