销售101: 得知价格对费用
版权2005 年丹尼尔临时替人照看孩子的人
为只要有是被提供的纪录, 那里是客商, 或因为我们叫在现代白话, 推销员。人们想要事。人需要事。就那那里总将是对某事的公开需求而论, 有总将是对推销员的需要! 它说, "没什么发生直到某人卖某事。" 这是绝对真实的。销售起作用驱动其他一个现代公司的方面。销售必须首先来, 为没有销售, 那里是对行销、会计、制造业、人力资源, 等的没有需要。
问几乎任一位一般的推销员是什么他的最巨大的问题或反对并且您更比可能将听见词价格。"我的价格比我的竞争者" 或"我们的价格太高的" 经常mantra 或辨解为无光泽销售数据高级。要求一位优越推销员然而, 并且我怀疑您将找到, 实际上, 她获悉价格很少是真正的问题。我们考虑一会儿首字母缩略词P.R.I.C.E.: 察觉现实投资费用期望。
察觉: 销售经常是处理介入的悟性, 或被察觉的价值。我们的工作作为专业推销员将卖我们的物品和服务的价值。一旦顾客看见产品或服务的价值为他比售价提供更多被要求, 销售被做并且定价的问题实际上从未成为了问题根本。
现实: 我们那么经常面对它, 人们使用价格借口为原因的销售为什么销售未被做。假设, 您应付合格的远景, 和您浪废您的时间如果您不是, 现实是您的远景需要确切地学会怎么您的产品或服务积土他的需要, 结束空隙和及时地符合他的要求。那是简单的现实。
投资: 顾客必须被显示, 由购买从您, 她做一种明智的投资和不简单地招致另外的费用。买家不是对驾驶他们的费用感兴趣更高由花费更多金钱。他们是对解决他们的问题感兴趣。他们渴望做出有效的决定根据悟性和教育。
费用: 作为一位专业推销员, 对会议和超出感兴趣您的远景和顾客的期望, 您必须总知道, 价格与费用简单地不是相等的。记住老公理。"当心低价的费用。" 归属, 报答时间和解决问题的费用是一个专业买家真正地寻找的真实的问题。
期望: 今天顾客承担质量。他们承担服务和交付。您的买家期待, 您提出的产品和服务实际上被提出以她的最大兴趣在头脑里和他们将遇见她需要。那是起点。不要被唬弄当买家询问您关于定价。如果他们能最大化他们的价值和得到它以低价, 他们将试图得到它, 但他们将买在您的集合价格点如果期望的价值是那里。
进一步简化事, 记得, 顾客实际上做出购买决定只一次。金钱被分配获取您的产品或服务典型地花费一次为各个购买的决定。为各购买, 公司必须然后应付那个决定的现实。项目被购买然后被安置入服务在买家的公司的结构之内。在这点以后, 各种各样的雇员和内部部门譬如工程学或维护必须应付那个特殊购买决定。有经常将是分枝从各个购买的决定在其它部门之内在公司中。各个购买的决定的实际费用将显示自己随时间。费用问题继续提出自己在产品的有用的生活期间或为服务购买, 长在购买实际上被做了之后。
费用和价格的确是二非常不同的关心。不要被逮住在陷井认为否则。优越推销员学到了那个坚硬教训及早在他们的事业。做什么所有优越推销员; 变短您的经验曲线由行动在这新信息。搬入您的事业高速由加速您得知这些优越原则。
关于作者:
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文章来源: Messaggiamo.Com
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