怎么您能创造做广告那出售
一个计划好和适当地被执行的产品销售组织计划应该包括资本财力的一个充足的承诺对持续, 很好被执行给节目做广告。是, 这包括您的事务。
企业花许多美元, 然而, 在简单地不会导致增加的销售和赢利的ads 上。这些ads 穷地被设想, 穷地被写, 穷地被设计, 穷地被瞄准, 和穷地被安置。
声音象一个粗劣的方式做生意, 是吗?
我经常要求客户(一样委婉尽可能), 为什么他们刊登了特殊广告。我得到很多空白的凝望。几紧张的片刻将通过当客户设法认为一个聪明的答复。"得到公司名称在公众因此我前面可能得到更多事务。" 他们回复, 以一些安心。
这粗劣的灵魂描述了缺乏一个很好被定义的目标, 几乎不可避免地导致什么我称一个协会广告。一个协会广告可能最好被描述当一个辨认登广告者和名单地址, 电话号码, 营业时间, 并且(可能) 公司商标。好了可怕的浪费金钱!
除非您的公司总共获利十亿美元一年, 您无法做协会ads 。如果您的公司总共获利在十亿美元一年... 您大概太聪明以至于不能跑协会ads 。
您刊登的每广告必须导致增加的销售和赢利和一个改进的图象为您的公司。每个广告应该给予顾客一个坚实条件和给顾客声音原因现在买从您。记住, 顾客松劲和要求, "什么可能您做为我?" 如果您小心回答说问题以一个强有力的提议和原因现在买, 您是在您的途中对给导致增加的销售和的成功做广告... 赢利。
您怎么可以改进您的增长的销售的机会?
我们看一些赢利生产的想法...
寻求专业帮助
少量企业准备或非常合格导致质量做广告。如果您花费超过$2,000 每月在做广告, 您应该严重考虑雇用一个合格的广告的专家。有能开发战略的任一个熟练的自由职业者的数字, 并且创造您的营销材料与一只敏锐的眼睛对使用被证明的方法和技术。
好广告的天分总支付它将拥有方式通过增加的销售和赢利, 改善的成本效益, 被减少的销售费用, 和变短卖周期。
如果您的资源是有限的, 不要感到失去。没有理由为什么您无法学会写一个有效的广告。那是什么剩余这篇文章是所有关于... 怎么* 您* 可能创造做广告那出售。
跟随一个被证明的惯例
最旧和最有用的惯例的当中一个为广告设计采取它的名字从歌剧Aida 由Giuseppe Verde 。在这种情况下信件A-I-D-A 立场为注意、兴趣、欲望, 和行动。
在它是最简单的形式这个惯例作为一张结构图纸。它引导我们对: (1) 得到远景的注意, (2) 养育他们的兴趣在您的提议上, (3) 修造欲望为您的产品或服务和(4) 引起一些类型行动在买家部分。
因为我们单独地扩展在每个这些元素, 您将发现为你自己怎么向您的具体情况申请惯例。
注意(标题)
击中远景在眼睛之间与一支魔术的鞭子。怎么? 以一个强有力的好处标题。标题是您的广告的最重要的唯一元素。您有二到三秒停止读者当他或她通过。您必须停止读者, 和对您的好处感兴趣他们, 如果您盼望他们进一步读。
一个强有力的标题愿(1) 中止读者(2) 孤立和合格您的最佳的远景, 和(3) 拉扯您的读者入sub-heads 和形体模仿。
您怎么写引人注意的标题? 首先, 仔细地回顾所有好处使用您的产品或服务。其次, 采取您的最重要的好处和编织那个好处入您的标题。使用行动词描述好处对一个单独读者。
这一些例子...
"之外50% 在办公用品... 今天送为您的自由编目!"
"怎么您能创造做广告那出售!"
"新! 您能今天使用对土地一个高支付的工作... 的令人惊讶的技术!"
"怎么设计赢利生产卖的网站!"
喜欢商业主管
当写您的广告给事务对事务观众您应该很可能记住六个关键好处得到注意:
1.Save 金钱2.Save 时间3.Increase 销售4.Increase 赢利5.Enhance 图象6.Boost 现金流动
多数其它好处是下级对这些钥匙六。我叫他们the"Business 好处六包装。" 显示您的顾客怎么您的产品或服务提供这些好处, 并且您巨大将改进您的结果。
兴趣和欲望> (提议、形体模仿, 好处好处好处)
您尽可能建立兴趣在您的产品上或服务(和欲望买) 由给予顾客一个□制条件和由描述许多个好处用简单和有趣的术语。
要诀# 1: 顶面广告赞成首先总写广告, 那么买任何空间必要显示广告消息以清晰和力量。
要诀# 2: 词卖... 图表设计显示词用一个视觉上呼吁的方式。不要混淆二。相当数量时髦设计不会做穷地书面广告出售为您。好设计加强它无法代替它的好拷贝...! 涵义为互联网去市场的人是, 内容是国王。避免与您的消息只分散和增加装货时间的glitsy, 移动的图表。好设计和好拷贝应该协同作用地运作。
要诀# 3: 长的拷贝卖... 只要这是好拷贝。我称它"上油的幻灯片" 拷贝。您得到读者在幻灯片的上面当他读一个强有力的标题, 并且他无法得到直到他采取了行动请求(即, 定货产品, 被做旅行对商店, 拨号电话, 点击order/inquiry 按钮, 被填好网上命令, 等) 。
ACTION(Ask 为命令)
现在来重要关头。您必须请求命令。给顾客的原因现在买... 和使它容易对他做如此。在直接反应行销, 这将介入一张优惠券为邮购订单, 一条免费命令线, 电子邮件, 一个网上定货单, 电传次序line..any 手段使它容易和简单定货!
采取恐惧在购买外面。给坚实保证。提供安全指令为网上顾客。显示testimonials 从满意的顾客。
显示什么顾客丢失如果他现在不定货。
如果您是贩商, 包括一张地图对您的store(s) (新来者爱他们) 。显示您接受的信用卡, 列出营业时间, 告诉他们关于您友好的职员, 包括一张特别优惠券或其它刺激。换句话说, "隆重款待。"
投资在未来赢利
您因此那里有它。底漆在好做广告。如果我有piqued 您的兴趣学会更多, 然后检查其它文章可利用在这种资源。
记住, 坏做广告... 不管媒介... 是非生产性的费用。
好做广告是一种投资在未来赢利!
好做广告和好管理一起去。您无法有成功的事务在网上或线没有两个。
Thom Reece 是网上营销资源中心的"Thom Reece 的网营销战略& 技术时事通讯的" CEO [ http://www.E-ComProfits.com ] 并且出版者。自由subscripton 在: http://www.WMSTDirect.com, mailto:thom@e-comprofits.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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