怎么知道如果直接邮件将运作为您的事务
这适用于直接邮件的一个巨大教训。准备好? 某些人民说一件事和做对面。
换句话说...
你不应该注意什么人民说他们尽量将做什么他们实际上。
例如, 它似乎全国察问者的多数读者不想要承认他们读它。请要求人, "您读那种小报材料?"
"没门! 不是我。"
可能他们害怕看起来傻对其他人? 可能他们困窘承认买一张纸以标题象, "曲头钉奔跑对Jen 当Angelina 制定法律。"
或许他们恐惧人们将认为他们是太浅的? 不懂事故?
不事关。
什么事关对全国察问者, 当然, 是, 成千上万读者□星期买它。不管伙计承认读书小报或不有很多那些文章被卖。如此老规则申请? 不要注意什么人民说他们尽量做什么他们。
这是什么被得到做以直接邮件?
丰足。
如果任何人爱直接邮件这会是杂志编辑。直接邮件被使用每年卖成千上万杂志捐款。
但检查在什么威廉Baldwin 之外- - 福布斯编辑- - 写在7月4 日2005 问题:
"邮寄宣传品产业, 认为Chana Schoenberger 在故事起点在页90, 给一份新租约在生活Xerox 。这个企业卖$500,000 彩色打印机理想为定制的广告的通报。
破烂物是广告事务的一个赚钱的区段, 以dwarfs 费用额为杂志做广告的$51 十亿每年容量。赚钱, 和大手大脚。我不知道如果我得到从土地的末端的编目比衬衣花费更多做, 但是他们肯定称更多。
在打印和邮寄它之间花费至少一半大型装配架送头等沥青到某人。如果90% 接收者轻拍信封未打开入废字纸篓, 那么摊贩是消费$5 得到一个广告读。有不是一个更好的方式得到人的注意吗? ? "
现在? 请忽略事实先生Baldwin 写这既使他得到土地的末端编目在邮件。
这意味着, 当然, 或他, 或他的妻子大概买某事从它。哪些是为什么他持续通常得到土地的末端编目在邮件。
并且忽略事实直接邮件销售信件被使用多年来发射突出的杂志出版的帝国。
Baldwin 先生说直接邮件同时是赚钱(为"邮寄宣传品产业") 大手大脚的(为那些使用它) 。我在缺掉某事这里吗? 他是不知道做广告"大手大脚的", 并且直接邮件卖主多次只邮寄事因为它是有益的?
多少广告的美元花费(和被浪费) 瞄准不会买的人因为他们不是正确的观众为销售摊点? 没人观看的多少广告金钱是被浪费的支付商务在T.V.?
直接邮件是目标销售
没有更好? 或更多花费了高效率的方式? 到达的那些感兴趣(和很可能买) 您的产品或服务比直接邮件。并且在您很可能到达人买之后您能击中所有他们的情感热的按钮。给他们他们应该买从您的所有原因。讲他们您的故事。面对面。
有是任何废物吗? 肯定有。
人们居住繁忙的生活。既使您的销售摊点到达合适的人它不能到达他们在正确的片刻及时。
他们也许没有时间今天读它。或这个星期。他们也许没准备好再买。您的沥青也许结果在垃圾在它甚而得到读之前。
总之... 不事关。知道为什么?
由于如果您正确地邮寄了远景的某一百分比读您的沥青。他们反应他们您想要他们的方式。
他们买... 或要求更多信息... 或送为免费样品。您提供人们某事他们要。可能平衡某事使他们的生活。或帮助他们在某个方面。或让他们是更加有生产力的。或提高他们的生活水平以某种方法。
如此怎么您知道如果直接邮件是好的为您?
井? 尽管一切您也许闻悉反应速度? 测试简单。
大家认为的第一件事... 虽则忘掉事实他们不喜欢得到"破烂物" 邮件。得到他们不喜欢) 的许多"破烂物" 邮件的多数人(和言得到在邮寄的名单在买某事以后通过邮件。
现在?
予先确定如果邮寄可能挣金钱在纸... 然后做活测试邮寄。如果, 例如, 您得到16% 反应速度但您的整体邮寄的费用超出您的净盈利您的邮寄然后是失败。
底线? 如果您的净盈利从一次直接邮件竞选比您的费用很多高级做邮寄然后您有优胜者。
一些直接邮件公司负责成功的广告战与较少比1% 反应速度。他们邮寄成千上万广告片断。但他们邮寄的费用是降低相对他们巨大的赢利- - 以低反应速度。
反应速度不是几乎一样重要象实际利润率。
小企业无法通常继续邮寄费用极端低。如果您不邮寄十数以万计片断您不会能得到信件和信封打印散装为便士片断。不要让那麻烦您。
如果数字工作? 并且您的产品或服务定价? 然后唯一几次序在每100 销售信件外面可能将挣金钱。
如此您等什么?
坐下。工作数字。做测试邮寄。
我打赌如果您考虑足够艰苦您能推测方式使直接邮件工作为您。如果您需要一些帮助与我联系。并且不要担心什么人们说。注意什么他们。
乔・Farinaccio 是指挥反应撰稿人。乔专门研究在文字销售信件和直接邮件包裹里为小企业。学会怎么您能做直销为您的事务, 或得到帮助以您的销售信件并且直接邮件包裹参观他的网站在 http://www.sales 信件和marketing.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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