人们或对象? - - 您决定
"怎么您认为确定怎么您行动。怎么您行动, 反之, 确定怎么其他人起反应对您。"
- 大卫J. Schwartz? 魔术认为大
"?no 问题什么我们做着在外部, 人们反应主要我们对他们的感觉在里面。"
- Arbinger 学院? 领导和自已欺骗
适合一位了不起的领导要求人表现用相当不自然的方式。多数人民将集中于他们的个人需要在其他人的需要之前。领导的当中一个矛盾阐明, 我们得到我们的个人需要由首先考虑适应我们带领人民的兴趣。
实际上任何人曾经听见我讲话听见我使用以下行情从约翰麦克斯韦? "领导是影响。好了没什么更多; 没什么较少。" 使用这个引文作为起点为关于领导的讨论自然地强迫讨论从控制的问题和往影响的问题。美国遗产字典定义控制和影响和:
控制? 行使当局或控制的影响; 直接; 调控
影响? 力量间接或intangibly 影响事件人或路线
根据领导的麦克斯韦定义, 了不起的领导依靠间接和无形的方法而不是直接和控制的行为移动他们的组织今后。欲望学会这些"间接" 和"无形的" 方法经常带领人学习"人技能" 并且"影响战略" 在他们的努力增长作为领导。当我充分支持发展和了解这些技能和战略, 我并且推荐, 我们采取它更加进一步。我推荐, 我们去在外在行为之外并且演讲基本原理认为支持他们。
当我服务与其它人并且我尝试"使他们做事" 或"刺激他们艰苦工作", 我滑倒了入认为人作为对象。他们停止是一个人与要, 需要, 和渴望。他们成为了某事行动向我的意志而不是某人了解。
如果我观看他们作为对象, 他们将拾起在我认为和相应地大概将起反应。他们很可能将观看我的努力"影响" 他们象操纵。如果他们看见我作为设法操作他们, 他们大概将抵抗吗? 既使只微妙地。如果他们抵抗, 我大概将尝试某一其它"影响战术" "得到他们做事。" 因而周期重覆。
如果我看见他们作为人, 和然后工作了解他们的透视在行动之前; 我有正面地影响他们的行为的一次更好的机会。当他们感觉我了解他们, 他们是较不可能抵抗和更加可能合作。现在我们有一个向上, 合作周期在我们的关系。
我可以保证合作成果从每个人我使用这种方法对领导? 不。但我能保证, 人们最终将看我的"影响战术" 因为操纵如果我首先不设法了解他们和他们的需要。
我无法控制怎么其它人将起反应对我。我能只控制我。我能工作投入关系可能性在我的厚待由迫使观看他们作为人, 不是作为对象。而不是尝试"得到他们做事", 我能工作"帮助他们看价值在这活动" 。转移在认为中小, 但对结果的冲击是巨大的。正一小部份象船舵可能操纵一艘大船, 一件小事如想法可能操纵关系。
决定是一个人在人之中, 不是人在对象之中。
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Copyright 2005 年, 人哈里斯
人哈里斯是关系安装工和人民过程积分器。他的背景包括服务作为美国海军水下官员, 功能管理以主要跨国公司, 和高级管理在国际化工业。作为所有者原则被驾驶的咨询, 他帮助企业家, 业务经理, 并且其它组织领导改进队表现经过申请人类行为的原则。
人co 创作"行为大型装配架System(tm)" 帮助父母减少重音和相冲突与他们的孩子由有效地申请关于行为的原则在家。学会更多关于这本书在 http://www.behaviorbucks.com
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