10 个要诀有效地使用泄漏
步行在所有贸易附近或消费者展示和您能充分收集袋子给专业, 或泄漏项目做广告所有被设计促进。但少许严密看。多少真正地一个有效的工作? 他们多么清楚收到消息? 消息是充足地可看见的吗? 您会要保留和使用它的泄漏是有用或足够独特的? 所有这些问题, 和更多, 需要被考虑在跳跃入泄漏比赛之前。
大家喜欢接受礼物, 既使它是"小的某事。" 礼物给创造一个有利印象。它可能建立信誉, 是刺激, 通信消息和引起注意。
当考虑给专业做广告为您的下个展示, 考虑以下十个问题:
1 。您想要达到什么由给一个优质项目?
您的泄漏项目应该被设计增加您的memorability, 通信, 刺激, 促进或增加认识。这是重要不仅消息有冲击, 而且保险费。
2 。您怎么将选择您的优质项目?
有您能考虑作为保险费的一许多不同的项目。但是, 一将最佳适合您的目的? 选择正确的项目, 您需要决定您的宗旨。您要它提高题材; 表达一则具体消息或教育您的目标观众? 一个清楚的目的应该帮助使您的选择过程更加容易。一名增进专家能并且帮助您做一种有效的选择。记得, 您的公司图象被反射在什么您选择给。
3 。谁您要接受您的保险费?
有一个清楚的宗旨为您的优质项目并且将帮助您决定谁应该接受它。您可以考虑有不同的礼物为不同的类型访客。您也许有不同的质量礼物为您的关键顾客、远景和一般传球手。
4 。您的泄漏领带入您的营销题材?
有自然地补全您的营销消息是的项目? 把消息被印在项目和确信, 您的公司名称、商标和电话号码清楚地出现。任一件礼物的一个重要方面将记住谁它是从长期在事实以后。
5 。什么是您的预算?
价格范围为优质项目是极大的。质量、数量和特别订货, 全部冲击价格。建立预算作为您的展览营销计划一部分。考虑指令同样项目为几个不同的展示。更加伟大您的秩序, 更低的数量单独单价。
6 。访客必须做什么在礼物项目合格?
有几个方式有效地使用您的保险费。例如, 作为访客的奖励参加示范、介绍或比赛; 作为您的欣赏象征当访客提供了您关于他们的具体需要的合格的信息; 作为一感谢您停止在摊。避免忽略项目为任何人对作为。这减少价值和有一点点或没有memorability 因素。
7 。您的泄漏直接地将帮助您的未来销售吗?
考虑实施折扣优惠券或要求未来联络以您的公司为收兑的礼券。考虑将帮助引起频繁参观对顾客和远景的保险费, 譬如告诉您为自由替换物。
8 。您的优质项目怎么补全您陈列的目标?
保险费可能被使用prequalify 您的远景。一个公司用途纸牌。在展示之前, 他们派遣"国王" 到他们的关键顾客, "女王/王后" 到供应商, "起重器" 到新或热的远景。他们请求, 卡片被带来给摊以交换一件特别礼物。当卡片被提出, 摊职员已经知道关于访客的某一信息。他们能行动在他们的早先知识和更加有生产力地然后使用时间与访客。
9 。您怎么将通知您的目标观众关于您泄漏项目?
充足地新颖或有用的泄漏可能活跃地帮助画远景对您的摊。如此确定您的远景知道关于它。送一个"备忘录" 邀请以泄漏的细节, 或创造两件保险费, 寄发一份到关键远景在展示之前和告诉他们收集另外一半在您的摊。
10 。您怎么将测量您的保险费的有效率?
建立一个跟踪的机制测量您的泄漏的成功。如果这是收兑项目, 编码它以便您知道它起因于展示。岗位显示后续能包括关于保险费的一个问题- 做了访客记住接受它和多么有用的是项目。在展示, 批评您的泄漏与您的展览队之后: 它画了具体远景对摊吗? 它是足够夺目的说服传球手停止吗? 您的顾客发现了它有用吗? 它射出了正确的公司形象吗?
有大量扣人心弦的保险费使您选择从以便您能避免通常笔、铅笔和keychains 。做您的优质工作为您并且这将是金钱很好被投资。
关于作者
由苏珊・A. Friedmann, CSP, Tradeshow 教练, 湖安详, NY, 作者写: "会议& 事件计划为钝汉," 工作以公司改进他们的会议和事件成功通过教练, 咨询和训练。去 http://www.thetradeshowcoach.com 报名参加为星期的ExhibitSmart 要诀的赠送阅本。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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