要诀为成功支付每点击竞选
介绍
薪水每点击(PPC) 显然是最容易和最快的方法驾驶被瞄准, 一致的交通的当中一个到您的网站。当这也许似乎象一个吓人的方法做广告为一些, 它实际上相当容易, 可能结束成为那您无法居住的一个营销方法。
什么我希望今天做是提供一些要诀和技术, 我亲自使用当创造和监测PPC 广告的。有希望地这些要诀将帮助您在您的未来营销努力。
试验用不同的查寻引擎
有许多PPC 查寻引擎, 以一些好比其他人。名列前茅二是Google 和雅虎, 早先为人所知作为序曲。这是一个好想法开始您的PPC 竞选与小预算, 传播它在几个不同的查寻引擎试验和看何处您的目标市场也许潜伏。
通常讲话, I've 发现了Google Adwords 是好为更加技术上朝向的产品或为, 包括软件、硬件, 网设计服务等。雅虎, 另一方面, 是好为一般消费品, 包括保险、玩具, 音乐等。
什么我写在早先段是非常一般的, 并且您应该仔细地分析您的竞选看何处他们执行他们最佳。我们详细将谈论这一少许以后在文章。
选择正确的主题词
主题词选择过程大概是最重要所有当它来到创造您的PPC 广告的。您将需要选择是具体的对您的产品或服务提供的主题词, 但您需要小心不选择极端普遍的主题词, 因为这也许耗尽您的PPC 资金快比被期望。
主题词选择过程开始由问一个问题:
"如果我寻找一个产品象我的, 词或词组会我搜寻为?"
使用您的answer(s) 对这个问题作为您的基地, 您能然后使用分类词词典和常识开始建立您的主题词名单以复数、同义词、相似的词, 等。
看哪个主题词您的竞争者使用, 简单地尝试寻找他们。如果您看见一个PPC 广告沿边为您的竞争者, 那么注意主题词下来和增加它来您的名单。
其它方式产生了不起的主题词将使用序曲查寻建议工具: http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
键入一套主题词并且它将列出相似的主题词, 包括主题词寻找在序曲的次数(雅虎) 在最后月!
有经常是太一般的一线细线在选择是或太具体的主题词之间或主题词。设法保持从这些, 如同他们能经常导致被浪费的PCP 资金。
这的一个典型的例子会是我最近创造为我们的最新的产品的广告, TrackPoint, -- 不一致地-- 是互联网营销回收投资(ROI) 跟踪工具。虽然产品沉重适应往互联网行销, 使用这样广义项会使它实际上不可能与其它登广告者竞争。
期限"互联网营销" 寻找825,674 次每月在序曲单独。与瞄准这个主题词不同的登广告者的巨大的数量结合, 上面出价为"互联网行销" 在Google AdWords 是$13.84 每点击! 以平均240 点击每天, 一天单独做广告会花费$505!
现在, 除非您有访客的极端高兑换率对销售, 或您卖通常有高顾客买进成本的一个高定价的项目, 我建议瞄准更加具体的主题词。这不仅将减少您的整体竞争与其它登广告者, 但它并且将增加把您的最近找到的网站访客变成的机会顾客。
回到我更加早期的例子, 我选择是具体的以我的主题词。一个主题词是"ROI 跟踪", 寻找1,828 次每月在序曲和有一个更加便宜的上面出价。这个主题词更也被瞄准对我是营销的产品, 意味, 人的大百分比点击在我的广告应该把变成顾客。
它是还有用注意那采取上面出价总不是必要的, 并且任何地方在名列前茅5-10 能引起巨大主角。这真正地下来预算和分析。
吸引人对您的广告
即然我们选择了我们的主题词, 我们需要得到那些搜寻点击我们的广告, 反之导致他们点击通过到我们的网站和潜在地购买我们的产品。
最简单的方式的当中一个得到人注意将使用他们的查寻主题词在您的PPC 广告的标题。这被证明增加点击通过率在广告的50% 。
为什么? 简单。如果潜在的顾客寻找"ROI 跟踪" 并且PCP 广告的标题从"ROI 开始跟踪", 那么他们的注意立即将抓住。他或她不需要知道, 除那之外PPC 广告具体地承办宴席为他或她。
一件事记住是, 您能有时创造一个更加相关的标题由结合您不同的主题词入一个PPC 广告。例如, 我能容易地使用了某事象"ROI 跟踪PHP 剧本" 作为我的广告的标题, 有效地会减少我点击通过率, 但确定地承办宴席我的广告更对具体观众。再次, 这下来到分析和调整。
其它重要技术受到对您的广告的注意将区分自己从您的竞争者。在我们的特殊案件, 多数我们的竞争提议主持了解答, 藉以他们处理软件在他们的服务器以换取月度或每交通费。
我们的产品迎合另外观众, 那些想要对他们的软件的更多控制, 并且那些不想要支付月费。如此, 在这个例子, 我不会做我的广告"薪水的标题月度或每交通费" 。
其次-- 和这是实验极端重要-- 的地方我们需要创造一个描述为将吸引潜在的顾客和告诉他们的我们的PPC 广告我们的产品确切地是什么他们寻找。做这, 我开始我的广告的描述以"轨道PPC, 竞选& 查寻" 。
终于, 它是好实践增加一个"行动号召" 在您的广告底部。如果您不通晓这个期限, 它通常指示告诉人做某事, 譬如"点击这里现在观看演示", "下载", 等。
营销专家似乎同意, 一般的人需要被提示点击广告或采取行动, 因此我们将增加这条线来结尾的我们的PPC 广告的描述:
"轨道PPC, 竞选& 查寻。尝试演示!"
减少点击通过
有时它重要减少您的PPC 广告接受点击的数量。这能是因为您吸引是在自由products/services 之后的人, 甚至错误目标市场。
二个最快的方式减少点击通过将做描述您的广告被瞄准和增加产品的价格来广告。
做描述被瞄准(作为I've 被谈论以上) 可能减少您的总体点击通过率, 但潜在地增加点击的可能导致购买。
在我更加早期的例子, 由增加词"PHP 剧本" 来描述, 我们有效地过滤在那些之外寻找被主持的解答, 下载的软件甚至那些与不是能跑PHP 剧本的服务器。
我们并且增加瞄准我们的广告因为我们现在知道那些的多数点击在广告寻找一个PHP 剧本, 确切地是是什么我们的产品。
第二, 由增加产品的价格您卖对广告的末端, 您立即消灭那些寻找自由产品, 和瞄准那些愿购买您的产品或服务。
跟踪您的点击和转换
一场成功的广告战的根本核心-- 是否这是PPC 广告, 横幅广告甚至报刊广告-- 知道是否您的广告的实际上转换成销售。
如果您的ads 没挣您金钱然后您是更多可能改善保存您广告的美元和调整您的广告的或在别处使用您的营销预算在您的公司中。
Google 和序曲修造了在您能使用得到您当前的PPC 广告活动一个全部看法的跟踪和转换工具里。您能甚而使用让您增加转换代码到您的网站确切地告诉您的外在工具哪些您的广告的转换成销售并且哪些不是。这经常指知道您的ROI 或回收投资。
我们需要确切地知道多少金钱我们挣每美元花在每个PPC 广告上。如果ROI 是正面的并且我们比我们花费挣更多金钱, 广告然后运作并且我们能使用这知识进一步改进我们的其它广告的或增加广告消费为那主题词特殊ad/set 。
如果, 然而, 我们的广告的比他们返回花费我们更, 那么我们能减少我们花费, 改变我们的方法, 或一共去除这些广告的。这是一个相当简单的惯例, 但由许多登广告者frustratingly 忽略。
您必须跟踪您的ads 如果您想要成功以任一个互联网做广告的形式。您应该并且监测和经常调整您的ads 根据怎样他们执行, 您的回收投资, 等。
结论
有希望地我提供您以清楚的洞察入PPC 做广告和技术您能使用改进您的广告战。它支付-- 双关语意欲-- 做您的研究并且了解您的目标市场, 因为奖励比您可能有时是更多期望了。
关于作者:
Eddie Machaalani 是Interspire 营销和项目负责人。他最近是被保留的繁忙帮助以接口设计为Interspire 的ROI 和转换跟踪的应用, TrackPoint 。看怎么TrackPoint 可能帮助促进您的收支, 去这里: http://www.interspire.com/trackpoint
文章来源: Messaggiamo.Com
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