广告商在波士顿: 要诀和把戏
头条新闻在华尔街去年是原始股公开出售互联网搜索引擎Google 。如果您是一个访客从其它行星, 您也许要求自己, 什么大, 老练, 高技术公司是在Google 之后的成功? 这能是IBM 、微软、英特尔、苹果计算机公司、Oracle 、树汁、惠普、Cisco 、小山谷、Xerox 、Sun Microsystems 、Philips 或西门子吗? 当然不是。脑子在Google 之后是二斯坦福学生、拉里页和Sergey Brin, 1998 年发射网站。不少六年后, 二名创建者值得亿万。
所有好处:
有一些例外大公司很少发射成为大成功的新品牌, 即使大公司有所有好处。大公司有资源, 人民, 证件, 分布式网络, 媒介联络。我无法一位单独企业家有在一大全球性conglomerate 的认为唯一好处。没有一大全球性conglomerate 在品牌之后譬如Starbucks, 红色公牛, Linux, JetBlue, 亚马孙, 雅虎的成功!, eBay, Priceline 、Monster.com 和许多其他人。
亦不就此而言是一大全球性conglomerate 在大多之后的成功过去的大品牌。品牌喜欢苹果计算机公司, 微软, 数字设备, 小山谷, Sun Microsystems, 惠普, Oracle, 树汁, Siebel, Compaq, 加快, 麦当劳、地铁、PIZZA HUT, 多米诺的薄饼, Papa 约翰的, Wendy 的、Gatorade 、山露水、沃尔码或Costco 。我重覆。大公司很少发射成为大成功的新品牌。
致命的罪孽
有这种现象的二个原因, 我们称行销"二种致命的罪孽。"
第一致命的罪孽计时。
好书认为, "有时候是出生和时候死。" 时候为品牌是出生是在类别建立在头脑之前。它是14 年在红色公牛以后发射, 可口可乐Co. 最后反应了由发射能量它自己的品牌喝KMX 做KMX 有足够的能量追上红色公牛? 不是机会。一旦一个竞争品牌建立在远景的头脑, 它是几乎不可能为我太品牌追上领导。
32 年占先
它是32 年在三角洲最后反应由发射它自己的没有褶边航空公司称Song Southwest Airlines 以后的发射。您无法给您的竞争三世纪占先和准备建立品牌。所有动量是在西南的边。不提及金钱和资源。想象整天花费在会议室里在数字设备公司设法说服首席执行官和他的职员发射一台严肃的16 位企业个人计算机在IBM 之前。没有运气。我们不想要是第一, 说首席执行官。并且我不关注IBM, 他继续了, 因为如果IBM 首先去, "我们将摔打他们的specs 。"
很好, IBM 首先连同个人计算机的发射在个人计算机8月1981 年, 第一16 位严肃的企业, 控制一个迅速发展的市场的产品。并且数字设备随后了而来以没有个人计算机一条, 而且三条不同线, 没有做凹痕在市场竟管他们的据推测更好的specs 。IBM 成为了标准, 并且如果您想参加个人计算机市场, 您是唯一克隆。数字设备失去太坏。数字设备有证件控制个人计算机市场。被带来了给您由"小型计算机世界的最大的制作商" tagline 为数字设备的新个人计算机。
想象整天花费在会议室里在Xerox 设法说服公司发射桌面激光打印机在惠普LaserJet 得到了强烈建立之前。没有运气。太坏。Xerox 有证件控制激光打印机市场。1977 年, Xerox 介绍了5700, 世界的第一台成功的激光打印机。
第二种罪孽
第二种致命的罪孽命名。
一个大公司想要投入它自己的名字在一个新品牌。这一般是差错。新类别一般要求新名牌。竟管IBM 的占先在企业个人计算机里, 公司最终丢失对Compaq 和小山谷, 两个新品牌被创造特别是为个人计算机类别。对多数远景, IBM 意味主机, 不是个人计算机(它是有趣注意多少个营销人责骂IBM 为不移动足够快速地入个人计算机, 当他们实际上是第一。"计算机主机思路" 是他们的通常怨言) 。
想象整天花费在会议室里在Continental 航空公司, 设法说服管理不命名它的新没有褶边航空公司大陆Lite 。您有二个选择。或者您能做整个大陆系统没有褶边航空公司(特选) 或您能给您的新没有褶边航空公司一个另外名字比大陆。没有运气。Continental 航空公司碰撞了公司去向前与大陆Lite, 离开和然后正迅速地来现实的一个航空公司, 在丢失许多成千上万以后美元。
然后有柯达, 支付价格不给它的新数字照相机排行一个另外名字比柯达的公司。柯达意味影片摄影, 数字照片。反语是, 柯达发明了第一数字照相机1976 年(后面。) 柯达命名锁公司入过去。象数字设备和IBM, 柯达有证件、组织和资源控制一个涌现的新类别, 但不是远见认为, 一个新类别需要一个新名字。
例外
一例外应该被提及。1994 年, 比尔・格茨要求理查・巴顿开发微软CD-ROM 想法介入旅行指南。巴顿说服了门CD-ROM 想法会失败, 但一家网上旅行社也许成功。此外, 他说服Gates 先生给项目一个另外名字比微软。理查・巴顿告诉微软的网上旅行社"Expedia 。" 七年后微软卖了Expedia 控制对美国网络为估计$1.3 十亿。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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