如何判断一个广告的费用太大
人们说这一切的时候： “这太多的广告费用！ ”他们几乎进入心脏骤停时，他们看到多少广告某些媒体在某些市场将成本他们。这是很容易 获得贴纸休克当你看到62分之1无线电商业上流行的洛杉矶站成本可能你一千雄鹿。每个。或者当您认识到，所有的“ Dot.com ”的企业在硅谷 取得了电台节目上站在旧金山的市场成本高达2500美元。一分钟。或者当您认识到，报纸广告在你的城市几乎没有大于赫尔希酒吧将耗资几十万 美元。可以很容易地自动认为这是很多钱。现在这里的重要问题，您的广告客户：请问广告实际成本太多？因此，答案是什么？在精明的广告客户会告诉你 的费用，广告不是问题。重要的是恢复该广告将。如果你被起诉甚至高达40,000美元的六十二分之一无线电产生足够的商业销售，使您 利润为50,000美元，然后将在40 000美元，有很多？答案是否定的！当然不是！你就是傻瓜不是乞求，借款，或窃取的40 000美元，因此您可以使50 000美元的利润！尝试让这样的返回 股市！你怎么认为，这些大公司可以花150万美元三十二分之一电视广告在超级碗？在知道了大量的人会看到 它-足以使投资回报率的一个很好的deal.The一点很简单，你得想出多少钱一个的广告将让你在你得出一个结论：不论它的成本太高了。所以你怎么 这样做吗？其实很简单。下面是一个简单的程序，以确定投资回报率，或投资回报率，广告。首先，你要知道有多少利润你在每个销售。例如，如果您购买的 50美元和销售为100美元，您的毛利润是50元。第二步是找出你的闭幕比例。如果平均来说，您关闭了一个出售，每四个人谁打听，这是一个25 ％的比例闭幕。如果9 10 最终会买，那么你将是关闭的比率90 ％ 。这是简单的math.Now ，找出您的收支平衡的。要做到这一点，考虑成本的广告和鸿沟它的利润总额每出售。 请记住，我们已经找到了你的毛利润是第二个前。因此，有多少广告费？如果广告的费用是1000美元，您的平均毛利润是50美元，这意味着你必须使20销售，使回 1000美元-这就是你的盈亏平衡点-在这个例子中，它的20个销售。第四和最后，找出一些线索来产生您需要的广告如果您是收支平衡。要做到这一点，你要知道您的 收盘比，我们只是想出也。比方说，它的25 ％ ，换句话说，你接近四分之一的人谁询问。所以，如果你接近25 ％ ，您需要20个销售额达到收支平衡，表明您的 一千元的广告需求产生80导致打破even.Now我知道，所有的声音种复杂，但它实际上很简单。我们只计算范例中，如果1000美元的广告 产生80个潜在客户，您将盈亏平衡。这是一个投资回报率为0 。我不是说你的目标是实现盈亏平衡。我知道您是在企业的赢利模式。但是让我们先以不盈不亏; 这是最起码可以接受的广告运行时。至少你没有拿出一个负的投资回报！因此，假设您的目标是双重的钱吗？什么会发生在你的号码吗？ 没错，你必须带领你的流量增加一倍，或在这种情况下，产生160名领导，而不只是80 。这意味着，如果你产生的160个潜在客户，您将产生的利润1000美元-再上1000美元的花费。在 换句话说，你已经翻了一番你的钱。您的投资回报率是100 ％ 。这是很容易跟踪，是不是？审查的方式，正是我们试图做的是计算您的投资回报，您的广告。 以下是四个步骤一次。想想你的号码在您business.What ' S您的毛利润每出售？你对此有何闭幕比例？你对此有何收支平衡...在一些销售需要？没有多少线索 您的广告必须产生足够的销售达到收支平衡？什么是您的投资回报率在任何给定的一些线索，你产生？现在认识一些重要这里。我们刚刚完成了这项工作是 找出多少导致您需要达到收支平衡产生的费用的广告，然后计算出投资回报率为多少都导致您的广告最终产生。这是一个很好的信息有， 但现在我想是否可以更进一步。让我们弄清楚什么是所谓的终身价值的客户。如果你的客户给您带来的平均50美元的毛利润每出售的例子一样，我们只是去 通过？是唯一的时间，客户都不会购买任何东西从你吗？多少次，平均客户不回来的过程中一个月，或一年？如果您的平均客户商店与你一个时间 让你每月50美元的毛利润每一次，客户现在价值600美元-的利润。如果您知道您的平均客户保持与你为3年，现在每月50美元的客户值得一整洁 $ 1800 。所以，现在有多少，你是愿意花费累积的客户端？如果这些是您的平均人数，每月50美元的3年。然后在前面的例子，请记住，我们甚至爆发80线索和 仅20销售？现在这20个客户将价值的惊人三点六〇万美元在未来三年内。 ，而且只花了你1000美元的广告。现在您的收支平衡看上去好多了不是！如果 您可能产生的价值3.6万美元的年金每次跑1000美元的广告，你应该和你的房子抵押贷款花费的钱尽可能广告！如今，一对夫妇的忠告时，盘算 您的投资回报率的广告。第一，始终保守的估计您的号码-或者换句话说，是偏低的水平。总是数字越来越低一些线索比你希望和期待。 始终关闭比率较低的比你已经习惯了。如果您计算出您的号码使用保守的数字，那么你会罚款如果您的结果实际上低于预测...并在您 这样做，以及您最初希望，你会赚更多的钱只比你expected.Let我给你一个真实的例子，以便更好地说明投资回报率。有一个公司谁是促进研讨会，他们将尝试 销售服务费用8,000美元。当他们开始做的广告，以促进这些讨论会的问题，有多少预算应该分配出现。他们在开始时希望填补了研讨会 一周后开始的广告，所以他们决定，传真广播将是最佳的方式，他们能够迅速获得信息，了解了研讨会。传真可以做到低至 7ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家¢每页在一些主要的大都市地区，所以他们回来说，他们以为他们想发出约25,000传真一周的5个星期，他们将尽 研讨会。当问及有多少销售额为他们规划的产生，他们说，由于独特的融资计划，这样可以使它们出售其封装在一个低每月付款的基础上，他们以为他们可以出售 至少有100包在这5个星期时间period.Well ， 100包了很多，而且他们被告知，他们将不得不这样做至少有10万人传真一个星期的5周内获得一些线索需要出售 许多软件包。该名男子获得了计算器和做了一些快速数学和认识到，他不得不花费$ 35,000 ！ 7ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家¢次100,000传真次5周！那个 号码- $ 35,000 -听起来如此巨大，它抓到他措手不及。他的想法是花费不到2大一周，占总数的不到9,000元。很大的区别。这就是所谓的“贴纸休克。 ”所以他做的事很搞清楚 投资回报率，根据先前的步骤解释。再次，第一，找出您的毛利润每出售。他约三点二五〇美元。第二，找出闭幕比率。他认为他将是20 ％左右。那么，如何 许多销售将他需要打破即使是35,000美元的广告开支？嗯， 35000除以三点二五○美元每销售毛利率约为11销售。 11销售实现盈亏平衡。所以，如果他比刚刚闭幕 10 ％ ，他不得不产生大约110导致收支平衡。 110线索500,000传真？轻松实现。过去做的事情将是数字多少导致他必须去达到他的目标。他的目标是100 销售，并在闭幕比为10 ％ 。这意味着他必须创造约1,000线索。在传真发出了50万，这就像两个一千分之一个百分点反应。这是非常合理的。他会产生 总利润的大量三十二点五〇万美元...如果你减去了35,000美元的广告费用，这仍然是一个健康的毛利润。他的态度三点五〇 〇万美元改变instantly.Well ，你看看 作品吗？刚刚贯通的号码，你会知道多少钱是很多钱说到advertising.Rich哈肖是创始人垄断您的市场体系和首席执行官Y2Marketing
文章来源: Messaggiamo.Com
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