到击败老虎伍兹在高尔夫的秘密？和其相关的业务成功的！
在高尔夫比赛，尽管很难掌握，仍然可以被缩小到3个：基础学科1）权力游戏[驾驶及铁播放]，2）短杆[手腕带/ 100码内射] 3） 在高尔夫Putting.Success主要集中在掌握每个技能'到一个人的能力'，并在这样做，一个球员的天赋或缺乏最好，成为evident.Ask任何球员，即便是职业球员，他们都会告诉 你这三个学科，他们是在和他们认为最具挑战性的最好的。通过最具挑战性的，他们指的是技能，他们是最善于-造成的'比例最高的错误' course.In这本书，戴夫皮尔兹的短距离球圣经，作者和高尔夫球短杆大师，戴夫皮尔兹，研究了美国PGA电路最好的球员和整理了一些显示的数据。在他的研究，他忽略了球员的挥杆 基本面宁愿而应将注意力放在'错误制造'在这三个学科的平均每拍摄了成百上千的游戏超过数千只。更重要的一点，一个球员的表现Results.He 发现职业高尔夫球平均，有一个7-8％时，驾驶错误的因素[包括铁杆]。在短期或手腕比赛的错误率上升到令人惊讶的13-26％，他发现顶级职业选手？ 最佳最好的-享受只有沉没6英尺的推杆50-50机会。他提到的统计数字，这些球员的'比例误差指数'。尽管如此，谁在我们中间会惊讶地发现，老虎伍兹的 最全面的平均百分比误差指数？之间的利弊事实上，伍兹是一个谜。像迈克尔乔丹或韦恩格雷茨基，他是一个以上的学科人才难得的平均计数的混合物， 他是分开[他们从其他]。在老虎的情况下，他能够不断获得很高的性能结果可能会使他的最好曾经扮演game.Despite他不容置疑的能力，但是， 专家和高尔夫爱好者知道他是不是在任何三个最好的高尔夫球学科之一。这就是说，最近的美国PGA排名显示的2.9％作为最好的车手，米克尔森错误的因素达仁克拉克， 短游戏和埃尔斯在以1.678 average.Tiger把最好的主人并非在任何一个学科最好？目前排名将令人惊讶的第51类。他仍然是，尽管如此， 最好的游戏，最难打！的ThreeHypothetically说电力，想象一下会出现什么情况，如果高尔夫运动的规则进行了修改，只是有点？如果选手们可以采取'团队 方法'，以改善他们获胜的机会？简单地说，老虎将对阵三队。克拉克将完成所有的驾驶，米克尔森将工作的铁杆和埃尔斯只会putt.The答案是不是所有的 神秘。以团队方式老虎伍兹将没有机会和统计资料清楚地证明了这种预测。事实上，任何的三名球员，每一个学科的结合[列在美国PGA十大] 要克服伍德的聪明能干。最后，唯一的缓解因素将是运气？为那些谁曾经反对Tiger.Although高尔夫运动的发挥，而具有讽刺意味的是，将来也永远 仍然是个人运动，这一点不被丢失，如果这里的专家确实可以作为一个队参赛，3对1，只用他们的主导力量，他们会自动提高 双赢潜力成为indominitable武力无与伦比的比例误差指数燃料。为了把更简洁，不管喜欢的声誉，天赋或摇摆因素的基础，他们将实现 更好的性能，结果和更好的性能结果就是一切！赢得高尔夫战略和业务？哪里有关系？很少人会说，整个商业环境一直在为走下坡路 过去30年。我只想说，情况有所改观，许多错误是在各级各行业的。多一点必须说，除了问：“我们学到了什么？”多年来，我 打蜡在我有关公司如何变化的市场和销售所写的文章很大，他们得到的人做，以及如何简单的基本面已经什么，但看在static.Another 后视镜显示了20世纪80年代迎来了随着计算机的主流业务的新的'科技时代'。传统的销售人员突然变得多余，由于他们的电脑与技术技能的缺乏。 这是他们的缺陷，虽然他们知道如何设法弥补迅速采用新的'卖方模式'的技术销售，专科以上的技术人员亲切地称为sell.Industries。一时间 这一战略似乎满足需要谁的知识[满意的新产品和解决方案不断变化的复杂性，什么是迅速成为一个不断]前线卖家融合 市场。这然而，直到出现重大缺陷是在Techno卖方在80年代末发现的？他们不能卖！对于为什么盈利正在减少和客户忠诚度是一个寻找答案 过去的事，公司人员震惊地发现，他们的'第一线柜员'不是'卖方。在战壕里这些都是得天独厚的知识和能力的技术风格，但遗憾的是，在缺乏 纪律的销售，因为它清楚自己的抵触心理安慰和专业知识？ Technology.Lacking帧的技能专业销售，顾客未离开道德和自由购物 提出了解决其他计票一个更好的价格。可悲的是，太多的公司吸取了这一教训惨痛，没有survive.In 20世纪90年代，工业整顿工作得到卖方模型难题 surmising Techno卖方需要改变，如果他们获得成功。培训一定会解决这个问题通用销售，不是吗？以及对自然卖家？难道不是他们懂得要技术 专家吗？那么，什么是可能的，特别是在理论上，但往往在实践中，不可能的。在一个更好的计划和公司的几个选择的情况下花了大量时间和投资，90年代末最 努力试图改变那些谁被要求用更少的钱，时间和resources.There有更多的景点并不比高新技术产业更好的例子，有一段时间，意味着衔接问题 网络solutionists和电话供应商遇到了麻烦，甚至确定自己的市场和客户更别说解决前线卖方面临的挑战。这些动荡的时代催生了大量 不安，不满，高营业额和许多企业casualties.You现在可能会问，如果采取了这种与老虎伍兹或百分比误差指数？不同的是高尔夫运动做的是不会 改变，企业市场营销和销售战略可以，应该和will.Team，战略SellingIn为了找到今天的策略，企业销售所需要的变革信誉，我们必须首先同意戴夫 皮尔兹的'比例误差指数，例如高尔夫球场讨论本文前面。简单地说，老虎伍兹，可以说是有史以来最优秀的球员到俱乐部挥杆，将证明他没有竞争应该受到任何质疑 组合三场前十名来自三个学科的球员[驾驶，切杆和推杆]。该统计信息irrefutable.What知多少这一点，是一个做的竞争对手相结合，才能'它们是什么'最好' 在此而已，改善百分比误差指数到了一个层面，获胜的，无法获得单个对手的可能性？即使是无可争议的best.Would相同的'团队方式'战略，那么， 对企业的销售中获得类似的结果？指数的百分比误差因素，将是获胜？总之，Yes.Top销售商，如高尔夫，是一种混合的长处和弱点，在年底最终确定 他们如何履行各自的运动员。老虎伍兹一样，其高潮是天生的才华的东西的信念使他们领先的地位。老虎伍兹一样，成功的几率， 可以预见，他们应该减少竞争的垂直专家队伍。“你不能从母猪的耳朵”或“你不能改变一个斑点豹”的丝绸钱包？选择你想要的任何比喻。 要记住的教训将在2003年结转的是，我们必须停止试图改变处分权，或那些我们期待着舒适度，为公司未来的预期冠军。这并不是说员工无法 改变或改进，但应强调一个事实，即'组策略'，旨在保存在一个区间球员[内在他们]只利用其自然资源的专业知识，是公式，减少错误和 数学提高销售success.Let前线salesreps打猎和采集？创造潜在的销售机会？这就是他们擅长的。不要陷于停顿下来的文书工作。让他们成为团队 四分卫，教练，如果你的意志。给他们的自主权，以协调的方式利用一个人才库的专家，其混合垂直优秀人才，为妥协与客户信任和亲密的 删除任何风险，从而确认了积极的气氛中做business.They应允许作为一个团队，负责，作为一个团队，最重要的，是作为一个团队的回报。这并不意味着 薪酬应是平等的。经营一家医院作为一个团队，但补偿适合每个station.Players室工作，应明确其责任和专业知识，他们带来了壮胆 团队。不应该有以个人绩效结果的预期产生怀疑。在'组策略'应该是磨练和很像一个组成部分演员排练实践。没有错，每个队的球员是一个演员 自信地发挥自己的学科有说服力的作用为重点明确的：1）满足客户的需求，二）中和对自己的成功竞争，三）团队的成功和 公司内底线：无论是在运动或业务，业绩，仍然是典型的挑战，并取得成功的决定性因素。团队方法仅利用垂直优势 每个人都有获胜的公式，明确确保在竞争激烈的企业市场的胜利或链接？即使面临着像老虎Woods.About的AuthorPaul Shearstone又名主人翁 '务实Persuasionist'是对销售和说服北美最著名的专家之一。国际演讲者，作者，作家，动机/时间与压力管理专家，保罗启迪， 的挑战，他告诉观众，激励和对这篇文章entertains.To意见或预定您下一次成功的盛会，我们邀请到直接接触保罗Shearstone语用Persuasionist。 416-728-5556
文章来源: Messaggiamo.Com
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