使用宣传作为一个创造性的营销工具
宣传是一个重要和经常俯视的工具创造性卖; 并且到达您的目标观众一个更加有效的方式比做广告。以媒介的固有第三方背书被暗示在每个社论故事、新闻或特写里在报纸, 杂志, 或在电视或收音机上, 是一则无限地可信被察觉的通信消息比广告或商务。宣传代理人较少频繁地倾向于坚硬新闻报导。他们经常tasked 以得到"更软的" 新闻和特写在空气或在印刷品。这里一些技术介入创造性的概念化和应用吗? 我叫什么创造性的格式化? 并且他们非常有效地运作当仔细地想法通过和修建。
1 - 使用新闻有新闻价值。
当您准备新闻发布或投信件, 保留以下社论标准在头脑:
* 相关性(多么合法和适当的是这个故事?)
* 冲击(做这个故事影响很大数量的人民?)
* 实时性(是故事潮流?)
* 新奇(做故事有异常或独特的转弯对它?)
您的题目应该栓以有关公众的当前的新闻问题并且/或者主题。在我更加早期的p.r. 天, 我宣传一个产品由显示怎么它能被使用对天的一个具体新闻条目的好处。在这种情况下, 问题是政府废物。揭示浮出水面, 各种各样的联邦政府机关购买产品以荒谬价格在零售之上: 您可以记住$500 个马桶座和$75 个统治者。美国纳税人由官僚废物严重虐待。我们的客户是出来了以一个目录为买家在政府机构的一家出版社。目录列出了不是在剥去事务山姆大叔的主要制造者到处国家。目录免费被分布了对代办处。出版社挣了它的金钱由卖广告版面对想受到这些的注意买的官员的公司。我们吸引了重大相当数量宣传由告诉编辑, 出版公司搞到一种部份解答对大手大脚的政府开支的问题。故事由通信社拾起和全国性syndicated 电视新闻。
2 - 季节性搭卖
新闻编辑总寻找栓以假日或季节性事件的特写。我记住一次非常成功的竞选为邮费米设备制造商。八个星期在圣诞节之前, 我们说服制造者选定能谈论"一切您想知道邮寄的礼物为假日的假日消费者事理专家。"
在感恩和圣诞节之间, 我们安排了十二个与记者的电话采访在大电台在主要市场上。公司被塞住了每次采访和整个竞选栓在与主要编目和在存放p.o.p. 经营的竞选。有时, 一个创造性的p.r. 想法可能铺平道路为一次战略市场活动。
其它成功的竞选被栓以冬天和升级的汽油价格出现由于一次国际石油危机。适合入电子壁装电源插座的我们的客户的当中一个制造了一个草稿海豹猎人, 一个简单的橡胶插座。海豹猎人被保留的冷的外部空气从进入家和保留了温暖的空气里面从泄漏。消费者能存金钱在他们的燃料票据。我们说服现代展览做活五周详段在一个新节能设备为家。
3 - 产品报导价值当他们是演变或革命的
在星期天, 1994 年5月29 日, 我们引起了一个故事在纽约时代周刊的企业部分在改变肤色在手的接触的一新纸。我们知道故事有优点, 因为产品代表一个革命飞跃今后在纸物品。几年前, 一个新产品由照相机制造商创造, 开发幻灯片在几秒钟内的一个立即幻灯片处理器, 代表演变爬上在立即摄影。我们提供了早晨好, 美国第一独家新闻在公告, 并且我们说服展示的生产商安排主人Joan Lunden 展示产品活在五周详段。产品全国性全部售光了。
4 - 周年纪念
如果产品对美国生活方式是重要的, 媒介也许点击以一个建议为一个故事在产品的主要周年纪念。这一直包括biggies 象电视、收音机、冰箱和汽车对如此世俗不可缺少象拉链和牙膏。
其它周年纪念运作得也是。在百年庆祝期间为自由女神象, 我们说服Kelloggs 主办公开最接近的生活相对人设计和修造Liberty 夫人的竞选。这包括scripting 和射击录影新闻特写为电视新闻在国家周围, 并且我们的搭便车是极大的-- 包括某一非常好的正面图象增强为Kelloggs 。
5 - 受控消息
一则受控消息是您事先准备和安置以各种各样的媒介作为完成品的消息。当我们促进了把变成一本主要畅销书由Harvey Mackay 叫做游泳与鲨鱼没有被吃的活的书, 我们使用了受到这个类别的一定数量的技术。
这个技术三个例子是录影新闻特点、matted 专栏为郊区报纸, 和由被排行的文章为专业贸易性出版物。
录影新闻特点简单地是得到scripted 的90 第二个二分钟新闻片断, 射击和分布对新闻在国家周围。地方新闻合并片断作为它的新闻报导一部分, 并且平均观察者没有这些故事由外部来源供应的想法。
一个matted 专栏简单地是寄发到郊区新闻周刊作为可造象制模的拷贝的一专栏或二专栏故事。他们不必须编辑它或它为印刷品做准备。专栏通常提供一些消费者忠告, 与一个谨慎有效的插座在故事之内。垂直的贸易性出版物是被出版为具体观众或产业的杂志。上百他们被出版每个月。几年前, 我们ghosted 由被排行的文章为分析公共率为其它公司公司的总统, 显示他们怎么保存数以万计美元每年。这些文章被安置了与迎合各种各样的产业的许多杂志。这次竞选是公司的单一营销车许多年。
6 - 趋向
当我们的客户的当中一个, 主要摄影杂志, 必要增加它的曝光, 我们设计了段在现代展览在哪个杂志编辑中带来了最新的照相机设备给节目。七分钟, 他给成千上万观察者展示了最当前的照相机技术。他并且达到了对他的杂志的一些坚固了悟。
其它客户, 杂志出版商协会, 是对增长的认识感兴趣。他们想建立事实杂志是在创造性的广告的通信前沿。我们设计了段在显示最新信息在弹开ads 以各种各样的杂志的现代展览。
在其它情况, 德国啤酒公司想增加销售在美国。公司转向了我们, 要求我们增加他们的命名认识以宣传节目而不是做广告。很少可能社论完成为酒精饮料的固定挑战是。解答将寻找仍然会安置啤酒用一个意味深长和正面方式的次要用途。我们说服一家知名的德国餐馆开发盘准备着用啤酒作为成份。我们邀请了整个全国食物新闻到一烹调以啤酒节日。食物作家为每张主要杂志和报纸出席了。新闻报导摇摆。许多产品可能被使用在特别宣传事件。由促进间接地, 主办者能收割新闻报导。
正面宣传出售。一个创造性的宣传节目可能是为卖您的产品或服务的一个强有力的工具。宣传努力可能有效的比传统做广告。加号, 他们包装更多力量因为宣传来自被认可的媒介来源代替从您的公司。这增加消费者信心和促进一个正面公开图象。创造性的宣传的最终结果是吸引潜在的顾客的增加的了悟。
麦克・Schwager 是Worldlink Media Consultants, Inc. 的总统, 根据在英尺Lauderdale, 佛罗里达。他是媒介采访训练的一个成功的退伍军人, 和举办了成功的训练为CEO's 比分和其它高级主管、政客、名人和作者。网站: http://www.mediamavens.com。电子邮件: moschwager@aol.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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