您的公司小册子的双重有效率
我们面对它- 多数小册子进入直接容器。但如果您以及秘密知道大差错避免, 使人保留您的小册子- 和读它, 多次- 您笑。
我谈论的大差错是, 小册子太经常集中于公司。他们描述, 在了不起的细节, 公司的承诺对优秀, 多么前摄公司是, 多少个褒奖公司的产品或服务赢取了并且多么创新他们是。
预期客户, 当然, 不能关心。
预期客户想要知道什么是在它为他们。他们想要改进他们的底线。他们想要使他们的生活。那是什么是重要对您的客户。得到他们的事务您必须履行他们的需要。并且那是什么您的营销材料必须通信- 怎么您能帮助他们。并且仅不要告诉您的客户关于您的服务的好处- 显示他们。没什么比一次好示范是令人相信怎样您能帮助。如此使用您的公司小册子做那。
由提供信息您的客户能使用, 您将展示您的服务的好处和将创造"增值" 小册子。更加有用信息, 更强的您的示范将是。例如, 如果您是网设计公司, 包括一个部分: "名列前茅7 个问题要求在您雇用一位网设计师" 之前。然后概述问题坏网设计可能创造。解释怎么您的客户能察觉下等服务。如果您是打印机, 提一些建议在"怎么取得最佳的结果从您的打印机", 可能以要诀在格式化文本和图表。
"增值" 小册子实现几个目标:
1 。您的预期客户将保留您的小册子。您的名字将是在他们前面每天星期。
2 。由提供自由, 有用的忠告, 您开始建立关系根据信任。
3 。您委任自己作为专家在您的领域。如果您的预期客户有问题, 机会是他们与您联系要求。
关于作者
Frauke Nonnenmacher 是专门研究明白的撰稿人, 容易对了解技术拷贝和教育材料。对于更多信息, 请参观她的网站在 www.creativecats.com。
frauke@creativecats.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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