想象Isnt 一切
许多家园改善承包商试图使用做广告扩展他们的客户基地和增加赢利。是否这是黄页、邮件、ads, 或valpak; 为许多这是总浪费时间和金钱。为什么许多承包商达到较不比渴望的结果从他们广告的美元? 答复: 他们做着它错误方式!
有二类型做广告。你是完全浪费金钱。其他是高度有效的, 很少人非常知道关于它。
品牌营销, 或"图象做广告" 是总浪费金钱。它容易认出。这是类"得到您的名字在" 那里做广告我们之外所有看见每天。这是类型给那唯一工作做广告为有成千上万美元在他们的预算方面的公司。
登广告者设法传递一个图象关于怎样伟大公司是。他们使用大(昂贵的) ads 以花梢商标、图表, 和颜色设法说服远景, 公司是更加专业, 更强的, 更加信得过和能干比它的竞争者。它设法使他们应该信任做生意与的人认为, 这是公司。
问题是, 这的焦点做广告是全部我, 我, 我。登广告者建议您购买从他没有实际上告诉远景什么是在它为他们。销售消息的精华是"购买从我因为我告诉您我是一个了不起的公司。" 人的具体, □制原因拾起电话和叫登广告者从未被给。
幸运地为您, 大多数您的竞争不知道这, 因此它继续导致这drivel 。
让您的竞争浪费它的金钱在"图象做广告," 和在给上改为花费你的那做广告创造电话从准备好的人, 愿, 和能雇用您改造他们的家或办公室。这类型做广告叫做直接反应。
直接反应做广告
任何做广告, 在所有媒介, 能是直接反应。区别在直接反应和品牌行销之间是, 直接反应被设计导致一个情感反应在顾客。它指挥人采取行动- 一个直接反应。这次行动能是参观, 电话, 购买决定, 什么。
相反, 协会做广告导致肯切的呼吁对人的自我写广告。它是全部我, 我, 我。最好, 协会做广告在将来导致不能及时到达有益于您的结果(, 给今天亢奋竞争市场) 。
直接反应不浪废时间或空间使空吹嘘关于公司。它现在集中结果。它做这由讲一个完全销售故事。它是精确和□制, 集中于您的顾客, 不是您。此外, 因为它总给予一个具体条件, 它的结果容易地是可测量和可数的。
一个好直接反应广告包含所有的下列:
1 。吸引广告的读者的一个大, 大胆, 强有力的标题。
2 。告诉读者前线的有趣的拷贝, "什么是在它为我。"
3 。被表达清楚的好处, 形象, 和具体期限, 不隐晦的普通性。避免未经证明的要求"最佳" 或"第号一个。"
4 。一个具体提议。
5 。反应设备反应提议。远景必须确切地告诉怎么反应提议。这能是电话, 邮寄在优惠券, 等。
6 。最后期限或截止日期陈述以便远景知道何时反应。
如果您合并这些直接反应元素您做广告, 您将是光年在您的竞争之前。他们更抓他们的头, 设法推测什么您做着当您调遣更多主角并且您的赢利腾飞。
知道区别在品牌行销和直接反应做广告之间是一个关键武器在今天超竞争市场上。您需要做出决定: 您哺养您的自我或哺养您的钱包吗? 虽然它也许使您感受好关于您的公司, 花梢商标、吸引人的口号和"命名认识" 做广告是大手大脚和无利益的。最大化提供具体清楚的好处对顾客您广告的美元的有效率由创造ads 。
Tyrell MacGregor 是人行桥媒介的总经理, 专门研究客户时事通讯模板和网站营销解答为家园改善承包商的提及Marketing Company 。参观他们在 http://www.footbridgemedia.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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