测试的标题
一位通讯员对AdBriefing, 我的月度时事通讯, 提出了一个非常稠粘的问题。怎么, 她问, 您可以是告诉是否您写了的标题一好one?or 不是吗? 什么她意味由这, 我想象, 是是否标题实际上将帮助做销售, 而不是正义行动作为通过的娱乐对它的读者。
后者规范, 那标题应该实际上设法卖某事, 一样普遍地不为人所知象它也许。标题的浩大的比例实际上认为没什么任何关于产品和拥有它的好处。并且这的原因是那好, 卖标题不容易写。如此多数所谓的撰稿人上容易的路线和导致某事他们认为是幽默或夺目的和希望这将做工作。它不会将和不可能日复一日被目击在新闻ads, 小册子和网站全世界。
但我偏离主题。
有哀伤地没有绝对测试, 它被支付做的标题将做工作。如果有, 我们蒙昧撰稿人会赢得十次什么我们现在赢得, 根据我们的工作极简单。我们设想的每个标题会是不可抗拒的; 并且产品会行动架子象春天雪堤。
但有测试? 一个非常好和值得的测试? 您能向任一个标题应用您创造。我称它' 如此什么?' 测试。
允许我给出您例子' 如此什么?' 在行动。如果您导致认为的一个标题: 我们的装饰物象其他装饰物快速地运转两次, 和然后要求自己' 如此什么?', 它立刻变得清晰, 线被丧失销售提议。由于没有显然的有益于对潜在的顾客。
另一方面, 如果您写道: 我们的装饰物一样快速地运转得两次, 因此您做工作在一半时间, 然后' 如此什么?' 被回答了。您的顾客能削减他的生产时间根据50% 。
同样, 是您写道: 我们的装饰物是很小, 它适合入棕榈您的手, 您简单地祈求' 如此什么?' 。哪个结果在: 我们的装饰物适合入您的手棕榈, 因此它是无论哪里您去。在这种情况下, 好处是轻便。您能使用它任何地方。
多年来, 我发现了' 如此什么?' 测试是无价的。您也许关心试一试你自己。
并且关于标题考虑这。
当设法写标题许多人倾向于去一半竖起。他们考虑营销摘要, 然后打击在标题或二下满足它。在那以后, 他们写形体模仿。
经验显示, 然而, 如果您首先写形体模仿, 可能性是有将是一个标题的makings 在它里面奋斗出去。
形体模仿是, 或应该是, 营销摘要的仔细地工作的和逻辑封闭。换句话说, 原因、wherefores 和拥有产品或服务的好处。它有道理, 然后, 如果它被写, 有适当地发现胚胎标题的一次非常真正的机会潜伏在它里面。
为什么不是给它旋转? 您可以愉快地惊奇。
关于作者
帕特里克・昆因是一个褒奖赢取的撰稿人以广告业的40 年的经验在伦敦、迈阿密、都伯林和爱丁堡。
他出版自由月度时事通讯, AdBriefing 。捐款是可利用的在: http://www.adbriefing.com
j.p@markethillpublishing.co.uk
文章来源: Messaggiamo.Com
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