什么是教育基于的营销
基于卖的营销被建立在一则销售的消息附近, 有时称销售摊点。销售摊点经常被提供运用提供援助对潜在客户, 譬如电话卖, 直接邮件和挨门挨户销售的方法。
基于教育的营销被建立在一则教育消息附近, 替换销售消息。教育消息共同地被提供对预期客户通过教育手段。这些包括书面材料, 媒介宣传(文章和采访), 做广告, 研讨会、时事通讯、音像和录像磁带, 和互联网网站。坦率地, 您能教育您的预期客户运用他们能得到您的信息和忠告的任一个方法。
典型地, 您基于教育的产品销售组织计划运作象这样: 您创造一则教育消息, 您首先投入入一份书面赠送品的形式。然后您为是对您的服务感兴趣的远景提供您的赠送品。远景打电话给您的办公室得到您的自由书面材料。您反应由送材料和邀请远景到一次即将来临的研讨会。另外, 您保持远景被教育通过您的教育时事通讯。
您投入了您的消息在您的远景前面通过有偿做广告, 文章在报纸里和杂志, 和采访在收音机和电视。另外, 您与人通信在您邮寄的名单和邀请他们出席您的研讨会和带来他们的朋友和同事。
基于卖的营销制造这些问题:
1. 远景出去他们的方式避免您因为他们对销售和销售压力是疲乏。他们不喜欢由需要某事卖的推销员接近。
2. 远景不认为他们能信任您因为我们大家由给我们"不精确" 的推销员并且甚而假的信息烧在他们的渴望赢得委员会。
3. 远景是防御并且防护因为他们盼望您设法迫使他们入买某事他们不要或不需要。
基于教育的营销提供这些解答:
1. 您提预期客户什么他们想要, 信息和建议-- 并且您去除什么他们不想要, 销售摊点。
2. 您维护您的尊严因为您从未做任一努力卖。
3. 您委任自己作为当局因为预期客户看见您作为可靠的信息源。
4. 您不寻找远景; 反而, 他们告诉您。
5. 您到达远景在决策过程的第一阶段期间, 经常在他们告诉您的竞争者之前。
6. 您辨认甚而遭受电话叫恐惧, 但的少量的远景谁不要害怕要求您的免费信息。
7. 您证明那打电话给您的办公室是没什么害怕。实际上, 这是正面经验。
8. 您存金钱因为您不需要昂贵的小册子。
9. 您接到电话从是真正地对您的服务感兴趣的合格的远景并且您筛选在不是您的远景的人之外。
10. 您建立您的可信度和做正面第一次印刷由提供有用的信息而不是销售摊点。
11. 您节省时间由回答共同的问题在您的材料和研讨会, 而不是多次回答同样问题。
12. 您开始赢得您的远景的忠诚因为您做了努力帮助他, 既使他不成为您的客户。
13. 您知道精确地多么恰当您的营销工作因为您能计数反应远景的数量适合客户的-- 和数字。
14. 您简单地获取竞争优势由使用这个方法因为很少, 如果有的话您的竞争者当前使用它。
15. 您受益于互相加强几个教育方法的共同作用。
16. 您赢得真实的赢利, 而不是创造更多工作和更多天花板。
现在您了解为什么美国营销协会以这个创新方法为特色在它的全国出版物首页, 营销新闻。现在我邀请您从这个独特的方法赢利。
关于作者:
TREY RYDER LLC, 基于教育的营销为律师律师营销顾问 http://www.TreyRyder.comTrey Ryder 是律师营销部门主办者在 http://www.JerseyJustice.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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