通信横跨时间天际
有时候在我的生活中当我卖了人寿保险。很好, 是坦率, 我设法卖人寿保险。以一点成功。
并且当我没有卖任何保险, 我学会了一两件事, 并且我希望今天探索他们的当中一个与您- 时间天际。
我遇见的一些预期投保人能形象化自己很好入未来, 言20 或30 年入未来。他们是明显地人寿保险的好远景。其他人集中更多于来年或少量岁月。对他们, 某事也许或也许不发生20 明年是纯净的抽象以一点相关性。
现在, 我们投入这些透视入通信上下文: 何时您送或收到信, 您析因在送您信或得到一从您人的时间天际?
我们考虑与我的经验是相似的例子。您设法卖共同基金对一个新投资者的言。您热心地指出得到的可能性富有由保存每个月或许25 年。但人横跨书桌看您与一张空白的面孔。或许他认为对他自己, 金钱能被使用支付在贷款下在他的卡车在三年代替五, 并且他能然后买新的快。
或, 考虑介入通信在经理和人民之间向他们报告的时间天际。一般而论, 更高的您是在阶层, 更加进一步向前您被预计看和期望。
如此, 您怎么处理消息人民谁有不同的时间天际比您? 首先, 意识到可能性, 他们也许存在。问帮助您发现区别的几个探查的问题。
其次, 帮助其他人想象未来的用途形象化, 和怎么他们将适合入那张图片。例如, 卖退休包裹的公司花费很多金钱设法使我们想象自己取暖在豪华在一个热带海滩。
第三, 仅不要谈论那未来次用一个抽象方式。个人化它由解释怎么它将影响您对演讲的人。给, 人铁砧您在将来预见。
第四, 得到对那未来时间在步, 不是在一个大跃迁。不要请求25 岁形象化她将是在年龄65 的地方。反而, 与她谈话关于典型的生活方式在年龄35, 45, 55, 和65 。
终于, 投入过程入相反如果别人要求您形象化是不熟悉的时间天际。问自己什么样的假定和视觉他带来给他的情节, 并且相应地调整。
总之, 不同的时间天际可能是障碍对好通信。克服您开始由首先认可他们的存在的可能性的这些潜在的障碍。如果他们存在您能使用形象化、个人化、和一系列的时间步进值而不是一个大跃迁。
罗伯特・F. Abbott 写和出版Abbott 的通信信件。学会怎么您能使用通信帮助达到您的目标, 由读文章或订阅对这广告支持的时事通讯。一种优秀资源为领导和经理, 在: http://www.communication-newsletter.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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