做广告是死的。长期活PR
虽然我仍然相信有一个地方为做广告作为品牌维护或品牌肯定工具, 我被说服今天建立品牌, 您需要PR 。做广告一次建立了品牌。但这是在更加简单的美国。那美国, 哀伤地, 是没有。
我再读做广告的秋天& PR 的上升, 由Al 和Laura Ries, 并且这是从给移动了我困境做广告怀疑作为品牌建造者向信念的他们的书。
因为Ries 的言, "宣传是钉子, 做广告是锤子。" 这是什么意思? 它意味, 您的PR 努力帮助使您的消息可信以便您做广告将有可信度当它击中。
典型地, 公司想要艰苦进入市场和弄出很多声响。做广告允许您迅速发射, 控制消息, 和有您的消息在许多个媒介因为您有金钱为。但是, 那不意味您的消息将被相信。更加大声的登广告者叫喊, 较不可能的我是相信他们。您怎么样?
PR 需要时间, 不一定研究您的日程表。种植新想法或改变头脑是一个缓慢的过程。当您的PR 节目滚动在一个更长的时期, 远景有时间调整他们的态度。采用这种方法的品牌长期持续, 也是。
薛佛列汽车, 几年来第号一个自动品牌, 2001 年是寂静的第号一个在广告消费。它花费了$819 百万美元? 百分之39 更多比福特花费。那年, 福特outsoldevrolet 由百分之33 。自1997 年以来, 薛佛列汽车有outspent 和被廉价出售的福特。薛佛列汽车花费$314 每车并且福特花费$170 每车。您认为做广告工作为薛佛列汽车吗?
Kmart, 被卷入在财政困难几年来, 2001 年有收支$37 十亿和花$542 百万在美国上做广告。沃尔码花费了$498 百万和获取了四倍收支: $159 十亿分裂在它的沃尔码和Sam 的俱乐部商店之间。平均沃尔码商店每年做$46 百万在销售当它的Sam 的俱乐部平均商店卖$56 百万。Sam 的俱乐部不做几乎做广告。
那些是老品牌, 您说。怎么样一些更新的品牌, 哈里?
好, 我们看Pets.com 。记住担任主角在他们的商务的狗袜子木偶? 它赢取了褒奖, 但不是销售。在六个月Pets.com 有$22 百万在收支和花费四次那做广告。基外广告的创造性在工作。
修理厂由宣传完全修造了。没有做广告根本。Starbucks, 近来, 没有做实际上做广告。它建立了品牌通过好PR 努力。Starbucks 的年销售是大约$1.3 十亿, 当广告开支经过10 年, 共计了少于$10 百万。
终于, 您知道什么广告商建立了它的品牌与ads? 使您去"hmm 的事。"
哈里・胡佛处理胡佛墨水PR 校长, http://www.hoover-ink.com。他有保证成功为严肃的企业象Brent Dees 财政规划, Energy, Levolor, 新世界抵押, 北卡罗来纳旅游业公爵, VELUX 和逐字的26 年经验在制作和提供底线消息。
文章来源: Messaggiamo.Com
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