谈判房地产合同
交涉是通信的过程反复为了达成一个联合协定。没有"一大小适合谈判一个房地产合同所有" 战略。许多我们的客户是非常老练的谈判员, 并且我们非常学会了从他们, 并且从书在主题。我们会想分享一些我们的想法在谈判与您:
我们想要达到什么在交涉?
最佳的谈判员带来高期望态度给桌。他们是坚硬的在问题和软绵绵地在人民。告诉卖主什么您需要, 在明白和辩解的方式, 是第一步往得到它。我们设法保留所有这些目标在头脑:
使您搬入您的新家。
获得最低的可能的价格为物产。
关闭在可接受的时间表之内。
相当解决所有修理问题。
不要有标题, 勘测或贷款问题, 或解决任何升起。
发展与卖主的好工作关系。
不要有未来问题在关闭以后。
一种合作或好斗方法是更加有效的吗?
我们的经验表示, 合作样式是最有效和最高效率的方式完成交易。专业谈判员通常设法保存关系在党之间, 和共同努力解决问题。目标不是到达不卖主的亦不买家的需要适应的僵局。买家有时递交信件给卖主描述为什么他们的房子不是价值什么他们要求, 指出缺乏, 等。这几乎总事与愿违, 和开始交涉与一位防御卖主。这是最佳停住您的价格对市场, 当残余非常赞美他们的家。
您怎么服务以一个好斗战略在卖主或代理旁边?
好斗样式有时遇到。这个战略有: 阴性评论、情感声明、桌打碎、威胁走出去, 自我介入, 和陈述的安置。创造性的解答和商业offs 不是因为可能被发现在这个环境里。工作与一位好斗样式谈判员要求一种被考虑的方法:
情感地不要反应。一个恼怒或防御反应将升级交涉入没有赢取争斗。
不要争论。争论强烈通常安置他们和扯拽交涉过程路线。
不要忽略他们的论据或声明。听仔细地, 但不要接受或不要拒绝。
牢固地停住定价的和其他期限对外部数据。表示, 价格任意地未被选择。
减少误解由following-up 以讨论书面总结。
不要允许朦胧或不明的提案站立。
提供一些"赢取" 在一些期限。面孔挽救非常重要。
寻找方式遇见他们的潜在的利益。
记得, 他们也许有满足买家的目标的一个美好的家。
每点是在联络可协议的吗?
是。但是, 最有效的手段取得的当中一个协议将依靠一致的标准或准则当可能时。例如, 它是普遍做法为卖主对薪水为标题政策和使买家支付勘测费用。使用被接受的标准防止买家和卖主讨价还价以每点。工作在被接受的"准则之内" 为我们的区域帮助使提议合法, 和集中交涉于几点。另一方面, 所有点在提议可能被使用帮助构造成交。他们提供交易机会给两个党得到什么他们想要从交涉。
信任的价值在交涉无法被夸张。多数人民是市场被介意和合理。他们反应很好恭敬的治疗和安排他们的关心听见。如果卖主认为买家和代理行动以正直, 他们的态度将是更加合作的。合同交涉是一个敏感的区域, 并且忧虑可能是高的。买家也许有令人不快的经验以买家。卖主也许是在压力下, 以在赌注行动以正直不意味的未来规划所有"卡片必须把放在桌上。" 它不是适当谈论影响买家的个人问题, 譬如您的财政能力或紧急行动。它有价值开发交往因为信任增加您的杠杆作用。这方式:
听和了解什么卖主必须说。
表示感谢为卖主的家, 庭院, 装饰。
反应在合理时间之内逆提议。
再保险您的能力的卖主关闭。
显露关于你们自己的一些个人信息。
发现共同基础与卖主可能是一个非常强有力的工具在多个提议情形下。我能卖主选择他们的合同为非常个人原因的认为几个事例。(家庭提醒了他们他们自己当他们以前搬走了以幼儿年。或, 他们是两个同样宗教。或, 新所有者会喜欢他们的庭院。)
了解您的杠杆作用。
我们能更发现关于卖主的需要, 更好我们必须发现解答对交涉障碍的机会。我们能提供信息或让步喜欢卖主的最深刻的关心。明显地, 如果房子是在市场上300 天, 您比您会与一个全新的目录有更大量杠杆作用。如果他们的时间表直接, 并且您能遇见它, 您有一些杠杆作用。如果他们有多个提议, 您有很少杠杆作用!
在标价之下您应该提供多少?
买家比标价通常提供较少, 除非这是一个强的卖主市场。没有标准百分比"在可能被使用的标价之下" 。市场分析将显示最近销售为邻里, 是最佳的方式建立提议价格。
它通常是妨碍达到预期目的提供那么低, 卖主自动地将拒绝提议。这将定消极口气, 和也许导致一个情感反应从卖主。
我们若有一个多个提议情况呢?
偶尔地卖主接受超过一个提议在他们的物产。REALTORS6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A 奥斯汀委员会® 有允许二个选择的一项政策: 透露对所有党, 多个提议被接受了, 或透露对没人, 有多个提议。我们更喜欢透露对所有党。但是, 目录代理和卖主将做出决定至于怎样他们将处理提议。由简单地透露, 有多个提议, 他们"不购物" 您的合同。购物发生当卖主公开提议的期限导致买家递交一个更好的提议。这可能导致过程的主要distrust 由党, 和买家的损失可能。
通常做法将通知各个党, 多个提议被接受了。各个党在有些时光以前然后提供机会提高或调整他的提议。以后那时候, 卖主是自由回顾所有提议和选择一工作与。他们不被强制选择进来的"第一个" 提议。选择的提议和也许被抵抗, 或被接受。
关于作者
Roselind Hejl, CRS
名列前茅25 住宅代理, 奥斯汀, 得克萨斯- 奥斯汀企业学报书名单: roselind@weloveaustin.com
www.weloveaustin.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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