谈判： 强迫对妥协
强迫是从外边做重大需求的一种顽强的方法。 情感常常地被显示，少量让步被做，并且底线也许被隐瞒。 这个技术在一次成交使用，当确定另一边使您丢失时，或者。 这种方法的一好处是它比其他方法通常使用较少时间并且带领共计胜利，如果您比另一边有更多力量。 强迫的缺点是它可能带领僵持，如果另一边使用同一种方法。 另一边能也变得愤懑和报复性。
对谈判的地位价值的强迫的方法单独地在交涉物质而不是党之间的关系。 一位强迫的谈判员会是喜悦的，如果他或她赢取了100%问题，即使不可逆转地损坏了党之间的关系甚至被毁坏了。 这种方法有在组织之内的限定用途。 烧与任何人的桥梁与是愚蠢和危险的谁您工作。 或许，如果您与人谈判您不会处理(即，一位半新车推销员)您也许再想要试验强迫的方法。 否则，交涉的这种隔绝的类型不是与多数经理相关。
在妥协的方法，两位谈判员开始以被夸大的要求慢慢地然后工作他们的方式往某一中间位置。 党与他们自己的需要仅有关，并且他们也许也把和互相诬蔑一律看作。 使用妥协，当党是相互依赖的时，并且持续的争执比协议昂贵。 妥协的好处是它是多数人民的自然样式，并且看起来是相当公平的，当双方赢取并且丢失。 缺点妥协是它可能导致极端最初的位置，因为双方期望分裂区别，因此产生的协议两者都不边是真正地愉快的。
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CEO、A.E. Schwartz &同事，波士顿，麻省。，提供40技能的一个全面组织根据管理培训计划。 schwartz先生品行全世界每年150个节目产业、研究、技术、政府、时运100/500公司和非盈利性组织的客户的。 他经常寻找在会议作为主调单音赠送者和便利。 他的样式是步调快速，参加，实用和幽默的。 他创作了65个书和产品和教或演讲在十二学院和大学遍及美国。
文章来源: Messaggiamo.Com
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