谈判对您的好处
所有交涉的最坚硬和重要部分什么时候知道走开。
少量事比两个党留给桌一种赢取的解答的一个成功的交涉会议甜。 那是，因为利益高： 太艰苦谈判，并且您丢失成交; 是太怯懦的，并且您不可以得到什么您想要。
在所有交涉的三最重要的关心是关系、风险和价值--强调任何未来经济业务的真正的决策标准。 因此您是否与您的委员会谈判增加工资或合同与供营商，在开始过程过三座根本精神桥梁之前您是重要的：
1. 澄清关系。 “什么是当前真正的，并且被察觉的事务和私人关系，并且什么是它的真实值对我的信贷协会的未来？” 没意识到的人们太经常坚持过去他们需要放弃自由为某事更好提供援助。
小心地考虑什么在这交涉可能丢失，而且什么新的门也许打开应该那里在成功的交涉。 许多商业领袖继续通过在他们的最初之外的现有的关系，因为它比触击容易和舒适发展更好地适合他们的组织的未来的一个新的关系。
2. 清楚地构造结果两个党欲望。 经常，人们参与交涉以驱动赢取，但是他们从未写下来精确地予先那的什么意味。 是，他们有一个常规想法(安置合同在最佳的价格或费用); 然而，他们未定义了价格的优选的组合或费用和其他期限反射两个党的最佳的长期兴趣。
辨认什么它将采取为了所有党能相信他们相当被对待了。 概述什么每个党应该观看，当“巨大成交”经常导致最宜的双赢的协议。 终究谈判仅仅是共同市场以货易货的形式化的变异。 它是所有关于价值的公平交易和每个党的悟性。 您提供。 他们抵抗。 您反应。 并且它如此去。
3. 确定您的轻易完成的事情点。 所有交涉的最坚硬和重要部分什么时候知道走开。 决定，当您在交涉过程之前将轻易地胜过成交，因为在交涉最激烈的时候辨认它是难的。
镇静地接近您的步行去点是重要的，因为谈判员真实地需要了解什么每边要求签署它“巨大双赢的”协议。 然后，如果另一边变得不合情理并且防止您的期望结果发生，斟酌您在关系安置并且问问题的被预先决定的价值， “我们真正地有利用过度的其他的一个相互关系或仅仅一个党？”
一旦您计划了您能开始交涉的早先三步，意识到过程时常要求耐心和信心仍然是。 例如，如果另一个党沉淀长的沈默然后等待，不要说，并且让另一个党打破沈默。
当为您特别优先权坚定地提供或冒问题的风险时是重要的，提供为失去的起因不在您的最大兴趣。 什么时候知道给在点。 如果它不是步行去问题，则向前承认并且谈判。 最重要，意识到您什么时候接近步行去点。 那将帮助您尝试和操纵远离多余落的交涉入一个向下螺旋，关系恶化，并且从哪些恢复经常无法的。
版权2005年约翰・ Di弗朗西丝著。
约翰・ Di弗朗西丝是一名国际公认的组织遗产专家和诱导演讲人。 http://www.difrances.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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