为什么您的广告失败了
如此您燃尽的好金钱在广告, 被投入它在杂志或报纸, 和耐心地等没有实现的电话。您让烦恼: 您认为, 您浪废了金钱和时间, 并且您现在被说服做广告不运作。
做广告运作。每天。如此在您踢做广告之前(或网站、或小册子, 或其他营销媒介), 首先考虑哪些四个基本的原因适用于您的努力:
您的广告未被创造富有同情心地喜欢正确用户需求。
您尽量无法强行销售, 您也许要。您最佳, 最可靠, 多数有益的顾客来到您的事务因为您适应您的竞争者不的特殊需要。简单作为那。这些需要也许是材料, 心理或情感, 但当他们提出自己, 他们的所有者走向您。
做广告的目标不是投销售, 但建立名字和品牌为您的公司由同您的名字联系在一起以您的能力适应特别用户需求。这帮助促进, "您的最佳的顾客有关于您但的好食道感觉" 无法真正地解释。
如果您的广告不被修造在正确的具体用户需求附近- 不是要, 不是欲望, 不是自已图象, 但需要- 它几乎然后被注定失败。
您的广告不建立您自己的可信度为会议用户需求。
铭刻这在您的前额: 可信度从了解的证据开始。
它不是足够击中在正确的需要。您必须显示出在某个方面, 您了解和真实地能遇见它。这步不必须是花梢的, 和经常是非常微妙的, 有时介入没有比某一文字、视觉设计或布局决定。
如果您的顾客需要一个强, 专业公司, 您的广告应该反射那。如果他们需要知道您来高度推荐, 或您有某一程度经验, 或您的服务对您的区域是独特的, 应该以某种方法是您做广告的部份。
不要做它做得过分, 把您的广告变成销售摊点。提供刚够可信度满足那些顾客寻找它。之外休息为您的其它销售。
您的广告未被安置在提供对具体顾客的规则暴露您服务的一个适当的媒介。
如果您的事务卖豪华汽车, 最仔细地被设计的广告在世界不会完成一件事打印在专门研究节俭被分类的ads 的一张自由报纸。那不是一个适当的媒介为您的服务, 并且您的最佳的顾客不寻找您那里。
如果您的广告认可了和适当地赞赏了您的用户需求, 考虑可能性, 广告出现它不是适当的地方。为什么您的最佳的顾客寻找您那里? 媒介您的选择与您的可信度怎么讲话为适应您的用户需求?
考虑时间并且位置: 游泳衣广告会面对艰难攀登如果它运行了在密执安报纸在12月。记得, 用户需求经常改变当季节改变。
您期待太多从您的广告。
如果广告是坚实, 并且媒介是适当的, 问题然后是您。
单独做广告不革命化赢利。象所有营销工具, 做广告是一台精确度仪器, 一个单独工具被设计执行一项具体任务。依靠只做广告- 或唯一网络, 或冷只叫, 或唯一网站- 促进您的企业牌子同样多感觉作为使用唯一一把锤子修理您的汽车的一个汽车机械师。
因为人是复杂的, 如此是销售问题。复杂的问题要求多个工具的熟练的合作, 传统印刷品做广告是只一个。
做广告的角色在一次现代市场活动是建立名字和品牌为您的公司, 不投销售。想法是确信, 您的远景已经听说您的公司- 和有一种有利"感受" 关于您- 当用户需求提出自己的时候或您的推销员来叫。给帮助做广告铺路为您的其它销售。
如果您期待了销售对双重上个月因为您刊登了广告但做了一点, 您大概期望更多比现实能提供。它是实际上可能的, 您的广告运作, 但它提供了您的事务没有利用的好处因为您期待了不同的结果。下次您刊登广告, 做它作为包括能力接着与观众暴露于它的被协调的销售一部分。利用您广告的帮助引起的信誉。
如果您的广告被写富有同情心地喜欢正确用户需求, 建立您的可信度为会议并且被安置在提供对需要, 的您的很可能顾客的规则暴露的一个适当的媒介, 您的广告将做那个工作。在时候。
关于作者
罗伯特・Warren (www.rswarren.com) 是一个基于佛罗里达自由职业者的撰稿人专门研究独立专家独特的营销需要。
writer@rswarren.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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