11 个规则为卖对怀疑者
我们面对它: 最巨大的成就为销售社区的成员结束一个成交与怀疑者。许多是熟练在这艺术同意, 它是更加称心的说服某人最初地感到您的产品不是必要的它的确是, 比完成什么产业命名"容易的出售。" 幸运为我们全部, 大量doubters 买产品和服务每天。让我们审查十一根本技术由那些使用成功说服最坏讽世者。
1. 知道您的产品／服务
知道它里里外外, 落后和批转。您应该知道它的力量、弱点, 和所有私有的特点。并且了解影响它的供给和需求的因素。所有这些将加强您的介绍和将帮助怀疑者做出一个更加消息灵通的购买的决定。那里应该是没什么任何人可能告诉您关于什么您请求。您确定地被问问题, 因此准备展示所有您的产品／服务的方面在反应。
2. 知道您的远景
与知道一起您的产品来知道您的远景。努力知道所有您能关于您的目标人口统计和潜在的客户。确定您成交与作决策者。您应该知道他们购买的习性, 什么刺激确定他们的选择, 并且多久一个买的决定采取。您必须了解怎么您的产品适合入他们的整体购买的战略。当您知道您的远景购买习惯, 您能使用它开发较长期销售plan?that 手段重覆事务。投入自己在最有利的位置得到"是" 由集中于什么多数有关您的远景。
3. 相信您自己的词
您从未将是有效的卖某事您不相信, 特别对某人已经是怀疑的。您的缺乏热情将是显然的如同您试图说服您潜在的买家。当您发出激情和信心, 您划分讽世者建立了疑义的墙壁。不是力量柱子在您的介绍期间是到突然的"没有的肯定火票。" 如果您是足够幸运卖您不相信的产品, 您仍然丢失因为您冒险杀害提及事务和失去您的顾客信任。
4. 透明
太经常, 我们给强的沥青以许多炒作和一点信息。我们将说, "如果您想要这些好处, 买我的产品。" 这做以希望, 远景的求知欲关于您大胆的要求将是足够说服他们购买。想法如果您泄漏许多信息, 您能谏阻您的远景是太共同的虚假。准备提供同样多信息象需要说服潜在的买家做购买。透明度建立信任。事居于不了解总将被招呼以"没有。" 更多有用的资料当做出一个购买的决定, 更加可能的他们是说"是。" 其它好处的透明是更多资源您泄漏免费, 更加可能的您是引起兴趣在您的产品／服务上。
5. 获取信任由同联系在一起他们尊敬的事
由提供背书和testimonials, 特别是从您的目标市场尊敬, 您触击"信任弦的知名的来源。" 许多怀疑者购买了根据他们尊敬个体的推荐。获取协会沿着这些线和看与被信任的代办处排列自己通过战略合作。主要背书意味较少抵抗和许多销售。
6. 提供一个自由试验、刺激、交易, 或保证
您的提议结构可能扮演在大厦信任和诱惑您的远景的一个关键角色买。有每个的许多变异, 但刺激和保证是巨大方式获取您潜在的买家的信心。保证和足迹任意允许怀疑者尝试产品／服务在确定之前如果您的提议是好适合。刺激和折扣是还可贵的战术因为他们做玩事不恭的感受他们得到价值。总居于爱得到某事为自由和买的感觉这是low/no 风险交易。由保证您的产品／服务的质量, 您解除武装怀疑者和鼓励他们买。您并且通信一则重要消息, 您对什么是确信的您卖。
7. 比较和区分自己从您的竞争者
知道您的事务的本质。这是在哪里商品根据, 低价投标者胜利? 您的品牌力量是因素吗? 有是独特事关于您的提议吗? 您必须明白您的竞争者和他们的好处和不利。一旦您有您的竞争者知识和对怀疑者的需要的理解, 您能选择最有效的营销角度。我们提供如此词组象:
"最低的cost".you 戏剧对欲望为价值
"official".you 确认为真实性
"best".you 展示优势
"only".you 提议排他性
如果可能, 展示使您的产品／服务独特或优越的区别。
8. 卖关系, 不是产品
相反对普遍的信仰, 最佳的推销员不仅接近的成交, 他们促进关系。关系对两个是可贵的您和远景比一种一次性交易。为推销员, 关系带来重覆事务和能力十字架市场您的奉献物; 增加的提及因为您对远景的网络基地能够存取, 和能力充电保险费由于您的关系的更高的被察觉的价值。为怀疑者, 关系帮助建立信任。这些债券告诉他们他们不会被摒弃在交易被完成之后。最后, 他们买与您的一个关系和您的企业, 不是产品／服务, 因此方法卖那样。
9. 焦点在好处被提供和价值交付了
利己主义是怀疑者的主要关心, 如此焦点关于怎样您的产品／服务解决他们的问题, 履行他们的需要, 或满足他们的欲望。如果您的远景单一地是最后结果被聚焦, 您的介绍应该围绕关于怎样您的产品或服务将做或将保存他们金钱。如果您的产品满足一个欲望, 焦点关于怎样它填装一个情感空隙。情感卖与最后结果不同卖因为它集中于感觉而不是度规。记住集中于有关您潜在的买家的好处; 别的将使一个怀疑者丢失兴趣并且您丢失销售。
10. 隔绝他们的反对
在生活和事务, 二最巨大的挑战做出聪明的决定和适当地进行到底在他们。您的根本目标的当中一个作为推销员将帮助人民做出消息灵通的决定。做如此, 请求二类型问题: 那些更好了解您潜在的买家和他/她的需要, 和问题设计带领您的远景买。一系列的很好被安置的问题将允许您隔绝所有反对。您应该群策群力怀疑者不会买从您和不会包括一个有效的解答或反证为每个的每个可能的原因。其他问题应该被制作用考虑到只一个合理的答复, 并且答复应该强迫您的远景与您一致的方法。
11. 不要似乎绝望!
您的精神状态将是明显的对怀疑者。从未看来好象您"需要" 销售。大家避免穷困的个体。经常我们被适应给对和购买从那些不需要我们的金钱。这是可能使我们给一个富人五十分做电话的同样原则因为他没有变动, 比对一个无家可归的人在需要做同样请求。所以, 它是必要的, 您从丰盈mindset 经营。了解有总更大的销售那里, 因此您不需要被急切要求这一个。您的信心将投入讽世者轻松自在和可能将使他们买从您。
一旦向内, 这些11 点将捕捉入有效的销售战略。您将开始认为他们不是因为各自的点被掌握, 但一个全面销售的技术。他们被设计互相恭维和给您一个详尽的立足处为卖那些是自然地半信半疑的关于您和您的服务。掌握他们和赢取!
关于作者:
Vicky Therese 迪维斯, 威廉R. Patterson, 和D. Marques Patton 是优秀企业和个人财务全国畅销书, 男爵SON 的共同执笔者: VADE MECUM 7 。Vicky 迪维斯是创建者并且Indulgence Jewelry Corp. 威廉Patterson 的首席执行官是共同创立者和Warcoffer 资本小组的首席执行官, LLC 。D. Marques Patton 是Warcoffer 资本小组的共同创立者和LLC 总统, 。接受他们的突破书和$3,631 在自由成功礼物里, 参观: http://www.baronseries.com
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文章来源: Messaggiamo.Com
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