3 个战略赢利当点击价格增加(第部分1 的3 系列)
虽然程度增量变化在产业资源之中, 2004 年一次最近勘测由搜索引擎营销专业组织进行(SEMPO) 表明了在出价的平均26% 增量。
统计在旁边, 2005 年2004 年所有征兆显示上升趋势在主题词出价哪个手段上少量结果从同样美元花费了在支付每点击行销。
什么导致了增量?
简单的答复是支付每点击行销被证明是一个巨大可测量和可控制的战略为引起被瞄准的网站访客在小, 中等和大企业之中。当需求为支付每点击营销洪水主题词供应上面tiered 支付每点击查寻引擎和当企业争夺顶面广告安置, 出价相应地增加。
并且, 竞争自然固有以出价拍卖甚至以Google Adwords 的表现最大值出价的组合和点击通过率计算您的出价的拍卖结构导致在出价的增量。正以一次eBay 拍卖, 出价增加直到或买家拔出主题词出价或退出从射击为顶面位置。
您做什么当主题词出价增加?
这个问题将被回答在一系列的三篇文章。各篇文章将演讲, 详细, 每一个以下三个战略:
1 。了解您的表现度规。
2 。最大化您的网站转换。(第部分二)
3 。发现顾客的终身价值。(第部分三)
集体, 这些三个战略将协助您在处理您支付每点击行销不管一个持续增长的出价定价环境。
了解您的表现度规? 基础
基础为处理的基于表现支付每点击市场活动是通过了解您的表现度规。将由测量竞选和主题词表现, 您会有效地处理一个竞标市场的动力学。
什么是表现度规?
表现度规是可测量的结果被会集并且计算从您的企业的在线系统或在这种情况下, 从您支付每点击市场活动。
并且指"主要绩效显示", 表现度规形成一块仪表板使您测量有效率您支付每点击行销。进一步, 表现度规帮助建立一条基础线为有效的出价管理支持由您当前的网站表现和您的企业的财政。当商业主管, 托马斯・S. Monson 陈述,
"表现被测量的地方, 表现改善。那里表现被测量和被报告, 改善的率加速。"
了解您的表现度规开始以定义至少一次针对价值的行动譬如opt 在, 捐款、注册或销售, 您寻求一个访客执行在您的网站。这次行动(或您的"营销宗旨") 是目标为计算您的表现度规和测量您的竞选的有效率。
表现度规变化在各自的企业和他们独特的营销宗旨之中; 但是, 二具体表现度规适用于所有支付每点击市场活动不管他们的宗旨。这些有:
? 兑换率
? 费用每行动
您并且需要对您的企业财政的牢固的理解并且您支付每点击市场活动的独特的交通统计包括:
? 平均行动价值- 平均价值引起从行动的完成。
? 毛利边际- 多少您引起在行动, 除了推销成本。
? # 独特的访客- 访客引起从您支付每点击销售。
? 总支付每点击费用- 花费引起访客。
兑换率
Google 作为"采取渴望的行动由总来访的游客数字划分在指定的时期的来访的游客数字定义兑换率(典型地, 每月) 。" 兑换率代表您的网站的能力把点击变成行动。
兑换率演算: 行动/总来访的游客数字
例如, 如果您支付每点击市场活动引起了1,000 个访客到您的网站并且10 完成了您的宗旨(行动) 您的"兑换率' 然后是1.0% 。
费用每行动(并且叫做"CPA")
您的"费用每行动" (CPA) 测量多少它花费使您引起行动(营销宗旨。) 换句话说, CPA 是您需要花费为您支付每点击市场活动引起一次可贵的行动的美元数额。
例如, 如果$100 在您支付每点击营销引起了1,400 个访客并且10 完成了您的营销宗旨, 您的费用每行动是$10.00 。
费用每行动演算: 总支付每点击费用/行动的总数
一旦您计算多少它花费使您引起一次行动, 您能向各次行动值得的价值申请它。
例子这吗?
想象您卖产品(产品销售是营销宗旨) 并且您的平均"销售" 价值是$100 并且您的毛利边际是$65 。历史上为每100 支付每点击访客对您的网站二销售引起; 销售兑换率的2% 。
在一个特殊月期间, 您在您上花费$500 支付每点击竞选。它生产1,400 个访客在平均费用每点击$0.36 。根据您的2% 兑换率, 您支付每点击行销引起了28 销售。以这数据在手中, 您能现在计算您的CPA 。
费用每行动: 消费$500 划分了由28 销售= $17.86 每销售。
发现怎么计算目标CPA 建立最大出价
使用同样例子, 您能设置一个最大值出价为您支付每点击竞选由计算在什么您的毛利边际之外的百分比您是愿意承诺给您支付每点击营销预算。我们假设您承诺30% 我们的毛利边际给您支付每点击市场活动。
以毛利边际$65 和预算承诺30%, 您的目标CPA 是$19.50 。
目标CPA: 毛利边际($65) 时间(30%) 预算承诺合计$19.50 。
现在需要您的目标CPA 的$19.50 和乘它以您当前的兑换率的2% 发现您的最大出价。在这个例子您的最大出价是$0.39 每点击。
从这些演算, 您现在知道您的平均最大出价横跨您支付每点击市场活动必须是相等对或少于$0.39 每点击导致您的目标CPA 的$19.50 。
表现度规冒险在您出价的决定外面。
作为罗伯特・Kiyosaki, mutliple 纽约时代周刊畅销书书的作者包括富有的爸爸粗劣的爸爸状态, "是无知的是危险的。" 由知道您的表现度规, 您能确定您的出价限制反对您的财政宗旨保证您的企业目标的成就。
表现度规精确定位竞争优势区域
最重要地, 知道您的表现度规使您辨认和给予直接地影响出价您能出价当残余有益的营销战略和网站改善优先。
依照被显示在上述例子, 您的网站的兑换率和平均销售量有一个非凡作用在您的费用每行动。由集中您的努力于增加您的兑换率并且/或者您的平均销售量, 您能有益地出价在"更高每点击" 数额。
竞争当心? 当您的企业用被武装被了解通过表现度规您是强有力的强迫不管持续增长的主题词出价。
直到下时候当我们潜水入最大化您的网站转换rate?start 计算您的表现度规!
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文章来源: Messaggiamo.Com
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