谈判和销售技巧是关键
当我第一次在创作开始变得活跃的房地产，我的技能，以谈判设置非常薄弱。我做了一个财务规划师为美国运通促销的事情，在研究，并学到了一些 技术。表面上，可能会觉得这将是一个完美的配合，在他们的财产和金融形势的谈话卖家。我可以向你保证，事实并非如此。是的，我拿起要求一般销售 技术像从未问封闭式（“是”或“否”的答案）的问题。此外，它仍然有效，要求下午3时在工作更好地为你选择题，如“假设性的问题会在星期二下午6时或22日？”。 基本不enough.When我刚开始是问他们的贷款余额，我可能的确收到了一个答案50％的时间在一个数字卖家。我有两个主要障碍，面临me.First，我的信念系统 是公鸡中，拥有从财务/会计类型的背景吧眼睛，我知道了无疑问，没有人会只给我的房子的阴影，并认为，只有完全傻瓜会告诉我的平衡 其余他们loan.Second，我没有一个以正确的方式来问，我可以告诉你的经验，它的事项greatly.The第一个障碍，信仰体系，是容易克服的线索后，我认识了我第一次 真正动机卖方。好吧，信仰系统是废弃和我肯定是十足的傻瓜，因为这是太多easy.The第二个障碍，措辞/谈判，不再是一个障碍，本身，但它仍是一个 技能，我不断地尝试加以改进。两个核心部件，假设你已经很好地建立良好的关系，是时间和词组你use.Here是一些简单的例子如何不问1 卖家贷款余额为：*你欠什么？*您是否愿意卖你欠什么呢？*多少资产，你说你有？*等等，现在，不要误会我的意思。如果您使用这些短语和类似的 足够的时间和足够的信心，你将能够得到答案，有时数值（而不是在不那么友好的反应我早就得到了一些）。相对于这些，上述词语：*多少 剩下的贷款？*所以，财产不拥有的自由和清楚了吗？*等，etc.The第一组问题个人化的问题，并重视债务，因此，问题，与卖家。在第二组问题 创建支队和因为它不再是“债务”或“他们的问题”或“欠了多少”，它只是简单的数字，而不是一个问题share.Since我首先挑选在这一个小的战术了，我估计我 走出100个电话，几乎没有真正的努力的所有信息我想99。当然，它需要时间和实践去发展体面的电话技巧。自然的能力和创造融洽的呼叫流程， 但仍然得到你想要的信息会随着时间的推移。我的观点是，重要的是开始测试和跟踪不同的做法。如果你这样做，你会发现一些非常有趣的results.Here氏 又例如当询问是否卖方会考虑carryback（融资为您）。我建议你尝试了这一点，其实只是为了验证一个现实。如果我问卖家类似：* 你会考虑业主融资？*你会怎么做一carryback？*你会继续这一文件？*等，etc.What你觉得我的反应会是什么？是的，我知道我们喜欢使用我们的想象术语一旦我们掌握了 它。我可能是一样有罪在这方面的任何人。然而，上述问题的实现，迫使该角落卖方。他们要么不得不承认，他们不明白，因此显得愚蠢，或干脆 说“不”。你认为哪最常发生？比较类似上述的问题：*在一个位置上，你可以采取的付款吗？*是否可以为我作出了一会儿付款和支付 把你的贷款后？这些问题几乎总是导致一个“是”或“告诉我更多”类型的响应。你会惊讶于difference.These只是两个简单的例子是如何短语您选择可能影响您的 结果。花一点时间来考虑如何许多问题，你问多少资料您试图解开了在单期权的卖方。知道说什么好，什么时候称，这将提高你的表现更 比你可以imagine.I强烈建议挑一些书籍和/或采取一些课程的销售和谈判。罗杰道森已在这个网站上提供很大的材料... http://www.texasrealestateclub.com/courses.html＃谈判，您可以访问他的www.rdawson.com.I'D也检讨本港的销售建议书的材料清单建议和谈判可以找到网站 这里... http://www.texasrealestateclub.com/booklist.html.Grab一些由汤姆霍普金斯，金克拉，和其他高级销售和谈判和书籍开始追求。我坚信，没有其他的行动将作出多少钱，你 如开发这些技能和实践你的具体办法，您的业务them.Regardless快速，这些技能将会完全可以用在你的每一个life.About的AuthorTim兰德尔方面都可以 通过接触，他在www.TexasRealEstateClub.com网站; info@texasrealestateclub.com（c）版权所有2003，保留所有权利
文章来源: Messaggiamo.Com
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