困窘谈论您的价格? 我们倾斜的七个共同的原因谈论他们
上星期, 一位美妙熟练的电工安装了一个新灯具为我们。他是能干, 有礼貌和高效率的。他简单地回答了所有我们的问题, 以技巧和雄辩。我惊奇了, 因为您也许想象, 当我要求他, "多少我们欠您?" 并且他困窘的回复是, "Gee, 是$50 赞成?"
以工作的质量他做了并且他投入入它的时间, 我会准备支付双那数额。他的对命名他的价格的抵抗提醒了有同样问题的我我的小企业客户。
所有企业家感觉恐惧, 包括律师, 顾问、教练, 和作家。这是开始或生长您的事务的一自然部份。它可能是难受的冒险, 命名您的价格和告诉一个潜在客户, 您想要工作以他们。
Roberto Goizueta, 可口可乐的已故的主席, 说, "如果您冒险, 您可以仍然失败; 但如果您不冒险, 您肯定将失败。全部的最巨大的风险将做没什么。" 投入这mantra 入您的头: 风险合计奖励。
如此, 什么是问题?
我发现了七个共同的原因为什么我们害怕谈论我们的费:
1 。您是感觉您的费太高的吗?
2 。您认为您不合格或不被体验足够充电那率吗?
3 。您害怕拒绝吗? (或, 可能, 害怕采纳, 将意味您将必须执行?)
4 。您害怕远景将提出对费的异议, 并且您不会会回复?
5 。您是害羞和难受谈话与陌生人吗?
6 。您害怕冒险吗?
7 。您是一般难受的谈论的金钱吗?
何处这来自? 这作为您的个性的部分或这从您的经验或文化是行为您博学的吗? 在许多家庭和文化, 它是忌讳谈论金钱或要求被支付。当它也许是亲自有利看在你自己里面为原因为什么您行动这样, 它还重要得到失灵由使用帮助您搬走今后的技术, 譬如:
? 有一个好定价的战略。研究平均费为您的类型事务以便您知道您的价格是根据期望。如果您无法获得竞争者价格信息, 尝试Brenner 书(http://www.brennerbooks.com) 。如果您的经验担保它, 增加您定价反射您的更高的技艺、知识和经验。如果您不是肯定的怎么创造一个定价的战略, 在网上不研究它或与一个小企业顾问或辅导者不谈话。
? 建立, 潜在客户需要您的服务在谈论价格之前。您感到更加舒适谈论您的费如果您真正地知道潜在客户想要雇用您。请求很多问题看如果他们的问题和您的解答是一次好比赛。
? 把您的费放在您的网站和小册子上。这样, 远景将知道您的费在销售交谈开始之前。
? 是诚实的。告诉远景是什么选择为您的服务或产品, 您提供的所有大宗交易折扣, 和怎样付款被提供。实践多次说这直到词和词组舒适地滑倒从您的嘴。
? 行动确信当交付您的费。不要低估您的费。陈述您的费, 然后闭嘴。不要做借口为您的费, 或漫步在大约他们。看直接地远景当交付您的费。
? 自动地不要提供折扣。这告诉远景, 您的费是软并且他们是可协议的。反而, 陈述您的费和选择和请求他们告诉您哪个包裹是不错为他们。
? 行动"好象。" 怎么会一个老练的人在您的产业行动, 当谈论她的费? 行动好象您那个人并且您将发现您的信心增加以各次交谈。实践, 实践, 实践。
? 得到训练。如果您是难受的以整体销售处理, 得到销售培训。将由上类, 您学会说同样事不同的方式, 并且您一定发现是不错为您的方法。
? 提到。如果远景无法真正地付得起您的费并且您无法提供折扣, 提到那远景在某处他们能发现选择的地方。说, "如果您无法付得起我的费, 您能尝试您也许找到某人在您的价格范围的这些网上参考服务。"
谈论您的价格可能是难受的。但以实践和坚持, 和自愿克服您的恐惧, 您能开始有舒适的交谈与您的潜在客户。
Karyn Greenstreet 是个体劳动专家和小企业教练。她分享要诀、技术和战略以自己经营的人民维护刺激, 保持集中, 给予任务优先, 和增加收支和赢利。
参观她的网站在 http://www.PassionForBusiness.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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