坏诱惑- 给不运作的技术做广告
我读是在懊恼之外的一些广告建议在互联网营销站点。他们是平的坏忠告。他们说明完全缺乏对整体说服过程的理解。
第一, 小企业所有者被告诉, 经常做广告有一个渐增作用, 因此广告被驾驶的销售不能直接。然后, 他们告诉怎么测量和跟踪直接反应他们做广告。
读通过那小的二分化, 一些建议有:
6A"4a· 使用杂志反应卡片。记住编码卡片如果您使用多出版物。
6A"4a· 使用一张优惠券在您的报纸里ads 。编码优惠券以便您能告诉哪出版物引起多数销售。
6A"4a· 投入线在您的无线电剧本里"提及这个广告和得到10% 折扣。"
6A"4a· 问所有新顾客怎么他们听说您的事务。
不要犯错误。这些是所有坏建议。非常坏。除是之外非常粗劣的说服, 每个这些战略假设, 您的潜在客户给予非常密切的关注对您的ads 。
信任我, 顾客不。
好做广告是诱惑。假装与我一分钟, 所有做广告是企图得到一个"日期" 以您的远景。
这些推荐在那个情节下怎么阻止?
会您, 例如, 派遣反应卡片到任何人您能可能是对约会, 认为"如果您会想学会更多关于我, 填好您的名字, 地址, 并且您的具体兴趣范围感兴趣在我, 和应用您自己的邮费退回它到我?"
不, 我没有认为您会。
忠告包含在这些推荐并且遭受主要误解在顾客的刺激。
优惠券假设, 您有没什么提供但一个更好的价格。考虑那的涵义一会儿。它暗示在您花费金钱给您的被打折的(之后和最小地有益的) 价格做广告, 那顾客没有原因曾经回来再做生意与您。或至少, 直到您再下跌您的价格。
提及这个广告? 在三十年大众传播媒体经验内, 我从未听说了一个唯一人说"我听见了您的广告。给我折扣。" 聪明的电台从未将允许这在他们的空气。那卑鄙人民不反应做广告? 不, 它不意味那根本。它意味, 他们不会使困窘由parroting 您的线。不惊奇, 是吗? 多数人民不会承认, 做广告影响他们在任何情况下。
问新顾客何处他们听说您?
他们不知道。
噢, 他们将设法给您答复。真正地虽则, 您做广告不是足够重要使他们确切地记住什么他们得知您, 更不用说源泉的那信息。但因为他们将想要是有用的, 他们将猜测。他们通常将猜测得错误。
有有任何的二个重大问题这些"跟踪您的反应" 战略。
6A"4a· 他们提供坏信息。坏信息比根本没有坏。它给您现实一个被变形的看法。哪些导致第二个问题:
6A"4a· 您将被诱惑做出决定根据这坏信息。您频繁地将做出错误决定。
考虑这, 反而。寄发您的喜爱对象"我爱你" 消息。
它事关是否您"我爱你" 进来电报、电子邮件、卡片, 或电话? 或爱表示是最重要的考虑吗?
它事关是否您的广告消息用直接邮件提供在报纸, 在收音机, 在有线电视, 或? 或消息是重要部份吗?
您做广告改善将由数量级当您花费较少时间试图发现最有效的媒介, 并且更多时间寻找最有效的消息。
Chuck McKay 是营销实习者专门研究小零售和服务业。
他是钓鱼为顾客和卷的作者他们。
Chuck 的专栏通常出现在 http://www.fishingforcustomers.com
McKay 先生是可利用的作为特邀报告人或研讨会赠送者。
Ads6A"4A 的电话巫术师®
Headquarters:(800) 425-4769 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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