财政智力- 自然营销为孤立别动队员
"Ooooooh," 您可以说, "我能从未是好的在行销上, 我不是那人。我不是足够有冲劲的"。
很好, 如果那是您的反应对这篇文章的标题, 我希望开始由给您允许恨行销(和它的表兄弟, "销售") 。我不设法把您变成marketeer 或您打开您的头脑的推销员- 而是意志(裂口!) 对可能性, 您能停留正您是和仍然是成功的在什么您?
营销和销售密切连接在多数人民的头脑里并且大家知道销售人是scuzz 袋子- 正确? 词"营销" 和"销售" 想像人的图象由ads 被洗脑并且分开从他们的金钱, 以交换某事他们不要。由人在躲躲闪闪的衣服!
很好, 第一概念得到您的头, 是, 人们一般非常老练和精明。您无法一般卖他们不要的人某事, 无论重递了您的战术。并且一般, 由非常聪明的行销, 您无法说服或洗脑人入想要某事, 他们以前未想要。您不能按摩某人没有想要它, 是?
怎么它会是如果我们开始想法行销如同他们已经想要, 但告诉人的艺术想法, 解答、产品或服务不知道何处去或哪个选择。怎么它会是如果我们使我们的服务很好, 很优秀, 如果我们被介绍了给它, 我们会高兴被告诉那项服务。认为行销怎么样象简单地确信, 我们的优秀服务是不被保留秘密?
怎么样销售分开过程? 畏惧"结束" 那大家似乎发现很坚硬。什么是"接近的", 无论如何? 它实际上是正义的要求某人如果- 被推荐, 被讲他们的需要, 知道您的费, 被再保险您能帮助- 您问他们如果他们会想预定任命。提供一个任命在星期二或星期四是"选择接近" 。技术材料, 嗯?
如此营销是关于是秘密, 并且卖是关于定约会。容易- 我们能做那! 但若我们能做它更加容易呢? 我得到您的兴趣吗?
我们怎么去是不秘密? 传统方式销售任何东西是由创造小册子、名片和信头, 做广告, 邮寄对预期采购员(或客户) 并且卖您的服务对他们。昂贵和费时的事务。您的心脏下沉当您读这? 很好, 我有一些好消息。无那运作- 或只2% 时间无论如何! 如此什么运作?
什么您需要做简单地将创造知道关于您, 人的水库什么您做, 并且一天也许使用您的服务。噢男孩! 当我的教练克里斯手推车, 告诉我这, 我呼吸了大美妙的松了一口气。
大您的水库多么应该是? 克里斯手推车的理论是, 它应该在超出1000 年引起一个几乎不出力的工作流程, 但您开始吸引客户在大约400-500 个人。
怎么您填装您的水库并且与谁? 这是您开始考虑您理想的客户- 的地方因为谁想要较不比理想的客户水库? 第一人民在您的名单应该是您现有的客户- 或至少那些您想要保留。您作为象吸引看见, 这是大秘密的当中一个关于行销, 它是关于除草在您不要的客户之外, 您要的客户! 考虑您理想的客户的质量, 什么是他们象(TIP: 考虑您现有的客户和挑选名单) 。我将分享我理想的客户的质量给您想法。
我理想的教练的客户是明亮, 表达清晰, 教育(在生活以前, 如果不uni) 快速的在举起, 行动朝向, 企业(或会想是), 确定地有电子邮件, 是成功的由任何人标准但或许不达到他们的潜力。他们也许感觉淹没和承担太多。他们大概谈太快速和步行好象他们急忙。他们对想要是严肃的改进他们的事务或他们生活和他们准备留出某个时候来到电话和采取一些行动。他们不取消或不重新整理电话, 他们准时支付并且他们赞赏我教练。他们不羞愧说他们有一位教练并且他们推荐我给大家他们遇见!
分级您现有的客户入A 客户(爱您, 通常来, 愉快地支付, 出现, 一直推荐您), B 客户(爱您, 相当通常来, 愉快地支付, 轮, 有时推荐您), C 客户(认为您是赞成, 偶尔地来, 愉快地支付, 轮, 从未推荐您) 并且D 客户(aka BMW's - bitchers 、moaners 和哀鸣者) 。我们现在做什么与D 客户? D 是为转储。倾销D 的牌子更多时刻给A 和B 的更多时间, 更多服务, 更多注意。
如此怎么我们遇见客户和得到他们在我们的水库? 解决谁A 是并且他们停留的地方。他们是企业人吗? 妈咪在家或夫人谁午餐? 炫耀球员?
当您建立了谁他们是, 然后考虑问题他们有和事他们是感兴趣在。考虑您能增加价值来那些名单客户的方式。它也许派出剪报从报纸在文章利益, 它也许创造简单的A4 双面的时事通讯, 它也许是一个网站以有用的链接并且电子邮件时事通讯, 它也许写着为专家出版物(最后二是我的更喜欢的方法, 因此这篇文章!) 。投入自己在他们的鞋子里一会儿。
但方法您选择, 确定您享受它。言什么? 是, 您有我的允许只选择您实际上享受的营销方法。为什么? 由于如果您不享用他们, 您不会做他们- 既使您的事务跌倒在您的耳朵附近。
您记住Fiona 、我的Reiki 大师和治疗师客户吗? 她发现她按摩一个客户或二早晨, 然后没什么根本直到晚上, 当她工作的客户出现了。她想加强她的午餐时间和下午顾客和然后限制她的晚上到二每星期。谁能来在那些时刻? 吃午餐的夫人并且自己经营。夫人在哪里停留? 在慈善事件和美发师和在好的餐馆。什么是他们的挑战? 照看自己对n'th 程度, 是很好修饰, 放松和一直迷住。她参加了她的地方夫人小组, 与她的美发师和秀丽治疗师关于共同营销主动性, 志愿为地方大慈善委员会和出席几午餐谈了话, 和然后, 到达自己经营的企业人, 加入了BNI (企业网络国际- 为细节参见 www.bni.com) 。
自已被雇用没有足够时间照看自己和经常遭受重音和坏后面。Fiona 最初地开始谈论坏后面和体育伤害, 和她的事务现在离开了用一个令人惊讶的方式。人们向他们的实用问题求助但现在向Reiki 和其它类型情感愈合求助。她是很紧张起初谈论她的服务60 秒, 但完全地在家现在是在那个环境里。她甚而展示了水晶疗法另一早晨并且这是一种真正的款待观看艰苦被咬住的商人处理玫瑰色石英和感觉温暖结束水晶。
这条路线不是为大家, 但是一件事肯定是, 有将适合您的营销方法。我喜欢会议人和文字, 因此我有一个网站(www.nicolacairncross.com), 月度财政教练的时事通讯, 我写文章为杂志并且我出席我能的每顿网络午餐、早餐和晚餐。(戏剧浩劫以重量虽则!)
记住, 什么您, 您不卖, 正义收集的人民为您的水库。他们不能使用您的服务为年龄, 但如果您与他们保持联系用增加价值没有太增进的方法, 他们或自发地将买或将推荐某人将。
销售零件是这。当结束增进, 另一方面不要使它难甚至不可能使人买您的服务当他们准备好。
确定您有联络细节和他们工作(不同于我, 在最后文章上为这本杂志投入一个不正确时事通讯链接没有其它联络细节!) 。确信, 人们知道您的价格, 不必须要求(它是困窘的为他们) 。教育他们以便他们会是您理想的客户和感到特许是如此。告诉他们- 和感谢他们- 多么美妙它感觉当他们推荐您或提到某人入您的水库(不同于过去常告诉所有她现有的客户的我的其它美发师客户多么繁忙她是, 因此他们感到无法推荐新客户给她) 。
终于, 写下您的计划和评估它月度。继续做什么运作并且下落什么不- 除非您享用它! 不是一切运作用明显的方式。决定您的更喜欢的营销方法和成为最佳在那些方法。受教育关于怎样是最有效的, 或雇用能帮助的教练。
并且记住, 50% 所有金钱在做广告上花费被浪费, 它是正义的, 没人知道哪个一半! 直到下次....
Nicola Cairncross 运作与总寻求提高他们的财政智力的聪慧, 专业人民。比您的月学会怎么使您的金钱为时长, 从您的激情赢利, 或开发被动收入流程通过财政智力节目。在星期六在星期天她以为特色在时代, 财政邮件, 观察员金钱、世界性, 星期天通信机和红色杂志里。发现更多由参观的 www.nicolacairncross.com
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
