一个经常被忽略的秘密行销和谈判为房地产投资者寻找成交
何时您告诉你认为如何？卖主, 何时您您坐下写什么营销明信片给发现成交, 写? 何时您去谈判价格并且期限, 您怎么提出它?
这些是可怕情况并且它不是异常是困惑不解为词在这样次。实际上, 您也许一起避免这些情况全部因此您不必须面对巨大恐惧。
我想要帮助您删掉那恐惧和发现将给您信心电话卖主的词, 写做广告, 和礼物提议。我将存在的概念是根本的在开发一则成功的营销消息。
您曾经读一个广告象这样吗?
"Braun6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A® Multiquick 手搅拌器提供200 瓦特马达、不锈钢轴、五刀片砍刀附件, 和充气器头。" (Karen Thackston 2004)
为什么在世界我会买Braun6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A® Multiquick 手搅拌器在读这个描述以后? 为什么我应该关心200 瓦特马达或一个不锈钢轴? 我是肯定的这是产品性能的一个准确描述, 但为什么我关心? 它若读了象这样呢?
"Braun6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A® Multiquick 手搅拌器是为任一位厨夫的一个无价的工具以繁忙的日程表。它强有力的马达使您与闪电速度砍, 鞭打, 制成菜泥和混和。它的不锈钢轴阻止对使用年限没有弯曲或打破。Multiquick 的五刀片附件给您能力砍或容易地精巧磨碎甚而最干的乳酪和坚果。并且特别地被设计的充气器头合并空气您混和的液体和调味汁, 使他们轻和蓬松。您容易地将创造可口饭食和将是在厨房外面在记录时间。" (Karen Thackston 2004)
好。如此如果我想要混和以闪电速度和做我的调味汁点燃和蓬松或如果我想要精巧砍最坚硬坚果没有打破或弯曲我的搅拌器, 它然后听起来如这是器具为我。
什么是不同的在这两个描述之间? 第一唯一列出的特点。秒钟通信了好处。一是更多关于产品。秒钟是更多关于什么是在它为我。
特点简单地是产品或服务的属性。好处是特点增加价值来顾客的what/how 。成功的推销技术通信好处。
让我给您夫妇更多例子。
"打开24 小时" 是特点。
与您的远景讲价值的好处是, "当您的怀孕妻子热衷腌汁和冰淇凌在上午3 点, 您知道在哪里得到它。"
这一个房地产例子:
"我们买房子主题对" 是无意义的。尝试这: "我能接收您的付款开始下个月和帮助您避免支付二房子付款当您搬走。" 那与什么远景想要& 什么讲话保留他在晚上。通信您的好处用带来情感、恐惧和欲望给表面的方法。
现在考虑什么您告诉某人他们问您什么您。您正义言, "我买房子" 吗? 或您说某事象, "我买房子在十天或较少没有关闭的费用或清洁为卖主。"
您看区别吗? 我经常说, 您不是在买和卖房子的事务。当它来到您的customers/clients, 当它来到行销, 当它来到谈判, 您是在应力消除和解决不可能的问题的事务。与那在头脑里, 什么是您提供的具体好处? 这五类型好处考虑:
1 。便利: 人爱保存时间、能量, 和努力。您可以使某人的生活更加容易和更加方便吗?
2 。经济: 人们反应很好挽救金钱或增加多少金钱他们有。显示他们金钱。
3 。心境的安宁: 我们全部有一个倾向寻找乐趣和避免痛苦。人们喜欢放松。您可以解除他们的重音吗?
4 。自我: 您可以向人的欲望要求为认识或更好的图象吗?
5 。乐趣: 人们需要断裂。人们喜欢形成记忆。人们不喜欢乏味或经常工作。您可以提供转换吗?
考虑每个这些类别。什么好处您可以提供一个卖主或买家在每个这些区域? 使用意味深长的具体当您写好处。仅, 不要说您能快速地买他们的房子。多么快速地? 多少金钱您可以得到他们?
采取它更加进一步, 好处您提供对您是独特的? 破解营销代码和吸引主角和成交的容量的钥匙将回答这:
"为什么如果您的远景做生意与您任何和其他选择可利用对him/her?"
如果您有对这个问题、您的事务、行销, 和交涉的一个好答复将成为吨更加容易并且您极大将增加金钱小河入您的银行帐户。这是您必须通信的消息。
对这个问题的答复在在对您是独特的好处, 您提供。对这个问题的这个答复是什么称一个独特的销售的提议。
由更好的理解和通信您提供的好处, 您将成为一位强有力的推销员。您将发现您的营销和谈判的成为的显着更加容易的带来的巨型的回归在您投资。
2004 年贾森・范・Orden 是盐湖房地产投资者协会的总统。他并且教投资者销售系统发现更多成交和挣更多金钱以他们的时间和金钱的一种极小的投资。为更多要诀关于怎样销售得到有动机的卖主叫和乞求做生意与您去: http://www.find 真正庄园投资deals.com/index.htm?article1
文章来源: Messaggiamo.Com
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