怎么扶摇直上您有偿的查寻赢利
面对一次平庸或更坏的执行的被支付的查寻竞选和压力在别处调拨资源, 许多企业选择下降他们有偿的查寻或缩小他们的预算? 留下成熟买家等待由他们的竞争者收获。
如果您面对有偿的查寻挑战, 在您决定下降或缩小它之前, 设法这些被证明的战略扶摇直上您的赢利。
A. 传达"到和肮脏" 以主题词级跟踪
跟踪您有偿的查寻竞选在主题词级。处理一次有效的有偿的查寻竞选, 您必须知道您的"每点击" 结果从您花费了的金钱。
例如, 如果您安排1,000 个主题词活跃在您有偿查寻竞选和您花费一共计$3,000 每月? 您知道哪些1,000 个主题词引起了您的销售?
80% 您的销售若来自20% 您的主题词呢? 而且, 这20% 若占了您的$3,000 的小百分比月度费用呢?
没有主题词级跟踪您不会能做财政有利评估。经过时间检验的经验表示, 80/20 规则适用于支付每点击行销。
警告: 当心匹配的选择!
虽然匹配的选择(即宽广, 先进, 确切, 词组等等) 提供了由Google Adwords, 他们不幸地歪曲您的主题词表现结果的序曲和其它有偿的查寻引擎提供"便利" 。
如果您设定"宽广比赛" 为主题词"房地产", 您将吸引输入期限任一可能的变异"房地产" 包括地理上具体"房地产" 主题词象"亚利桑那房地产" 不能有绝对与您的产品或服务的相关性的访客。
虽然这采取更多时间增加确切的(或标准) 主题词来您有偿的查寻竞选, 您将收割重大奖励和快的报答从赢利引起通过了解您的单独主题词表现。
B. 显现出的习惯着陆页
我非常写了关于着陆页最近。为什么? 由于他们引起有益的结果通过转换被支付的查寻访客成顾客。
有偿的查寻营销是独特的与自然查寻比较。一部分因为您有便利选择具体主题词, 写具体ads 和指挥点击通过对一个具体网页(亦称着陆页) 。这"连接这小点" 过程创造对一贯性的需要在访客的期望之中从他们输入对广告引起他们的注意和下来对网页的主题词, 他们"土地在" 。相关性和一贯性是根本的为一次有效的有偿的查寻竞选。
当我回顾一个营销计划和它伴生的战略与客户, 他们经常笑因为我得到多情关于着陆页的力量。我得到多情因为他们运作那么很好在引起主角并且我无法相信的销售大家不使用他们!
如此什么是着陆页? "着陆页" 是一个习惯网页完全被开发为一次有偿的查寻竞选。这高度是主题词相关(因此您可以有多着陆页被栓对不同的套主题词题材) 并且他们集中访客的注意于一次叫对行动(即请求访客采取直接行动) 。他们搜寻为和点击从的销售复制(内容) 在着陆页用有偿的查寻广告和主题词联络访客。
拷贝强烈好处被安置(即通信访客将接受从您的产品或服务) 的价值。着陆页面设计和图表关系和支持主题词和有偿的广告。
例如, 如果访客点击您有偿的查寻广告为主题词"网站转换" 在Google 和到达在您的着陆页, 着陆页清楚地将通信"网站转换", 怎么网站转换将有益于他们和提出一次叫对行动象联络形式使他们完成。
它也许并且包含能提供一次更低的承诺行动象电子邮件opt 的"次要叫对行动" 如果访客没准备好一次更高的承诺行动(即请求电话) 仍然想要从事务开始关系。Testimonials 、专题研究, 和图表全部支持"网站转换的" 好处和价值。实质上, 整体访客"经验" 由着陆页创造是"网站转换" 和它的价值对访客。
例如, 如果访客依照由他们的键盘检索展示准备发现"房地产书", 您的着陆页应该提出"房地产书", (相关性), 提供一则一致的消息与吸引访客点击通过的有偿的广告(一贯性) 并且通信您的产品或服务好处适合访客的需要(连接) 。如果您得到这些三权利(假设, 您有一个合格品和公平的市场价点) 在您的着陆页, 您的主角或销售将扶摇直上当您的费用下降。
据报道主要理由的当中一个为什么有偿的查寻竞选失败是因为企业指挥所有他们点击throughs 对他们的主页。因为多数企业的家庭页被设计服务mutliple 观众(即媒介联系、投资者、当前的客户、潜在的远景、顾客服务, 等。) 他们不提供相关性和一贯性的水平期望从访客。
C. 诱使的买家意图以主题词选择
主题词选择重要。主题词您精选提供存取对于"群" 访客在不同的阶段在他们买的周期。由选择正确的主题词为您的产品或服务, 您能打开一个完全地新市场准备好对买访客。
您看- 结果从做广告发生通过相关性、连接和一贯性。在查寻是否有偿或自然, 访客(查寻用户) 驾驶过程。由输入主题词搜索引擎, 访客是告诉您什么他们想要发现。从去市场的人的透视- 这是梦想来真实! 一个潜在的买家告诉您什么他们"准备" 发现在您的网站并且什么他们考虑为购买。
如此当选择主题词, 周到地确定您游说您的市场使用战略譬如:
? 您的竞争者的网站
? 您的网站的拷贝
? 第三者工具(即? 序曲的主题词建议工具)
? 网站度规(发现"自然搜索引擎" 主题词词组)
? 查寻引擎象AskJeeves (建议主题词变异)
最重要地, "认为" 但"从未假设" 关于哪个主题词您潜在的顾客也许使用发现您的产品或服务。从未放弃寻找新主题词设定和测试。季节性和甚而周日主题词表现波动应该被分析并且学习除潜在的协会之外人做发现您的产品和服务。
D. 表现被驾驶的出价战略
所有有偿的查寻引擎拥有出价细微差异。但是, 为二最大, Google Adwords 和雅虎! 搜寻行销, 不要得到锁着入上面出价位置。测试怎么各个主题词执行反对您的网站的销售或主角转换度规由第七个出价位置决定。
根据您的产品或服务, 您可以惊奇怎么出价位置六吸引点击throughs 但导致更高的销售或主角转换在您的网站。测试、测试和测试? 结果也许意味低成本和更高的销售转换为您。
E. 写消极合格和呼吁Ads
终于, 总测试不同的ads 由互换词在标题和描述。为Google Adwords, 设法分裂测试二个不同标题和描述和增加一个独特的跟踪的代码来每一个因此您能辨认哪个导致最佳的销售转换增量。为了分裂测试在主题词级, 您必须正确地构造您的竞选。如果您跟踪在主题词级然后这将是自动的, 如果不是, 得到一些专家的帮助。注意, 我没有陈述, "最佳" 点击通过率增量"。
为什么?
由于"很多没什么" (即很多交通没有销售或主角转换) 不是一个财政有效的战略。考虑, 甚而一个单词变化在您的广告上可能创造一个重大跃迁在您有偿的查寻有利。
立刻跟随这些战略送您有偿的查寻赢利腾飞!
凯文金子是改进的Concepts, Inc. 的作家、报告人和共同创立者, 专门研究转动的网站访客入主角或销售。如果您想要增加您的主角或销售, 得到"12 种Surefire 方式增加您的网站转换" 由参观的 http://www.enhancedconcepts.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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