谈判的战术: don?t 让?good 人? 坏人? 控制销售交涉
抵抗经典谈判的开局的当中一个由直接地演讲它。
您装配了一项精采销售提议对于一个新客户并且当您到达对会议煅造出最后的细节, 您突然找到自己坐横跨桌谈判与二个人。你是您有联络在销售过程期间的人; 其他是新的? 代购人。
前典型地是温暖, 客气, 和相当友好的对您的提案。后者顽强, 无动于衷, 和完全地反对几乎每一个您的位置。他们演奏' 好人经典谈判的战术? 坏人。'
在audiobook, "忠告在谈判的技能," 作者Roger Dawson 认为那当买家使用好人? 坏人, 他们依靠推销员被画对好人。心理地, 推销员要对请他或她由做让步。
解答, 认为Dawson? 书的一位显耀的报告人和作者, "力量秘密谈判"? 是"逆他们的战术由告诉他们, 您体会什么他们做着。它是譬如的知名的谈判的战术当您对他们说, ' Oh 进展, 您不演奏好人, 坏人与我, 是您?' 他们成为使他们困窘被捉住了和将退出。"
Roger Dawson 提供谈判的技能忠告□星期在自由音像时事通讯从什么运作在企业, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
关于作者
理查・Cunningham 是什么的校长运作在企业、 http://www.whatsworking.biz、企业audiobooks 的出版者和行销、销售, 和小企业战略的网上音像节目。
文章来源: Messaggiamo.Com
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