了解什么刺激人采取行动
因此我想买汽车。 它是困难的选择，但是我决定我的下辆新的汽车是Volvo。 因此我压低到一位地方经销商，并且告诉他我想采取神色在一些Volvos并且可能他帮助。 “当然”他回复了。
在观看一些以后汽车我决定试驾他们中的一个。 因为我在推销员附近在大约驾驶去多么伟大这辆汽车是，并且顾客怎么不抱怨汽车，并且他们怎么爱他们的Volvos。 我然后要求他是具体关于什么顾客喜欢他们的Volvo。 他似乎犹豫。 它迅速变得明显没人要求他是具体的。 他说， “好您知道，象它驾驶，并且的方式的人们它怎么看”。 他漫步在，但是未曾进入具体。
在一些测试驱动和更多“oohs之后， ahs”关于伟大它怎样是对自己Volvo我感谢了他和左，无需买汽车。 我就是不是肯定的并且没有想考虑有些。
一个星期我以后决定回去和再试驾某一Volvos。 这次我去不同的经销权希望在下决心之前得到另一个味道。
招呼我的推销员是一个礼貌和不摆架子的个体。 我们将告诉他杰克。 杰克询问我简单的问题什么我在汽车寻找。 我也告诉了他我有测试被驾驶的一些Volvos，但是缺乏信心的是否买。
杰克听了并且点了他的头并且说， “行。 我们从您喜欢多数的模型开始”。 我说， “肯定”。
我们进入汽车，并且我准备发动汽车，当杰克要求我等待一分钟。 杰克然后解释汽车的特点。 当他做了的时候我了解什么在盘区、仪表板和门的每个按钮可能做。 然后杰克解释了多少这些特点将使我的驱动更加舒适。 迅速变得明显杰克了解如何卖好处，不是特点。
当我们最后开始驾驶，杰克开始进入Volvo的历史; 起源，式样转折和改善和不停。 它是象听Volvo记录片？我它的!
当我们完成驾驶，杰克在解释某些的汽车附近跨步我暗藏的安全特点。 Volvo为是在世界上被认识其中一辆最安全的汽车。 并且，在杰克的在车附近之后微型游览我为什么了解。 不用说在1小时之内，我在他的完成文书工作的办公室坐下购买我的第一Volvo。
我搜集了从我想要与您分享的这经验的夫妇教训。
首先，杰克不是‘油滑的’推销员。 他是有一种非常普通的态度的一个一般的人。 多数人民有它在是一位了不起的推销员您必须是一位快速和光滑的健谈的人的他们的头。 错误。 谁您会信任更多？ 象第一的一位花言巧语哄骗的推销员与油滑的答复和没有深度或者某人喜欢回答与细节和事实的所有您的问题的杰克？
其次，人们不想要被卖，他们想要被说服。 杰克了解提供我很多信息将去在帮助我的长的路决定至于是否我想买。 有足够的信息允许我或者改善，说服我做出决定。
因为我没有做出足够的信息一个消息灵通的决定，我没有从第一经销权买。 我有的所有是从推销员驾驶了汽车我不亲自认识其他人民的观点。 除非我认识在证明书之后的人它手段很少给我，证明书是伟大的，但是。
经常然后没有，人们拒绝提案或做出一个买的决定，因为某处在销售处理他们的关心未演讲。 他们仍然有徘徊的疑义关于它是否是他们的正确的选择。
杰克的方法提醒了我记住的我格言，当设法了解刺激和行动之间时的链接：
“一个未接到通知的头脑是一个迷茫的头脑。 并且一个迷茫的头脑不会做出一个决定”。
在我们被淹没并且炮击与新技术和特点的亢奋资本家社会，我们的头脑时间不可能经常跟上。 推销员的工作是重要解释新的前进，但是他们怎么有益于买家。 卖或设法说服其他，什么刺激人入行动是否是1)知识，并且2)它在他们的最大兴趣。
考虑在一秒钟。 当您知道时‘如何’做某事，您在完成很少犹豫它。 当您知道它将亲自有益于您，您将行动!
结束语： 如果您是在管理，保留此是头脑，当某人不买入您的方法、战略或者思维方式时。 可能他们不的原因有较少做有您的想法和更多做与他们有足够的信息做出一个消息灵通的决定或它怎么从长远看将有益于他们。
p.s.，更新： 五年后我的Volvo仍然仍然兴旺!
胜者冈萨雷斯，顶面西班牙诱导“成功逻辑的报告人和作者”。 对于更多信息去： www.thelogicofsuccess.comwww.thelogicofsuccess.com或由电子邮件victor@thelogicofsuccess.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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