会员要诀提高您的ROI - 从失败者到优胜者在30 天
"托德" 是敏锐的最臭名远扬地竞争在困难的类别的当中一个中? 工作在家。他是聪明, 认真, 勤勉和敏锐的做会员营销更比兼职努力。他有梦想居住在海滩在墨西哥和冲浪在会议之间在计算机。
他汇集一个甜小的着陆点。他有20 个主题词小组跑大约10,000 个独特的访客每月。他是消费$5,000 每月在薪水每点击销售$6,000 。他收集电子邮件以100/day 的率通过opt 在形式。他安置了他的Google 跟踪的数据在他的捐款形式确认页。他有他每日收集在过去4 个月期间的了不起的数据。他计算了他的访客价值根据委员会由点击划分和相应地出价。他是梦想客户。
我能帮助他吗?
我流口水在这一个。我在这种情况下是100% 肯定我能至少加倍他的赢利, 和可能三倍或四倍。为什么我是很肯定的?
1) 他跟踪标志上升, 不是转换
2) 他卖22 个不同项目一登陆的页
3) 他不正确地计算他的访客价值
我的第一事是关闭他的主题词小组一次一个。当我得到了对他的顶面主题词小组, 那个以最高的兑换率, 我们为巨型的下落做准备在委员会。有唯一一个轻微的垂度。
他震惊了。他做了一个简单的假定? 那那里会是一种交互作用在signups 和销售之间。那是导致两次许多signups 的主题词同样会导致两次许多销售。但那不是真实的。我们生动地看见了, 有导致许多signups 但少量销售的主题词, 并且签证versa 。他是出价根据错误数据。网站的他的美好被定调的Ferrari 是, 实际上, 叮铛声罐和平底锅小贩的推车被束缚以一点想法对效率。
我让他给每个他的登广告者写信, 请求他们安置他的Google 跟踪的代码在他们感谢您呼叫。那样他能直接地跟踪销售。(重要: 安置代码在附件; 电子邮件程序可能扰乱代码。)
多数没有回答。正常。在三未通过的企图, 我劝告他投下那名特殊登广告者之后。其他人被拒绝, 我回复, "是您坚果?" 没有立场从一个高效率的会员赢利更比登广告者。我推荐, 他投下他们, 也是。他, 所有除了一, 是一个大赚钱人。
即然他实际上跟踪实际销售, 没有捐款, guesswork 未去。我们开始消灭主题词? 许多主题词。广告费用笔直落下了。销售航行了在同样节奏。
但我们未做。
他的着陆点是非常宽广的, 卖20 个不同产品, 是发现为主题词小组象工作在家。大约半他的Google ads 与具体产品有关。我让他创造微型着陆页接受这些ads 。例如, 一个主题词小组在医疗副本不再被指挥了对主要着陆页, 但对微型着陆页以信息关于医疗副本唯一。这大幅度削减了他的bounce 后面和上升了他的销售。
终于, 我让他重估访客价值为各个主题词小组。来自一次查寻在"自由家事务想法" 的访客值得少于一谁键入, "医疗副本。" 我们相应地调整了他的出价。
结果? 他的销售停留了在$6,000 每月, 当他的广告费用笔直落下了到$2,500 每月。他的月度赢利增加了350%, 从$1,000 到$3,500 。需要一个月完成项目, 并且, 是, 这是很多工作, 但它一定是价值它。最好所有, 他现在有他需要保留竞选在轨道的信息当区段是热和冷, 并且主题词得到overbid 。但是他的竞争者工作在黑暗, 他了解为什么和怎么他的站点执行, 并且为什么和怎么它不是。
如此我们回顾步
1)Turn 一个主题词小组一次测试假定
2)Add 跟踪对登广告者欢迎专栏
3)Remove 穷转换的主题词
4)Create 微型着陆页为某些主题词小组
5)Recalculate 出价根据访客价值由主题词。
我们采取了导致普通的收入的竞选并且变换了它成一辆重型卡车, 没有任一SEO, 所有被修造在薪水附近每点击做广告, 一个热的网站和凶手auto-responder 序列。但无那会运作没有首先跟踪允许我们找到不仅任一名顾客的主题词, 仅正确的顾客。
迈克尔・Hetzer, 狡猾的会员, 是韦伯斯特・Henrietta 出版的总统。他是作者、顾问和追寻的报告人。他是一定数量的服务的创建者为互联网参加, 包括训练计划, "我的第1 Google 。" 您能学会更多关于迈克尔・Hetzer 在:
http://www.michaelhetzer.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
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