更好的企业界限
得到一个新客户, 我们也许倾斜做让步不管费用: 提供第二个或额外长的样品会议; 减少费; 设置我们不想要工作的会议时间。我们也许飞跃在任一个机会在看可能的回收投资之前时间的。这些情况结束上升教训学到, 有时痛苦那些。
在您被逮住在其它好教训之前, 设定您的事务以强的界限。他们创造允许其他人发现他们的地方与您的一个友好和道德结构。他们对您的职业化讲容量和保留两个您和您的客户在轨道。
想要一样只为您的客户象他们要为他们自己。
如果您找到自己感觉被挫败关于您的客户的结果, 您想要太多为您的客户。向他们挑战和放弃结果。如果您无法放弃结果, 您可能需要放弃客户。
如果这经常发生, 考虑设置标准为您的预期客户。在我自己的事务作为辅导者教练, 避免开始与某人没准备好获得进展, 我前合格可能的客户由要求:
"是您决定建立成功的教练的实践和准备投资您的资源(时间、能量和金钱) 对做这现在发生?" 我也许进一步甚而去询问关于多少时刻他们将致力并且多少个月教练他们将预算。
我发现了这把客户放在通知上, 教练的成功主要是由他们决定。它并且提高我教练的服务的被察觉的价值因为他们看见我不承担任何人。
立场牢固由您选上的费。
设置将支付您很好在时候它作为销售, 教练和处理您的客户的费。如果您打折您的服务因为一个预期客户不会付得起您的费, 您实质上打折了您的服务的价值。如此愿您的新客户。教练不会是因为有效因为他们将是依靠您承担一些他们的财政局限的负担。这迫使您两个在Co 创造性的关系外面。
考虑开发小组教练以半价格为个体在更紧的预算。这样您提供他们某事价值没有承担他们的财政问题作为您自己。一旦您的实践很好被开发您可能有一个客户或二在他们支付以被减少的率有限的时间的部份奖学金, 言二? 三个月。然后费去由您full-rate 决定。您将想要是肯定的他们将做一个强的承诺对完成他们自己的工作。并且从未称它折扣。
创造和占用时间界限。
如果您的陈述的会议时间是一个小时, 做您最佳保留那个界限。当回答询问, 告诉访问者您是可利用的为指定的时间。这些是并且保留您在轨道的礼貌。
我享受我的工作和经常忘记了对占用时间界限。我学会重视我的时间和能量用新方式。如果我花费额外时间与客户, 我注意它由说: "我希望今天对礼物您十额外分钟。" 这影响我的客户二方式: 一, 他们了解我松开了时间界限, 并且二, 他们察觉另外的价值。
当某人说"跃迁!" 看在您飞跃之前。
何时要求做某事? 承担角色、任务或项目? 给自己时刻周到地回顾多么恰当它:
- 适合您的兴趣。
- 与您的企业目的和适当位置排列。
- 为时间的您的投资提供好回归。
没有说, 除非它将付清您。这适用于非事务机会。如果您是overcommitted, 您不会能致力足够时间和能量满足任何您的优先权, 特别是您的企业目标。
拒绝不是理想的工作。如果客户不是好适合提到他们对适合客户的兴趣、价值或价格范围更好的其它教练。它将让路给正确的机会和您理想的客户。
享受结构并且这些界限带来给您的事务的职业化。在下编辑我们将谈论教练概念, 其它套重要界限。
Rhonda Hess 辅导者职业生涯教练创造财政成功的企业。以她的在适当位置行销上的专门技术教导, Rhonda 的客户创造□制节目体现他们独特的视觉。Rhonda 训练了和证明了200 位教练通过教练训练联盟。她co 创作了ecourse, 教练训练加速器, 一个完全指南为教练。
文章来源: Messaggiamo.Com
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