瞄准用法人口统计学对增量被支付的查寻转换
在交谈期间与网企业专家关于支付每点击查寻引擎, "话务量" 总是一个热门话题。在最后一年期间或如此, Google Adwords 涌现了当支付每点击(PPC) 搜索引擎最被迷恋为驾驶"话务量" 。
的确, 与Google Adwords 提供有偿的目录为Google 查寻, #1 搜索引擎在世界上, 并且美国网上(即AOL), 要求Jeeves 并且MySearch.com, 四、五, 和第七个斑点为最普遍的查寻引擎每一项2004 研究由Neilson/NetRatings, 各自地, 它该当强的认识。
但是, 成功的网去市场的人了解, "驾驶话务量" 只是手段对末端- "末端" 是网站转换。
网站转换是访客采取行动(理想地您的被要的行动) 对您的网站在点击以后通过您的广告。它重要因为它导致财政结果为您的网事务和引起回归在您做广告花费(ROAS) 。
每网事务包括独特的特征由他们的市场人口统计学、psychographics 和产品／服务好处创造。引起访客转换很好为一网事务的PPC 搜索引擎也许凄惨地无法为另。所以, 当开发您的PPC 战略考虑查寻引擎的"用法人口统计学。"
用法人口统计学是的互联网用户档案更喜欢一个搜索引擎在其他人根据他们的被察觉的功能, 内容, 和查寻结果安置和相关性。由了解用法人口统计学为查寻引擎Google Adwords 和序曲供应被支付的目录对, 网去市场的人能开发一则相关的消息和瞄准联络和最有效地转换他们的合格的买家的广告安置。
虽然Google Adwords 和序曲的伙伴网络包括数以万计内容和基于搜寻的网站, 他们的交通的最高的百分比起源于五个最普遍的查寻引擎。在这些之中, Google Adwords 供应支付了目录(即由主办的结果或目录) 对Google 查寻, 在网上要求Jeeves 和美国(AOL) 当序曲供应雅虎! 并且MSN 。
下面是主要搜索引擎用法人口统计学考虑当开发您的PPC 战略:
A. 性别: 马累对女性
A 5月2004 日研究由Hitwise 表示, "55% 妇女更喜欢MSN 查寻当大多数人厚待Google 查寻" 。雅虎! 查寻被分裂了在性别以一个更加了不起的焦点在人18-34 在年龄。
2004 年MarketingSherpa 研究表明, MSN 的用户概况包括了频繁地搜寻较少的时间有限, 已婚女性执行了更加巨大的电子商务查寻。当Google 查寻由执行更加巨大的新闻、媒介、娱乐和教育查寻以一点意向购买的专业男性倾向了。
AOL 和比MSN 查寻当请求Jeeves, AOL 由妇女倾向于较少买的意向要求Jeeves 由孩子更喜欢。
此外, 2004 年4月iProspect 研究比人揭露了那, "妇女发现有偿的ads 相关的当搜寻横跨Google, 雅虎!, MSN 和AOL 。"
这些统计震惊当考虑他们的对您的PPC 战略的影响因为妇女依照陈述代表大致75% 主要家庭购买和在Women.com 研究中, 控制80% 所有购买的决定。
B. 相关性: 支付对有机目录
其它用法人口统计考虑为您的PPC 战略是"被察觉的相关性" 有偿对有机目录。Ads 被察觉作为有更加伟大的相关性导致更高的网站转换。
iProspect 研究参考了并且发现及早, "互联网用户是可能点击一个有机查寻链接在Google, 并且一个有偿的查寻结果在MSN 。" 有机目录在雅虎! 比被支付的目录被考虑了61% 相关当AOL 被分裂了50/50 。
C. 年龄: 年轻人对成人对前辈
第三用法人口统计对回顾是年龄。特选在名列前茅五个查寻引擎之中是相当混杂的在年龄组之中; 雅虎! 是一个强的喜爱以18-34 年olds; 当MSN 和AOL 有更强的特选在35-55+ 年龄组之中。依照陈述及早, 增长在他们的购买力在美国家庭之内依照陈述在一项最近BusinessWeek 研究研究中的AskJeeves 在十几岁和青少年以前倾向。
如此什么这个所有手段为您的PPC 战略?
首先, 它高度被推荐跑Google Adwords 并且序曲一致地竞选使用主题词级跟踪系统确定哪个PPC 搜索引擎引起最有效和最佳的转换的访客。用法数据引起从您的网站是最佳的市场研究。
其次, 考虑您的写作风格。将由了解您的顾客的共同的特征和写PPC ads 适合给搜索引擎的用法人口统计学, 您增加连接用您的观众和改进您的网站转换的您的可能性。并且做特别笔记, 妇女需要一个更强的倾向买并且更高的"被察觉的相关性" 为有偿的目录在MSN 查寻。
第三, 虽然Google Adwords 访问一个更大的交通水池, 序曲的伙伴网络, 主要MSN 查寻, 有最高的被察觉的相关性为有偿的目录和最高的倾向为购买。虽然反直观对当前常规认为, 序曲愿搭载"更好转换的访客" 比Google Adwords 。
在关闭, 一个更加了不起的焦点在查寻引擎的用法人口统计学何时写您的PPC ads, 瞄准PPC 渠道和开发对应的着陆页将使您的营销战略最后达到更强的财政结果为您的网事务。
凯文金子是作家, 报告人并且改进的Concepts, Inc. 的共同创立者改进的概念专门研究转动的网站访客入主角或销售通过网转换战略和ROI 被驾驶的搜索引擎行销。如果您想要增加您的主角或销售和得到, "了解您的兑换率" 和"12 种Surefire 方式增加您的网站转换" 参观的赠送阅本 http://www.enhancedconcepts.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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