得到什么您想要- 谈判的技能为怯懦!
好, 我知道这个标题声音自私和艰苦被引导, 但文章不是! 是否它买汽车, 请求薪水上升, 说' 没有' 对朋友或租赁一栋公寓- 在我们的生活中我们全部在某一阶段需要会谈判。然而, 因此少数我们知道基本的技能在开始生活改变的购买或决定之前!
这篇文章被写为想要感到确信对基本的技能谈判的那些怯懦的伙计。这些是产生了在世界上的所有变化对我的方法对请求的技能我学会了什么我想要。是最后' 服务器' (即总帮助其他人) 并且' 安慰者' (即总使结束冲突光滑) I 形象那里是会想知道这些技能, 相信我, 自然地不来到某些伙计的大量人! 然而, 他们能产生重大变化对信心您的感觉当您学会他们。
这8 把钥匙对学会怎么谈判很好(为恨冲突) 的怯懦的人民。
1 。知道您要的结果。
您想要两个党有益于的一个双赢的结果? 或赢取丢失结果某人(的地方据推测另一党) 不是愉快以结果?
它重要您知道什么样的结果您想要因为那将影响您有以另一党的长期关系。双赢的结果是有利的您有一个持续的关系的地方。例如, 当您谈判薪水上升, 您不要您的上司感到他或她是' 输家' 。但是, 如果您买一辆汽车从汽车全部, 您不可以是因此有关是否汽车推销员感到好象他们' 赢取了' 在交涉!
2 。知道您的' 位置' 。
多么重要这个成交对您? 您需要多少它? 您能轻易地胜过成交吗? 您有什么选择? 什么是您的"底线" 并且什么(如果任何) 您是准备承认吗? 您不应该开始谈判直到您有想法通过和考虑了所有后果为也许eventuate 的所有不同的结果。
3 。知道您的相对物的' 位置' 。
设法制定出什么是重要对他们在成交。当您知道您有好处。设法不显露什么是重要对您! 保留一张啤牌面孔和打您的牌紧挨您的胸口。
4 。制定出不同的情节在时间之前。
由惊奇被捉住不会巩固您的地位! 认为通过也许对他们中的每一个eventuate 和计划的所有不同的可能性。它是有用群策群力和写下在一张纸什么能可能发生。例如, 如果他们说, "XYZ" - 我会反应与, "ABC" 。这样您可能为任何准备着也许发生。
5 。认识自己。
知道您自己的弱点。如果您是一种更加柔和的个性您的自然反感相冲突也许扔您入不是必要的让步! 如果这是您, 得知你自己和采取逆行动。如果您结束倔强和从未让路对较小点, 知道这关于你自己。您的倔强, 坚决要求100% 您自己的方式, 也许导致您丢失一个真正地巨大成交!
6 。支持您的位置以逻辑。
如果您谈判从一个纯净地情感位置, 情感将摇摆您从您的位置。对损失, 失败, 冲突, 压力, 情绪感觉的恐惧! 能所有被申请摇摆您从黏附对什么您真正地想要。当谈判为薪水上升知道什么相似的公司支付相似工作。当安置提议在房子证实您的更低的提议以再铺车道的费用, 更新卫生间, retiling entrance?.or 什么您看需要做。这是一个更强的位置比采数字在稀薄的空气外面!
7 。制定出什么您能承认。
发现某事在为您不会是重要但是为您的相对物可以是意义的成交。这将是象金子对您! ' 糖精' 可能是什么紧抓住交易在您的厚待。您将需要是啤牌面对并且假装这是重要的事承认! 之外这个项目为最后的提议您做。
8 。有出口战略。
如果一切去反对您, 您将由您的意外事件计划保存! 如果您不感觉在控制, 停止谈。立刻!!! 确定您听另一人。如果您做着大多数谈机会是您做着大多数承认。提供打破会议和再聚会在其它时候当您能考虑什么已经提出。
纯熟交涉采取时间和实践。用这些基本的技能武装它不事关多么reticient 您可以感觉往谈判您要的结果! 由运用这些钥匙您很好将被安置改进您的交涉技能和感觉授权何时接近棘手的情况。
(c) 金Beardsmore
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