为与好处和特点奋斗的所有那些人民
为大家有曾经奋斗的排序在好处之外从特点- "扑打他们!"
拍打实际上不是首字母缩略词。这是问题的击实"如此什么?"
您看见, 甚而老练的撰稿人和去市场的人分成是确切在的最大的问题的当中一个什么好处他们的产品或服务实际上交付对他们的顾客。
拍打提供解答。
这怎么这有效:
采取一张纸。划分它成专栏一个朝向的特点和一个朝向的好处。
在特点专栏之下列出浮现在脑海的所有特点。
在好处专栏之下列出您提供的所有好处。(不要担心整洁那里不会是一封一对一书信在特点和好处之间)
现在, 让回到在您的顾客的mindset 。采取各个特点反之和要求自己"如此什么?"
并且保留在问问题直到您无法认为任何易察觉, 好处安置了, 答复。
做这为每个特点在您的名单
现在去和重覆过程为您最初列出的每个好处
它相当肯定, 同样好处将发生许多次如同您跑通过这锻炼。那是优良。这些是您寻找的最后好处。这些是您' 将卖' 对您的顾客的好处。
一个例子
我佩带一块相当便宜和发黏的潜水者的手表。它的特点有:
水证明到50m (是大约164 英尺)
准确对1 秒每年
告诉时间在2 个时区
双重模式和数字显示
震动证明
秒表
后面光
天, 月日期作用
5 年电池寿命
现在为某些远景特点这张名单是相当强有力的独自。主要年轻人使他们的朋友目炫以最新的小配件和小玩意儿。
但我们设法推测一些有销路的好处为更加广范的观众。
"水证明到50m"
如此什么?
您能佩带手表当潜水
如此什么?
您能是肯定的它是足够防水的至于所有每日使用
如此什么?
您能投入手表和忘记它- 不管您做着
如此什么?
准确时间保持- 任何时候, 任何地方。
如此什么?
???
您的想法样式明显地会是不同的对我的。但我现在被困住。问题"如此什么?" 不带领我其它声明。没有问题。我是相当愉快以最后夫妇上面。或者他们谈话对手表能带来的我真正的好处。
现在我会需要走开和做同样事为所有其它特点。当I 第一次做了这锻炼我最终获得了120 个好处(和这为某事确定地是相当便宜和发黏的) 。我不做那这里再。
继续重覆的好处是去任何地方, 做任何东西, 超级准确timekeeping 。
我能导致30 个正好处被驾驶的标题。并且我没有困难在排序在好处之外从特点。
并且所有在一点在一个小时。
似乎我实际上不卖手表的哀怜。
关于作者
Keith Longmire 是JKL 企业成长解答所有者。JKL 专门研究带领主要小河企业改善和营销解答进入伸手可及的距离小企业。
http://www.jkl 小事务行销solutions.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
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