确定您的率和与不合情理的客户仔细地谈判
提供行政助理或计算机维护根据一个真正依据的顾问必须知道他们的价值和准备着测量他们可收款的率遇见情况。
大家遇到期待专业工作以率是比适当的潜在的客户。例如, 0N 投稿给匹配您的高度被擦亮的技巧集合的机会做广告。在做联络与客户您以后发现他们不想要支付合理的费他们期望的服务。
当这些类型订婚也许帮助建立新来者的股份单或支付一些票据当金钱是紧的, 一个成功的真正服务提供者知道他们的价值和拒绝被剥削。确定客户了解您的训练、背景和专门知识领域。然后, 设置期望为服务由定价与您的资格和技能符合。
准备是灵活, 企业在您的报偿要求。
? 确定您的基本率在客户讨论前。抓它在纸或创造报表。考虑到固定的天花板和变动成本法律上操作您的事务
? 确定您的屈曲率您也许是愿意工作为轻微地或感到需要要求更多薪水的时期。
? 计算增值为会议紧的时间限制、客户的demanding 本质或项目的复杂
? 需要时间射出费用不否则被考虑在您的基本率(长途, 打印, 等。)
一个被预先决定的率标度帮助您镇静地和逻辑上反应紧张情况, 因此您能注意潜在的灾害。
我下来去年转动了得什么似乎在纸是一个理想的"个人辅助" 机会。广告描述了责任譬如检查电子邮件和准备反应代表客户的。工作任务由电话和电传会完成为没有想使用计算机的客户。
工作匹配了我的技巧集合, 但我选择通过因为:
1 。卖价比我基本的率范围的末端是50% 。
2 。客户期待了我对自己和薪水为传真机的操作, 但是不愿意支付它的购买或操作。
3 。客户盼望一个承诺运作为他兼职, 即使几小时打算由他确定□星期
4 。客户的拒绝甚而考虑使用计算机是注定的创造混乱和相冲突在什么我准备了代表他的
遗憾地, 我体会这个潜在的客户挑剔, 想要是愉快的对入口水平率的一个非常老练的技术迟钝的人, 高度可靠个人助理。
知道何时"通过" 在客户因此您能继续销售对更加可实行的远景。设法与客户谈判更好的率由匹配他们的期望以您的服务的水平。保留一只眼睛为表现奖金或其它类型津贴平衡在被打折的率之外为好客户。
Elisa Shostak 是罗盘战略咨询的LLC 的创建者, 咨询服务和次要研究企业根据在西雅图, 华盛顿。
这是一参加一系列文章关于谈判与客户和处理管理咨询实践。
Elisa 可能被接触通过她的网站: http://www.compassrosellc.com 或blog http://www.compassrosestrategic.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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