企业营销战略
期限也许听起来如它神秘或同温层, 因此我们采取奥秘在它外面因此您能构想和实施适合对您的小企业计划的您自己的企业营销战略。
战略来自希腊词?stratagein? 意思?to 是将军? 。认为战略作为一个整体行动计划必要赢取战争。更小, 详细的行动叫做战术。您能有帮助您达到您的战略营销计划或整体企业营销战略的作战计划。那足够简单, 是吗?
企业营销战略或战略营销计划是的营销行动一个整体计划您打算采取为了实现一个具体目标为您的公司。
开始以目标: $2 百万在销售今年; 扩展入新前提在某一日期以前; 公司的双重大小在2 年什么目标也许是。挑战事现实但。那是"战争" 您想要赢取。将军是的猜测。
然后制定出主要行销的一个简单, 整体计划跨步需要完成那(例如):
1. 出版时事通讯为所有现有的顾客和邮件在季刊之外。
2. 制定出4 特价优待在该年和促进他们对所有我们的顾客。
3. 设定网上购物和扩展网站。
4. 直接邮件竞选促进网站对所有顾客。
5. 得到邮寄的名单(目标市场) 并且做明信片一系列的3 邮寄对他们和接着和关闭所有主角。
6. 等。
您有想法。不要冲这。做您的家庭作业。什么从前运作? 读在成功的市场活动。
您的企业营销战略需要被计划在正确的序列并且您应该有预算某一想法当您写它?Run 一系列30 秒电视ads 在Superbowl 期间? 声音象一件好事也许做但您可以买得起它吗? 另一方面, 当您建立您的企业营销战略您不能尝试和节约。如果您沉重不促进, 它不事关多么好您的产品或服务是, 没人将知道关于它并且您将破产。
什么真正地运作当它来到行销?
许多业务责任人没有一个足够好答复对这个重要问题。我学会了由研究的组合和尝试。
从我自己的坚硬被赢取的experienceI 发现, 一次真正的市场活动将考虑到至少被概述得如下的七点:
1. 瞄准您的市场
您的营销将导致最佳的结果为低成本当您瞄准远景以对什么的最巨大的需要您提供。
辨认最佳的人民送您的明信片。设计您的明信片喜欢他们的最巨大的需要。
如果您能为次级市场划分您的目标市场您能然后写与人需要具体地讲话的明信片(例子为经常买的顾客, 花费多数金钱与您的顾客, 是您的顾客最长的顾客划分您自己的顾客名单并且然后做他们他们适合入) 的特价优待根据了类别。
2. 创造USP 为您的事务
USP 代表"独特的销售的提议" 。
这是什么的声明是不同的关于您的公司和它的产品。您的USP 给原因人民应该做生意与您。它放大做生意的好处以您和您的公司。我的USP 是明信片营销专家。
创造您自己的USP 和投入它在所有您的促销产品、发货票, 运输标签等。
使用您的USP 与您通信做生意的好处和为什么您比任何好您的竞争者。
3. 总给予一个条件
确定您请求您的远景和顾客做某事当他们接受您的明信片。由提供他们某事您知道他们可能要并且给他们一个光滑的道路反应, 您使它容易和中意对他们反应。
4. 创造和维护您从对您的邮寄的反应收集客户信息的数据库
接受一张明信片从您他们第一次接受一的多数人民不会与您联系。
但一旦他们与您联系, 您必须创造和维护允许您一再与他们联系以提议反应的数据库。
百分之五十或更多许多企业的销售来由于following-up 与早先与联系的人, 但立即没有买。
哄骗, 重覆联络不驾驶销售。一次性邮寄可能得到反应, 但一定留下销售在桌。那些销售可能被拾起与重覆的邮寄。
5. 拿走对损失的恐惧
人们不想要被唬弄, 简单和简单。信任高今天不幸地不运行在顾客和企业之间总之。人们由被卖失望了许多次一件事和得到另。
保证或保单是一个好方式减少或消灭顾客的风险得到某事除什么之外他们讲价。
保证和保单增加反应和销售由减少顾客风险。
6. 扩展您的产品系列
得到新顾客比卖昂贵的对现有的那些。由通常开发新产品和服务卖对您的顾客和提供这些新产品和服务为他们, 您能高效率地和容易地扩展您的事务。
7. 测试您的明信片促进
跟踪您的明信片邮寄的有效率。多少个人反应了您的邮寄? 什么美元相当数量销售起因于那些反应?
您是消费吸引新事务给您好回归的金钱? 您可以做什么使您的行销更加有效? 改变您的提议, 标题, 价格, 您的提议时间。当您跟踪结果和改进您的反应。
这些是点随后而来当设计您自己的营销战略。当您做, 您计划了步必要实现您的目标使用现有的资源达到了不起的营销ROI (回收投资) 。
在那以后, 您必须简单地得到那些步被执行并且那也许要求进一步计划但它是全部就您的主要企业营销战略状况。
关于作者:
1998 年喜悦Gendusa 建立了PostcardMania; 她唯一财产计算机和电话。在2004 公司做了近$9 百万在销售和使用60 个人。她归因于她的激增她的能力选择难以置信的职员和她的固有行销精明。现在她与其他人分享她的营销秘密。为更加自由的营销忠告, 参观她的网站在 www.postcardmania.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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