有偿查寻做广告提供最大值ROI
有偿的查寻做广告(并且支付每点击, PPC) 取得了重大影响在搜索引擎产业过去几年。传统搜索引擎优化仍然依然是网上营销战略第号一个, 越来越e 去市场的人发现网上广告竞选潜力。适当地设计和处理, PPC 竞选可能搭载高度合格的访客对您的网上商店。
1 。快的概要
支付每点击(PPC) 查寻引擎被修造根据相似的原则作为拍卖。区别是, 您出价在主题词-- 期限人用途当他们寻找材料在互联网。
PPC 出价的概念相当简单: 您买(= 出价) 与您的产品关系的主题词。最高的投标者得到安置在查寻结果的上面, 第二位高的投标者得到下个目录等等。在某人点击通过到您的网站时候, 您支付您出价在那个特殊查寻期限的数额。
做广告与PPC 查寻引擎基本上给您三关键好处:
? 粗劣和高度被瞄准的交通
以出价在主题词与您的产品或服务关系, 您实际上前合格您希望吸引的类型访客。您确定多少您是愿意支付(出价) 点击并且您只支付当某人点击您的广告。这暗示, PPC 查寻引擎可能便宜地指挥合格的访客到您的网站。
? 快速的曝光, 直接赢利
传统查寻引擎通常需要少量星期(有时甚而几个月) 列出您的网站。如果您有问题得到您的网站由查寻引擎标注或如果您会想取得快的结果从查寻引擎然后PPC 是最佳的选择。大多PPC 查寻引擎将设置您的网站活在两三个小时(最大值之内少量天) 并且对您的站点交通和销售的冲击实际直接。
? 保证的顶面位置
搜索引擎优化是得到您的网站经典方法在查寻结果上面为自由。简单地前述, 优化的过程介入选择直接地与您的网站和意味深长地安置他们有关在您的页之内的主题词。但是, 一样容易象这听起来, 对一位一般的万维网主管这通常是相当艰巨的任务没有任一个保证在成功。这再带来我给PPC 当最佳的解答获取高等第在查寻结果列出。经常, 由花费少量分每点击, 您的网站可能得到对名列前茅三个位置在24 小时之内!
最响誉和最普遍的PPC 查寻引擎是Google AdWords (www.google.com/ads) 并且序曲(www.overture.com) 。做广告与那些二名业界领袖将得到您的网站许多曝光和交通。此外, 名列前茅3 目录在Google AdWords 和序曲出现在站点一个广泛的网络(包括雅虎!, MSN, AltaVista, 激发, 和许多其他) 因此您能到达80% 所有活跃互联网用户。但是, 同时准备他们的顶面目录倾向于是相当昂贵的并且您需要支付相当。
通常, 更加普遍的主题词您选择为出价更高的是价格。您能开始您的出价从1 分每点击和完成支付$5.00 (或更多) 非常竞争主题词。
2 。设计成功的PPC 竞选
良好行为准则PPC 出价是: "吸引高度合格的买家和尽可能低保留您的出价" 。因为您明显地支付各次唯一访客着陆在您的网站您希望最大化您的PPC 竞选的有效率。我们看一看在一些基本的指南帮助您优选您的竞选和保证您的ROI:
? 确定您的出价费用
出价费用(还费用的演算每点击) 要求一个相当复杂的惯例。为这篇文章的目的我提及帮助确定的基础线多少您能出价:
首先, 您需要知道您的网站的兑换率。那意味多少个独特的访客您需要结束一销售。例如, 如果您需要50 个访客(= 点击) 结束1 销售然后您的兑换率是2% 。如果您的出价是10 分每点击比一销售有$5 出价费用。
第二, 您需要知道您的利润率。如果您的利润率将足够高辩解费用您能考虑增加出价并且得到更高安置为您的广告。这样您可以增加点击的数量通过您的网站和获取更多销售。
终于, 计算如果额外销售辩解附加成本并且相应地调整出价。
? 集中于高度被瞄准的主题词
依照前面提到, PPC 做广告可能提供粗劣和高度被瞄准的交通到您的网站。使用这好处对您的好处它重要明智地选择您希望出价的主题词。钥匙将是具体的。例如, 而不是出价在"护肤" 您能考虑出价在"反变老的草本治疗" 。被瞄准的主题词吸引合格的买家。它更加容易转换他们成支付顾客因为他们确切地发现了什么他们寻找。这个战略并且是一个大金钱救星-- 更加具体的主题词比一般部分大家等待倾向于较不昂贵的。
? 定做您的广告
您受到更多注意从合格的买家将由具体地写ads 为您出价的每个主题词。直接地与您想要服务的类型访客讲话。例如, 而不是写广告为"饼" 您能写"家被制作的肉饼" 。
当为您的ads 专门制作具体观众, 是还肯定的, 您指挥您的访客对页在它是容易对他们买这些项目的您的网站。
? 使用较不普遍的PPC 查寻引擎
序曲和Google AdWords 清楚地是PPC 市场商情领头者。但是您能仍然受益于较不普遍部分譬如:
FindWhat http://www.findwhat.com
Espotting http://www.espotting.com, (最大的PPC 引擎在英国和欧洲人市场上)
7search.com http://www.7search.com
Kanoodle.com http://www.kanoodle.com
提高交互式http://www.enhance.com
Sprinks http://www.sprinks.com
出价在这些较不普遍的PPC 查寻引擎更加便宜并且您能购买您的目录为一样少许象一分每访客。即使您不可以得到和一样您会得到与序曲和Google 的曝光, 您仍然引起正派相当数量交通。并且当您只支付实际点击到您的网站, 您从未浪费您的金钱。
? 选择最佳的位置为您的广告
被列出首先在查寻结果总不是聪明的移动。它一定帮助吸引许多访客, 但也许同时花费您许多金钱。通常居于参观第一个5 个顶面目录在做出一个最后的决定之前关于他们的购买。所以, 它是更加有益有更低的等第为高度竞争主题词。
3 。处理的PPC 广告战
您设计了一个凶手卖广告拷贝, 选上的高度被瞄准的主题词, 被计算您能出价在每个查寻期限和确定的最大值哪个斑点在查寻结果您希望巩固。然而, 没有保证, 您的广告总保留在您的渴望的位置。
处理渴望的位置的钥匙将正确地调整您的出价在依照对PPC 市场条件。它是象监视份额在股票市场上-- 得到您需要经常观看价格和立刻起反应对任一变动的最佳的成交。
主要因素影响出价的价格和您的位置是您的竞争者。我们做少量例子出价您能考虑使用在您的PPC 竞选的战略: 假设, 您的最大费用每点击是$1.00 并且您的目标是获取位置#3 在最有效的费用。
(a) 坚守目标阵地
您的目标将瞄准位置#3 然而您的广告出现在位置# 10 。知道, 位置#3 的当前的囤户支付$0.51 每点击您可能改进您的位置和接收他的地方由出价$0.52 。这个战略倾向于驾驶主题词价格因此有时知道您不横渡极限消费$1.00 每点击。
(b) 去除出价空白
序曲作为"区别定义出价空白在您当前支付点击和极小值您能支付仍然保留在您的下个高的竞争者之上在查寻结果的数额之间。"
例如: 您支付$0.70 每点击并且您的下个高的竞争者支付$0.60 每点击。您可能支付$0.61 每点击和仍然被安置在您的竞争者之上。由缩小这个出价空白您之外$0.09 每在1,000 点击的点击是挽救$90!
(c) 控制您的最大费用每点击
依照被提及及早在这篇文章里, 您的最大值出价费用(费用的演算每点击) 要求您收集统计名单关于您的网站。根据我们的假定, 您是愿意支付最大值$1.00 每点击。所以您不应该追求出价是在您的$1.00 极限的任何位置。等待价格属于$1.00 防止所有可能的损失。
得到最准确的出价的结果没有必须看顾您的广告战, 我会推荐今天依靠一个自动化的出价管理软件可利用在市场上。总之, 那些工具经常检查您的出价和相应地调整他们坚守您的渴望的阵地以便您不必须是戒备24/7 。
更加老练的工具比它高效率的为您的事务允许您设置您的每日预算防止花费更多。在我之下列出了您应该寻找的主要特点当选择出价管理软件为您的竞选:
能力创造和辨认瞄准了改变信仰者主角在销售的主题词和词组。
能力设置最大金额您想要出价。
能力固定出价空白因此您比必要的不支付更多金钱
能力设置您的渴望的位置。
能力编写全面报告在您的主题词, 出价费用, 出价位置和潮流出了价为各主题词。
能力监测竞争者的活动由检查竞争者排列和潮流出价。
如果您会想下载出价的管理软件的演示版本, 有一个可利用为自由在网站 http://www.keywordbidmaximizer.com/bidmaximizer。它将帮助您更好了解设计和维护PPC 的整体过程竞选因此您总设法有效地分配您的预算和增加您的收支。
有偿的查寻给礼物做广告一个优秀机会立刻对适当的网上观众演讲您的提议。集中于辨认转换为您的网站高度的被瞄准的主题词。计算您的出价因此您的销售辩解费用。这样您将最大化您的回收投资和将保证您的网站的成功以PPC 做广告。
关于作者
Ivana Giardi 是行销经理在尖顶太平洋, 聪明的互联网营销解答开发商帮助公司在网上增加销售和有利。如果您会想学会更多关于有偿的查寻做广告, 参观尖顶太平洋在 www.apexpacific.com 或电子邮件Ivana 在 marketing@apexpacific.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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