要诀在写一个成功的广告
当知识根据真相它是强有力的!
当这是重要知识, 它的存在可能驾驶我们的成功, 当它的缺席也许对我们的失败贡献。我将试图表达在这个报告一些有用和实用知识关于怎样写令人敬畏的ads 为万维网。这是我恳切的信仰那; 如果您行动在将被提出得这里的建议, 您可以涌出采取将给您的广告更加巨大的拉扯的力量的步骤。
网给作为做广告许多形式; 网页, 被分类的ads, 电子邮件反应, 新闻编组0N 投稿, 和甚而您的签名文件。形成的不论您使用除非您做广告看, 没什么被卖。是被看见重要性。
但是, 一个被考虑的但相等地重要因素是您的观察观众。忽视您的观众导致"卖空调的问题对爱斯基摩人。" 它不引起兴趣。没有兴趣在您的广告材料上的读者不作为合格的观众的部分"并且不是一名潜在的顾客。
被分类的ads 被安置在适当的部分为您的产品自然地将吸引潜在的顾客的合格的观众。广告安置在部分之内是唯一最重要的因素确定是否您的广告被看见在部分之内。第二, 您的广告内容将确定哪些(和如果) 潜在的顾客实际上实际上读您的广告。当安置被分类的ads 在网一些经验法则是:
选择分类有ads 的最大的数字因为, 这一般是多少读者交通好显示那里将是为您被分类。
确定怎么ads 被排列或被排序在部分之内并且试图被列出在或者靠近上面。
开发读者停止广告内容。
设计令人敬畏被分类
四种基本成分令人敬畏被分类是:
注意- 兴趣- 欲望- 行动
如果您的广告错过任何这些这不是一个令人敬畏的广告!
注意: 您必须首先得到读者注意。生动描述他扫描里您的广告是列出的被分类的页的部分在。为他或她它是很象哪乘驾在游乐园其次需要。某事关于您的广告必须抓住他们的注意, 指挥他们的焦点往您的产品。
因为被分类的ads 通常缺乏图表, 它然后下来到某事关于词您使用, 或关于方式您使用他们。一些网登广告者似乎认为那如果您使用全部!!! (惊叫marks)or *** (星号) 或可能做它所有盖帽这将引起他们的注意。问题这里是那:
大家知道这是闪烁和意味得到您的注意。这也许经常干涉以读者能力严重采取您的词。他也许甚而下意识地盼望您的广告是一些秘密装置。正确或错误, 常套或不是, 我劝告是让您的词讲话为他们自己和操纵清楚的这样战术。我们将谈论指南为以后选择正确的词。
兴趣: 广告必须有呼吁。这是一个好地方陈述好处或您的产品一些有吸引力的特点。知道您的读者人口统计学或类别区分您的广告被安置, 帮助在nderstanding 他们的兴趣。什么有益于您的产品或服务是很可能喜欢这个小组吗? 开发的一些的一张精神图片会来自这个人口统计的小组顾客, 并且将买您的产品。什么样的工作他们有, 汽车他们驾驶... 是他们年轻, 老, 唯一, 结婚...
有您的观众的一张精神图片重要当您想要了解他们的兴趣和知道什么您的产品的好处您应该聚光。
欲望: 但喜欢他们的兴趣不是足够。广告必须"进一步然后刺激您的读者。" 当兴趣可能由您的产品实用物产一般获得, 欲望需要引起由更加情感的反应。有是某事关于将使他们感受好, 激动, 确信, 安全, hoperul 或强有力的您的产品? 考虑什么其它情感您的产品可能点燃。做您的产品呼吁对特殊感觉。罐头读者口味, 听见, 嗅到, 看见或听见您的产品。意识到, 我们采取的多数行动由欲望和多数欲望发火花由感觉刺激。我们真正地不渴望金钱。
我们渴望感觉, 我们认为金钱将带来我们, 是否他们是愉快, 安全, 或强有力的。然而, 词"金钱" 也许触发欲望触发器我们重视和要体验的感觉。
行动: 如果您的读者不采取行动, 您然后是死的在水中。您怎么使您的读者行动? 相信这或不是这是最简单的步。简单地使用一个方针。心理学家告诉我们那给方针(除非明显地有害) 我们的第一种天性将依从。转向人在位子在您旁边, 并且由轻微地权威的声音说, "给我您的笔为一周详"... 机会是他们意志, 和通常, 毫无疑问, 为没有其它原因比"您告诉了他们。" 不要说... "您将给我您的笔一分钟" 因为他们必须现在认为, 并且如果他们必须认为他们也许拒绝。在您的广告简单言: "现在叫这个数字", "给我发电子邮件为细节", "去到我们的网站" 等。如果他们很可能把行动您带直接他们对作为的第一三种成份(注意、兴趣, 和欲望) 很好做了, 和读者是一名合格的顾客.... 。
什么样的广告如果您使用
有三种广告类型:
合格- 部份地合格- 并且窗帘
合格的广告是具体的和包括关于您卖的产品的更多细节。一些产品借自己对合格的广告内容更好比其他人。头发片断为人是例子。如果您的产品是特殊"人依赖" 使用这型。合格的ads 将收到最少答复但被收到答复的更导致销售。
部份地合格的广告提供一个特别好处, 譬如金钱或自已改善。读者有什么的某一想法您提供, 但不知道具体。如果他们感兴趣和渴望您的产品他们将跟随您的方针和将送为更多信息。如果您知道何处一个部份地合格的广告反应来自, 您可以能剪裁您的反应增加收效的销售的百分之。
盲目的ads 提议唯一几个细节, 他们是短的, 和带来最大的反应。但是, 瞎的ads 产物实际命令的最低的百分比每reponse, 他们经常被回答出于求知欲。
增加词力量来您的分类广告
一些词比其他人强有力的。说, 您的广告比说, 您的广告必须"得到读者注意必须" 引起您的读者兴趣, "强有力的。" 为什么? 因为由使用"火花," 您能看某事点燃在读者心头, 火焰状他们的interst, 和感觉他们感觉某一兴奋。是, 使他们有感觉关于您的词是什么您想要完成。这是附有词给他们力量的感觉。看词名单如下和看见如果您能认可感觉在词之后, 那授予他们力量。如果您haveing 麻烦发现力量词使用在您的广告, 它大概是因为您是conce trating 对艰苦在什么词您想要使用代替什么类感觉您要读者感觉。首先决定感觉和然后试验以最好表达他们的词。
研究员在耶鲁大学说, 十二个最强有力的词在英语是:
发现
容易
保证
健康
爱
金钱
新
证明
结果
0 安全
之外
您
自由- (我必须只加这一个寸! )
上述名单包含类型注意得到您应该设法包括在您的被分类的广告的广告标题的词。扫描束分类(许多当有必要), 挑选其它这样词从受到您的注意ads 的标题。做这直到您有大约50 个词名单。设法挑选各自的词和不是词组。词组以后将来。保持这张名单手头当您设计您的分类广告。偶尔地扫视名单当写下可能的标题为您的广告。标题是广告的最重要的部份。您可能需要在标题上花费它采取设计您的广告时间的百分之90, 单独。
现在写下您能可能认为的每个词哪些描述您的产品的一个特殊特点或好处。您总告诉什么顾客关于您的产品? 好处- 好处- 好处! 特点- 特点特点!
动词和形容词是伟大的。动词因为他们显示行动和形容词因为他们是描写的。活跃和描写词倾向于有更多enertia 和导致我们起反应以感觉。
现在我们汇集它全部和创造一个简单的被分类的汽车广告。
想要看起来意想不到和驱动伟大的一辆可靠的被使用的汽车? 1994 年Olds 短箭- 低英里- 自动传输- 收音机演奏CD's -- 被设色的玻璃- 工厂空气- 了不起的汽油里程- 因此"樱桃" 人将凝望充满妒嫉当您驾驶- 电话555-5555 今天请求乔。
很好, 这一个我迅速。可能您能使它更好。无论如何, 现在回顾广告。做标题劫掠读者的注意。广告为汽车买家提供特点或好处利益吗? 一些情感欲望被创造进一步刺激读者吗? 广告指挥读者的行动吗?
现在去它! 创造您自己令人敬畏被分类保留上述想法在头脑。回顾您的广告和检查看, 一个好广告的所有重要成份是存在。发现a 分类站点在网以大量ads 在类别与您的产品有关。得到您的广告首先被列出如果您能。并且等反应。"如果您不得到反应, 或改变广告的标题, 改变字词, 或然后做广告在更多地点!
我希望这帮助在您的未来营销决定。
关于作者
大卫响铃
http://www.wspromotion.com/
广告研究与发展中心
文章来源: Messaggiamo.Com
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