避免和容纳在交涉
对谈判的避免的方法为丢失, 离开, 和让步描绘。承诺不被做, 并且行为是客观的。使用这种方法当您会得到创伤由停留或当您想要改变基本规则。它是有用的当问题是琐细的并且是有用的当对方有大国。它的不利是, 问题留给未解决, 并且这可能导致没什么完成如果许多个问题被清扫在地毯之下。在避免的方法, 至少党的当中一个显示微妙的勉强或不情愿解决问题。这种方法有微不足道的作用为那些运作以组织作为它劳损关系和防止信任大厦在介入的党之间。使用这种方法能并且增加对交涉的另一党的抵抗。
在适应方法之下, 党产生, 并且他们设法避免冲突。包容的谈判员低估他自己价值和成就和地方最优先考虑的事在维护与其他人的平安的联系。这是"不晃动小船" 哲学被使用当有需要承认在小点为了获取在主要观点以后。它是有用的当对方正确并且您应该给, 或当关系的保存比交涉重要。在它的问题之中是, 它创造潜在的IOU 的为未来交涉。此外, 它也许递您主要损失关于重要问题, 可能导致让步习性关于许多问题, 因此减少您的力量和名誉。这种方法给太多由过度强调关系在党之间。容纳也许满足另一党当您的兴趣遭受。使用这种方法当适当, 但不要做习性它。
Copyright AE Schwartz & 同事 版权所有。为另外的介绍材料和资源: ReadySetPresent 和为一个自由目录作为教练员, 顾问, 报告人, Vendor/Organization: TrainingConsortium
CEO 、A.E. Schwartz & 同事, 波士顿, 麻省, 提供40 技能的一个全面组织根据了管理培训节目。Schwartz 先生品行150 个节目每年为客户在产业、研究、技术、政府、时运100/500 公司, 和非盈利性组织全世界。他经常找到在会议作为主调单音赠送者并且/或者便利。他的样式是快速踱步, 参加, 实用, 和幽默的。他创作了65 个书和产品, 和taught/lectured 在在十二学院和大学遍及美国。
文章来源: Messaggiamo.Com
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