是耐心? Nah, 让杀害某事
有老笑话关于二buzzards 坐在树俯视高速公路。你反应其他, "是耐心? 我饿。我们杀害某事。" 就象那样buzzard, 它不是必然多数去市场的人是耐心使事务增长。他们想要出去和"杀害某事," 也是。
麻烦是, 多数去市场的人去在新事务以后错误方式。他们要"采取下来" 事务新片断使用贸易从做广告和直接邮件的所有工具对寒冷叫和市场活动。这是一个昂贵的方式招徕事务。他们知道的您现有的客户是正义等待告诉您关于人谁能使用您的服务, 并且然后帮助卖您对这人民他们提到。不仅是这更加有效的, 它实际保证远景将分享您的最佳的顾客的同样特征。
"好, 哈里," 您要求, "但怎么我做它?"
得到提及第一规则: 要求。何时您应该要求? 我们回顾。
- 在您的顾客购买了某事从您是了不起的时候要求之后。新顾客抽关于您提供并且您能利用那能量由请求其他人的名字能beneft 从做生意与您。
- 在您的产品或服务交付下次是要求。您提供的好处应该是欣然明显的现在, 因此您能提醒顾客他们的提及的重要。
- 您有个人联络与您的顾客是好时候要求。您继续建立与他们的一个关系和能使用机会请求提及。不要要求超过三次每年。
许多人犹豫请求提及因为他们不是肯定的怎么对做它。请是诚实的。告诉您的顾客, 提及是非常重要对您的事务成长, 并且您想要生长它与人象他们。提醒他们, 他们知道的人民从您的服务将有益于他们有的方法。然后, 要求。
告诉您的远景, 您会想使他们给您也许从您的服务有益于三个或四个人的名字。拔出纸片和笔和预期地看他们。如果他们无法立刻给您名字, 问一些提示的问题。譬如:
谁是您的三个最好的朋友? 谁是您知道的最成功的企业人民? 您可以认为谁会受益于我的服务?
写下名字和继续书写直到顾客用尽名字。然后, 回去和请求联络信息为每一个。
感谢顾客就象您感到最舒适的。一些人民喜欢送礼物, 其他人将投下感谢笔记。某一等待看见如果提及适合顾客并且然后送一件更高的末端礼物。做什么工作为您, 但感谢他们并且保留他们在圈, 告诉他们您的继续采取的行动和结果您勘察。
如此, 仅不要坐那里在您的树。出去那里和杀害某事。
哈里・胡佛处理胡佛墨水PR 校长, http://www.hoover-ink.com。他有保证成功为严肃的企业象Brent Dees 财政规划, Energy, Levolor, 新世界抵押, 北卡罗来纳旅游业公爵, VELUX 和逐字的26 年经验在制作和提供底线消息。
文章来源: Messaggiamo.Com
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