谈判双赢的力量
我们谈论双赢谈判。 而不是设法控制另一个人和欺骗他入做事他通常不会做，我相信您应该工作以另一个人制定出您的问题和开发你们俩能赢取的解答。
您的反应对那也许是， “罗杰，您不明显地知道关于我的产业。 我在狗吃狗世界上生活。 我谈判的人民不采取任何囚犯。 他们吃他们的年轻人。 没有这样事象双赢在我的产业。 当我是卖我时明显地设法得到我可能能的最高的价，并且买家明显地设法得到最低的可能的价格。 当我买时相反是真实的。 怎么能我们俩赢取？”
因此，我们出发以最重要的问题： 当我们说双赢时，我们是什么意思？ 是否真正地意味着双方赢取？ 或者是否意味着双方平等地丢失，以便它是公平的？ 每边若认为他们赢取了，并且另一边丢失那双赢？ 在您遣散之前可能性更考虑。 您若卖某事并且留下交涉认为， “我赢取了。 如果另一个人是一位更好的谈判员”，我会下跌价格？ 然而另一个人认为她赢取了，并且她会支付更多，如果您是一位更好的谈判员。 因此你们俩认为您赢取了和另一个人失去。 那是否是双赢？ 是，我相信它是，只要它是一种永久感觉。 只要您不叫醒明早认为， “枪的儿子，我现在知道对什么做他我。 等待，直到我再看到他”。
所以我强调做为悟性服务的事另一边赢取了，例如：
不要跳跃在第一个提议。
比您期望得到请求更多。
畏缩在其他边的提案。
避免交锋。
扮演勉强买家或勉强卖主。
使用绑制钳开局： 您更好比那将必须做。
用途高级负责人和做他们的善良者或坏人认为您在他们的边。
不要提供分裂区别。
留出僵局问题。
总是不要请求交易和做让步没有相互让步。
逐渐变细在您的让步下。
安置容易的采纳的另一边。
除恒定为悟性服务以外另一边赢取了，遵守这四个根本规则：
统治一双赢谈判： 不要缩小它对一个问题
学会的第一件事是这： 不要缩小交涉对一个问题。 如果，例如，您解决所有其他问题，并且唯一的事谈判是价格，某人必须赢取，并且某人必须丢失。 只要您保留超过在桌的一个问题，您能总是工作交易，以便另一个人不介意承认在价格，因为您能提供某事反回。
有时买家设法对待您的产品作为商品通过说， “我们由吨买这种材料。 只要它符合我们不介意的我们的规格谁做了它或它来自的地方”。 他们设法对待此作为一个问题交涉说服您您能做意味深长的让步的唯一的方式将降低您的价格。 当那是实际情形时您应该做可能的一切投入其他问题，例如交付，期限，在桌上的包装和保证，以便您能为交易使用这些项目和得到远离悟性这是一问题交涉。
在研讨会，一个商业不动产销售人走近了我。 因为他几乎完成了谈判一个非常大商业大厦的，一个合同他是激动的。 “我们现在工作对此一年”，他说。 “并且我们几乎得到它被解决。 实际上，我们解决了一切，除了价格和我们只是$72,000单独”。 我畏缩了，因为我知道，即然他缩小了它对一个问题，然后那里必须是优胜者和那里必须在输家。 然而接近他们也许是，他们大概朝向为麻烦。 在一问题交涉，您应该增加其他元素，以便您能换他们以后和看上去做让步。
因此，如果您寻找自己锁死与一问题交涉，您应该设法增加其他问题入混合。 幸运地，通常许多元素比这一个主题是重要的在交涉。 艺术双赢谈判是拼合象汇集一个七巧板的那些元素，以便两人民能赢取。 规则一，不使交涉狭窄下降对一个问题。 当我们也许通过发现关于小问题的共同基础继续交涉解决僵局时移动，您不应该缩小它到一个问题。
规则二双赢谈判： 人们不是为同一件事
统治做您一位双赢的谈判员是理解的第二人们不是为同一件事。 我们全部有一个忽略的倾向假设，其他人民想要什么我们想要，因此，并且我们相信什么是重要对我们将是重要对他们。 但是那不是真实的。
初学者谈判员秋天假设的最大的陷井，价格是在交涉的统治问题。 许多其他元素，除价格之外，是重要对另一个人。
您必须说服她您的产品或服务的质量。 他需要知道您将准时交付。
她想要知道您将给充分管理监督他们的帐户。 多么灵活的是您以付款方式？
您的公司是否有是财政的力量他们的伙伴？
您是否有训练有素和有动机的力量的支持？
这些所有与半打一起开始活动，其他因素。 当您满足了另一个人时您能，然后和那时，符合所有那些要求定价成为一个决定的因素。 因此，双赢谈判的第二把钥匙是这： 不要假设，他们想要什么您想要。 由于，如果您，您进一步做任何您在交涉做帮助他们得到的假定什么他们想要帮助他们和创伤您。
双赢谈判可能来关于，只有当您了解时人们不想要在交涉的同样事。 因此谈判的力量成为不仅问题得到什么您想要，而且关注另一人得到什么他或她想要。 其中一最强有力的想法您能有您什么时候与某人谈判不是： “什么可能我从他们得到？” 但是“什么可能我给从我的位置不会拿走的他们？” 由于，当您给人什么他们想要，他们将给您什么您在交涉想要。
规则三双赢谈判： 不要设法得到最后美元桌
双赢谈判的第三把钥匙是这： 不要是太贪婪的。 不要设法得到最后美元桌。 您可以认为您胜利了，但是那是否帮助您，如果另一个人认为您征服了他？ 在桌的前美元是整理一非常昂贵的美元。 在图森出席我的研讨会的一个人告诉了我他能买他拥有的公司，因为另一个潜在的买家犯了那个错误。 另一个人艰苦谈判了并且推挤了卖主对失望边缘。 因为最后的啃，买家说， “您在那辆卡车上把新的轮胎放，在您转移标题不是您之前？”
那秸杆打破了谚语的骆驼的。 所有者愤怒起了反应，拒绝卖他的公司对他和卖了它给人在我的研讨会。
因此，不要设法得到它全部，而是留下某事在桌，以便另一个人认为她也赢取了。
规则四双赢谈判： 投入某事在桌第四把钥匙对双赢谈判是这： 放回某事在桌，当交涉结束。 我不由告诉他们意味您在什么之上将给他们折扣他们谈判了。 我比您许诺做意味更做某事。 给他们有点额外服务。 关于他们的关心有点更多比您必须。 然后您将发现一点他们没有必须更谈判手段到他们一切他们必须谈判的额外。
现在让我概括什么我相信关于双赢谈判：
人们有不同的个性，并且因此，他们不同地谈判。 您必须了解您的个性，并且，如果它是与另一个人不同，您必须适应您的样式谈判他们的。
不同的样式意味着在交涉，另外人民有不同的目标、关系、样式、缺点和不同的方法得到什么他们想要。
赢取是悟性，并且通过恒定为服务悟性另一个人赢取您可能说服他他赢取了，而不必对他做出所有让步。
不要缩小交涉对一个问题。
不要假设帮助另一个人的那得到什么他想要从您的位置拿走。 您不是为同一件事。 可怜的谈判员设法迫使另一个人得到他们接受了的职位。 力量谈判员知道，既使当位置是180度单独的双方的兴趣可以是相同的，因此他们运作得到人他们的位置和集中他们的兴趣。
不要是贪婪的。 不要设法得到最后美元桌。 放回某事在桌。 比他们讲价为做更多。
罗杰Dawson
力量谈判的学院的创建者
800-932-9766
RogDawson@aol.com
http://www.rdawson.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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