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- 2007-11-13 22:16:19 - 让您的服务使用
- 我每天都与专业服务供应商谁做伟大的工作，有一个有价值的服务，真正帮助人们谈论？奋斗得到尽可能多用作他们会like.They得到反应冷淡后，他们的服务 初步交谈，而网络中，转介来的，但不经常转换为真正的企业，因为他们愿意，他们似乎无法得到的前景把它们看作是明显优于其他专业人士 提供类似services.Or他们可能会得到一些从作为一个广告，公布结果的前景关注的文章，或讲话？但后来发展为手机标记及早注意的大大缩水了，没有一种真正的客户，在end.So 什么问题？在大多数情况下，他们没有得到足够的前景，揭示了他们的工作质量？所以它不是他们的专业工作。和一些专业人士是有体面的定位和 诚信建设，如客户推荐并在其网站上进行个案研究的东西（尽管后者-有效地进行？是罕见的，不幸的）。有很多的东西，可以在很多错误 营销和销售过程。但在大多数情况下，我认为最关键的是缺少一个体面的方式来包装自己的专业服务。成功...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 象刷牙
- 什么做以下事有共同兴趣: 掠过您的牙, 规则锻炼, 吃平衡的饮食, 支付您的票据准时, 清洗您的天沟, 花费质量时间与您的配偶和孩子??他们是所有规则"自已关心的" 形式, 如果您忽略他们时期或采用错误方法, 那里将是那的昂贵的消极后果。同样适用为行销。任何这些症状听起来熟悉吗?? 您的电话通常不敲响以新远景。? 您通常没听见, "嘿, 我听说了您的公司!"? 您的销售管道是干燥的, 因此您去一些网络事件, 得到一些主角, 然后停止。? 人们迅速不反应会见或谈话您在最初的介绍以后通过网络。? 主角您得到细流慢慢地。? 您花费很多时间寻找机会, 但不取得您要的结果。? 您无法安全地射出您的公司的收入为下6 个到12 个月。? 您认为很难吸引...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 怎么从您的专门技术(第部分1 赢利的2)
- 您寻找一个自然方式销售您的专业服务吗? 若您能指数地倍增您到达在时间分数网络和提及要求有动机, 前合格的远景的数量?现在您若能是人在大家想要谈论您的服务的一间打鸣的屋子? 并且没有, 他们不想要卖您something?they 想要买什么您有。太好以至于不能是真实的? 不是如果您会支持知识您得到报酬为每天作为一位专业服务提供者。一样反直观象它听起来, 分享什么您知道是#1 最快速的方式吸引更多客户。手下来, 二个最佳的方式做这是由写文章并且给谈话。在这个月的e 时事通讯里, 我将给您选派了真正地运作的指南为包装您的知识。下个月, 我们将盖在哪里寻找知识分享机会和怎么做他们发生。步骤1: 得到启发如果您读这e 时事通讯从至少2月, 您可以召回, 问题是所有关于怎样开始以使用您的专门技术吸引客户。得到由再读启发...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 分化或死亡
- 听起来很残酷，不是吗？好吧，我可以告诉既从我个人的经验和自己的企业与我的客户，“分化或死亡”并非夸张。无论您是小型一人 店铺或一个庞大的政府机构，偿付能力和您的企业的未来靠你们在竞争marketplace.Everyone的是相同的客户端美元的争夺，无论你的客户是消费者，其他 小企业，大公司，或联邦机构。你的目标客户无从太多的信息和太多的选择。底线？你仍然需要突出的标志crowd.Coined由杰克 鳟鱼，在“定位”的产品，在消费者心目中的父亲的想法，尤其是这个概念相关的专业服务公司。问题是，你的客户选择？，他们 需要你的帮助理解为什么要选择其他提供类似services.And你的公司仅仅因为你现在有一个客户，并不意味着他们会留下。有一个很大的满意度之间的差异 和承诺。你知道，超过40的客户谁声称满足切换到一个新的服务提供商？1Thinking有关如何从满意到您的客户在战略上犯下％不 自由...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 在M -词（市场）第2阶段
- 上个月，我们看着你需要做的，然后再花钱营销手册，网站，广告，甚至去网络。第一阶段，它的所有关于制作您的邮件。关键步骤包括： 越来越清楚地了解您的市场定位，制定一个明确的信息，有关如何解决您的目标客户的问题，阐明什么让你的最佳选择，包装服务，使您的客户会购买，并 展示为什么他们应该信任you.Skip第1阶段和机会，你会切实做好在传播错误的信息，您的公司在市场上。这不仅是混乱的潜在客户， 这是一种浪费，您的公司的时间和资源。您可以了解更多关于这些关键步骤，在上个月的电子通讯在http://www.turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/9/Articles.html.So假设 您完成您的第一阶段的功课，并愿意与您的市场。从哪里开始，您应该考虑？在第二阶段您有许多的沟通渠道，发掘，所有这些都应 共同努力。基本包括商务卡和文具，一个网站，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 你的秘密营销武器
- 作为一个专业的服务提供商，你支付你所知道的。人们来到你的公司为你提供专业知识，首先。你也意识到，这也是你的秘密武器，通过共享市场？ 你知道什么，你实际上吸引人们对你和建立他们对你的信任作为其问题的解决方案。现在，许多专业人士都害怕“放弃”商业秘密或专门知识 免费的，但是这不是我谈论。这是关于内容将定期到市场是足够的价值在于，前景会自动对你的看法时，他们有一个need.It了似乎 并高度相关的目标受众。这有赖于市民的信心，你始终知道你的东西，并且您可以在长期的价值计算。人们很快意识到，如果您愿意 放弃了这些宝贵的经验，认为有多大的解决方案，他们将付出！那么你如何分享您与您的目标受众的专业知识？通过写作和口语。它始于能够得到 你的核心思想，写在纸上的方式，捕获你的听众的注意，迫使他们action.If的写了一篇文章或发表演说时，感觉压倒性的想法，和我一起住。我将告诉你如何 它可以很容易，如果你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 营销专家小组
- 放心，无论聪明您是，您不知道一切关于行销。 您甚而不知道什么关于销售您的产品! 您不可能推测一切你自己，或者看所有角度或者提供每位重要认为。解答？ 创造一个营销专家小组。使用说在问题手段利用的更多脑力更多想法和更加伟大的洞察的策划者原则。 一起会集在帮助您上安排兴趣在您的企业中创造突破的杂集体贴，聪明的人民。增加脑子到专家小组导致非线性结果。 突破结果。 不合情理的结果。 Quantum结果。 由于在弹起彼此的几人的想法之中的互作用，增加的想法的有效率可以是乘甚至指数的。注册人入您的营销专家小组。 发现有既得利益在您的成功的人，或者您的事务的成功。 除非人们真实地做，您不可能有一个伟大的专家小组。您的营销专家小组可能采取不同的形式。 如果您要它是正式(和可减税的)称它您的顾问的委员会。 做它委员会的工作帮助您驾驶您的事业...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一个成功的解决方案： 10个需要考虑的事项
- 挑衅来年， 10年来，世纪或millennium.By现在，您已经确定了工作方向，这一年中，建立明确的目标。您的第一个迭代计划，以达到这些目标必须到位。这个 现在似乎是一个理想的时间来重新考虑整个事情，不是吗？毕竟，一个互联网的影响是，计划的时间可能会有所变化只是尽快-甚至之前-他们written.Along 这些思路，也许有一些物品你错过。也许有一些问题你没有时间来考虑，甚至感动的东西您的想法，但很快过去了处理更加紧迫和 紧迫的事件。如果你是外循环，濒临了一个新的阶段，您可以使用此行使事前，而不是事后。为了帮助您刺激您的神经通路，希望创造一个想法或两个，我提出 以下几点供你们审议。这些“考虑”不测序的重要性顺序排列。我认为他们important.1 。多远的距离，您的规划时限？大多数公司目前计划 12-24个月了，要求任何超越这一“愿景” 。上网时间意味着缩短时限的活动，但这一时间延长到...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 客户关系管理星球大战：当营销是从金星和火星是从
- 之间存在着内在的紧张关系营销和科技。这往往是加剧了两岸大量通话，每个不同的渠道功能。当紧张成为解决冲突的CRM战略是不可能的 执行。为了避免冲突，它有助于理解客户关系管理不仅是对信息的交流，对关系交换的。和每一个有效的关系包含了相当数量的冲突。 关键是作为一个CatalystConflict是一个工作生活中的事实你如何处理it.Conflict。可以特别突出的时候，双方当事人从不同的镜头看世界，因为在很多情况下与 市场营销与IT。冲突可以成为创新，生产队产生创造力的催化剂。它也可以为情感催化剂，两极分化的人并产生反效果的行为。让我们 看看下面的情形，看看如何矛盾，可以managed.Situation：执行管理要鼓励队使用，以简化决策和沟通，在客户关系管理 implementation.Marketing：你是市场营销的副总裁，共同主持的CRM跨职能的执行小组。你知道很少执行有关技术不过你...
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- 2007-11-13 22:16:19 - CRM的第一条规则为金融服务
- 事情必须改变。交叉销售是不会发生的通过安装新的客户关系管理技术简单。来自交易心态相对运动，对长期客户关系管理为重点的基本原则 关系是必需的。这是什么为金融服务意味着什么？停止推产品，并开始建设relationships.The消费者的PerspectiveLet的采取从消费者的角度来看。财政 文盲是活得很好，特别是婴儿潮。其次，投入品牌混乱的金融服务的融合产生了新球员，公司名称和产品。现在每个成员都发挥 别人的后院。插入退休规划和增加广告收入，媒体的报道经常被用于针对“困惑的一代。”现在，投入的事实，即普遍 不一致围绕何谓“金融规划师”，甚至手段。处于最佳状态，这种情况是压倒性的前景，目前的客户，甚至你的员工。在最坏的人还是他们的头 在沙里，说：“不要管我！”营销金融产品和服务一直是信息和销售的关系。你是在个人理财业务的教育，不管你喜欢与否。 而且这并不像性感的广告代理商使它看起来。无论有...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何提升销售变化
- 正如弗洛伊德警告，这是精神错乱继续做同样的事情，并期望不同的结果。你知道的东西必须改变。像往常一样，是保证企业的失败。你的老板支持你，但对相当冷淡 资源和时间的承诺。你的工作人员表示同意，但随后声称他们是太忙了。活动陷阱，惰性，不感兴趣，矛盾，恐惧？人编造（自觉或不自觉的原因），以避免大量 决策的变化。这是一个经常组织的困境：一个摊位前，需要改变你甚至可以started.Unless你愿意等待危机（这通常意味着有人被解雇），开始思考 “向上销售”的变化。 “向上销售”的变化意味着说服你的员工在作出个人承诺，这一变化将获得他们的个人利益。类似向上销售的通知，并分享您的客户 在增值您的产品或服务，您需要证明增值您的改革倡议。就像任何业务问题，您通过改革使商业案例。除在这种情况下， 你的员工成为你的目标市场。所以，你最好有一个以“WIIFM”测试很好的回答-什么在它适合我吗，即使你不知道答案的东...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 客户关系管理：战略引擎或只是一个工具？
- 客户关系管理？战略引擎或只是一个技术工具？你会如何回答这个问题，有关贵公司的CRM倡议？这取决于你是如何诚实地回答一些问题，包括：你的人 有真正的决策权，提供巨大的客户服务吗？你有权利人的权利的知识和技能？你是否包括全国人民局，不仅在您的客户服务和呼叫 中心？的底线是，人们的技能组合需要类似的技术，他们使用的是-信息共享需要速度快，突出重点， integrated.Let的开始， LeadersFor的CRM将成为 战略引擎，而不仅仅是一种工具，人们选择使用时，选择，管理人员和领导人必须表现出新的设想，通过他们的日常行动。领导是决策的远见发生。如果您 希望你的CRM战略是引擎驱动增长和盈利，看看您的领导人正在和他们是如何behaving.The核心的战略转变是当领导使 有意识的选择，侧重于行动的问题。当一个组织进行重大的和基本的过渡，领导人必须是教师和榜样的新的行动和行为。领导人谁 成功地...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 无痛性营销的人谁讨厌市场
- 面对它？你知道你必须做一些对自己的客户络绎不绝自己的专业服务公司。但是，当涉及到米字（销售），您不想要。做这些声明的任何声音 熟悉吗？如果我们不够好，客户会找到我们，否则我们会得到很多的referrals.We没有时间？我们是够忙的，而要充分利用我们的计费hours.We不能进入市场？我们没有额外money.We 有小册子和网站？是不是不够？我们不知道从哪里开始，即使我们想吸引更多的clients.We不能得到我们公司里的关键人物商定如何？或者？在我们公司是start.Promoting 违反职业道德，不道德和俗气。这些都是合法的观点，不应该减少。但如果有一个痛苦的方式得到以下结果？高品质的前景和寻求你出去 来给你，而不是你不必寻求他们out.Your坚定深远，帮助您所offer.Increasing的客户，您可以从中选择数量更多的人，让你的公司是 选择与你的工作只有那些真正want.Di...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 为什么聪明的人不知道如何销售
- 作为一个受过教育的专业人士，您的成功是基于你所知道的，你的教育，你的智慧，和你的创造力。即使你刚刚开始，你所取得的成功只是为了让你和许多度 考试通过者发牌！你的客户的回报和借鉴，因为你申请的专业知识和洞察力，以指导他们独特situations.But他们寻找合适的答案，谁在越来越多的业务，同时你忙 趋向于您的客户的需求？你在做什么来吸引和维持一份合格，源源动力的前景？您是如何找到并留住你谁支付你的价值是什么有趣的客户？像大多数 专业人士，您可能不能够回答这些问题，因为答案涉及marketing.Sure，推荐可以是一个体面的新客户来源，但他们只有一个平衡的战略系统方法 保证你有，只要你想许多理想的客户。不要紧多少推荐你，如果你不知道如何建立和扩大的潜在关系，每个推荐 represents.As个聪明人，你在你的吸引更多的客户到公司处理大量的选择。而且他们没有包括昂贵的东西，想起你说“市场营...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 服务聚光灯打在你的专业服务公司
- 作为一个终身舞者，我知道有关它的演出前准备好一点的重要性。舞者前为准备的焦点，她必须掌握包括走线，强度，弹性基础， 平衡，编排，并artistry.The同样是成功的营销如此。当您发送了一本小册子，运行广告，网站推广，作专题演讲，或只是告诉别人你做什么，你在舞台上。但如果你不 掌握基础知识，你不会来吸引观众，就可能严重伤害到自己和性能之前您firm.Before帷幕RisesWell，舞者投入时间建立坚实的基础。这 这个基础？不是服装，灯光，甚至是音乐？使他们能够作出有说服力的，移动性能，其audience.With有效的市场连接，适用相同的序列。前 你试图吸引客户帷幕升起，请确保您已经掌握了基本的第一：获取一致。舞者花费数年时间学习如何正确地调整自己的身体平衡和如何使“脚趾膝盖以上”的 防止伤害。你做了什么，与客户的世界观一致？你真的明白到底是什么使你的客户在晚上呢？什么他们真正的问题是...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如何获得正确的
- “怎样才能获得正确的...”市场营销的专业服务，是很多像约会：你必须赢得权利intimate.In双方努力，你不能跳过的亲密关系，或通过各级繁忙的关系 工作。不管是新的火焰或新客户，你必须建立信任，导致大约有commitment.Think深层次的：人，你要为客户陌生人展开。他们不知道你和 你的公司。所以你不能指望他们跳进与您长期合作关系，才摆脱陌生人，至熟，朋友，爱人，然后忠诚partner.I不用比喻阐明 详细的约会让你的想法，不过这点是关键：不要指望陌生人承诺自己的专业服务，直到您移动通过信任建设的发展阶段 营销relationship.Think作为您的客户收益的承诺的道路。对于每个阶段的定义，阅读。有关如何将每个阶段的想法，阅读本article.Strangers休息。陌生人 不知道你是谁，没有看到你和你的其他人提供同样的服务差异。乍一看，你也许会在人群中又漂亮的脸蛋，但仅此而已...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 如果我的工作就足够了
- “如果我的工作就足够了，我不应该对市场，对吧？”你不认为，良好的工作要为自己说话...，如果你不够好你做什么，你不应该要热闹了业务？我一直在 与一个真正聪明的人近来很多。许多种类的物理学家，经济学家，化学家，电气工程师，程序员，研究人员和受过高等教育的专业人员。这些人都是在其顶部 游戏和世界在自己选择的field.Here类是一些捐助者对市场营销的事情，他们已经对我说：“如果你是好的，钱自然会来，我们上面的金钱游戏的准备。”“感觉低俗有卖的 市场的冲击...""难道没有对我们意味着什么价值？为什么我们要市场吗？“”是的，我很生气，我已推向市场。这不是我为什么选择这个职业。“如果你能涉及到这些陈述，你 并不孤单。即使是这些真正聪明的人不得不面对残酷的现实是伟大的工作，不能保护的“M字”（营销它们）。无论您已经迈出了创业的路线，或大范围内工作 组织，营销是一种生活技能，对战...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 爱我的牙医
- 我爱我的牙医！当是你最后一次可以说，关于你的？真，牙医不容易的罪魁祸首（记得史蒂夫马丁的虐待狂性质的电影，小商店恐怖？ ） 。但是，即使现实生活中 访问牙医不高的名单上放松的事情是什么我do.So牙医都与市场营销？每件事。和我的原因，更多的私人牙医已支付客户比他们能够处理和 是一个推介接受机，是市场营销的经验教训，我们大家都可以采取的bank.This并不在于如何牙科市场的做法，因为这是一个演示如何聪明的营销策略都可以渗透 方面的一个繁忙的专业服务firm.During我最后的任命，博士Penski和我谈她的做法和办法，市场营销。这里就是我的教训：明确定位：刚从乔治敦大学 牙医学院，她无法获得资金，她的远见的做法，将迎合妇女。在她的话来说， “愤怒的是一个伟大的动力” ，所以她去完成她的梦想的餐饮私人付费专业 妇女和母亲，两个非常有影响力的部队时，如何度过自己的家庭牙科dollars.Fr...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 其组成部分的总和
- 我只花了一个星期在海滩上和我的家人，虽然我发誓不去想工作，到一个高度相关的教训，跌跌撞撞的营销专业services.It我的母亲是谁，其实这启发 教训，下面的比奇引述她的冰箱已经感谢：“盐水太妃糖，例如，不好吃。海鸥不愉快的鸟类。多数人的衣服更好看？很多的衣服。但 它工作。这里是在确定最终的胜利。“？从文章，海，成为SeenWhat这是否都与市场营销专业的服务？了很多海水太妃糖一样，海鸥。，下穿 人，任何一件孤立的努力，专业服务市场将不会work.When你把它的各个部分的总和，市场营销works.Let氏采取一个简单的例子：网络。在真空中进行，网络只是一个 “的一部分。”没有办法维持一个新的联系人的注意力，建立自己的信任，或保持联系？其他的“你的整个部分”？你花费更多的时间和精力比游说业务，如果您有其他方面 您的营销“机器”做了对you.Let很多工作氏得到具体。最大的错误，我看到的是，...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 营销策略-应缴的差额系统？
- 哪里你的客户大多来自？是从营销和销售系统呢？当我遇到第一次人，他们明白，我是营销顾问，我经常问：“哪里是你的 客户是从哪里来的？“我相信，问题是天真地问足够多几倍。但是，很多时候我喜欢问者觉得想知道如果我有一个神奇功效可能适用them.Most小企业 业主热情提供的服务-而不是市场需要坚持找到更多的客户。许多服务企业将承认他们的确不知道哪个效果最好，或开得如何 与marketing.With，由于您的出发点，营销看起来可以肯定的工作，需要太多的时间和精力的investment.Too返回大量的结果往往是分散枪方法。我指的是 作为偶发营销-一个匆匆的重点和一系列的计划，一次性集（或运动）。例如，拼凑的三折叠小册子，你就可以开始邮寄或交给的每个人都可以应付;或 直接发送邮件一块，试图煽动一些interest.It氏并不罕见，对于这些营销集动机是放缓业务。然后当业务好转，你很快取消 这次教育活动...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 营销策划-准备和问责制
- 我们都知道，所谓“失败的计划（准备）计划（准备）失败。”我真正相信这句话，我希望你也这样做。构建服务业务，包括市场营销，必须 计划和确实需要work.I碰巧不相信真的有神奇的子弹或黑色魔术方块。我的意见？退出寻找。这个东西确实需要工作，但一定可以做it.If你和大多数人一样 我遇到的，当时的规划是你知道的东西很重要，但并不总是发生。我们通常是'实干'。我们需要我们的感觉“做”什么是生产力？无论是将网络 事件，发送邮件，或拨打电话，试图成立会议。和所有的规划肯定感觉并不像我们“做”什么。这是费时当有一天很多公司的日常工作需要 做完。如实地，并不是每个人都知道最好的方法正在准备对it.But你的生意和生活产生压力，困难，头痛，失眠。当你计划外的，生活可以是一个真正的 痛苦。你失去客户，创造怨偶，以及难以吸引新的ones.You最终只会“做”了很多东西。而这会让你感觉好一点，因为...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 营销策略-重点转移
- 大多数服务我已经为或不喜欢的工作，市场营销或销售商。事实上，他们很多会说他们“恨它。”至少，他们会告诉我，他们不认为他们非常善于 it.If你问他们为什么他们觉得这种方式，你最有可能得到，如一些常见的反应：“我什么时候有时间吗？我够忙的，因为它是。”“我不知道从哪里开始。“”我 不知道该怎么办。“”我试过网络，但是我从来没有得到任何东西。“”我只是没有了能说会道。“”我是_________,不是一个营销或销售的人。“当你问那些 什么是他们喜欢做同样的专业人员，你很可能会得到的东西，如他们喜欢解决问题或帮助他们的客户做自己的东西，他们不能真做。他们喜欢能 提供有价值的信息谁对那些最需要帮助的，他们理想clients.What他们不明白的是，作为解决问题的能手定位自己也是一个更好的方法来marketing.Shift您的焦点 从'有市场营销和销售自己和您的服务'到'作为...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 营销策略-拼写出您的独特价值
- 我参加了一个“销售焦点”研讨会，几年前在该发言者询问这个关键问题。 “为什么，在所有可用的替代品的竞争力，我，我会想购买的吗？”什么 一个房间里的参与者伟大question.Most不能拿出什么影响？ “我们只有在工作人员的有经验的专业人员。”;“我们使用经过验证的方法。”;“我们有一 声誉提供价值在市场中的增值服务。“或”我们完全致力于客户的成功。“在场的一位发言者回答说：”对不起，但谁也不说，那些 东西吗？“你必须能够清楚地界定什么区别在市场上你的竞争对手你。如果你不明确的，你怎么能指望你的客户和潜在客户必须清楚？在本质上，你不妨 是在说，“请从我买，否则你可能从别人那里购买。给我你的钱。”你的长篇大论说明你是谁，你做什么为生，为什么你会如此之大 很少吸引你的理想客户端。如果事实上，你可能更可能将他们away.We都知道的服务供应商谁是“那里”尝试使用这种方法很多。他们大多是站在 围绕...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 营销策略101 ： 10市场营销战略我从我的口腔外科医生
- 这就是我的谈话了后续访问的口腔外科医生， 10天之后，他取出2较低智齿。 “沿着走廊，进入第二扇门的权利和占据一个席位的牙医 主席说， “接待我的名字后，致电向5人在等候室。 ”怎么都去？ “问我的口腔外科医生打一个对检查手套。 ”伟大的“我如实回答。 ”我'去过 完全免费，因为疼痛的运作。 “ ”你不会当你收到我的账单！ “他半开玩笑地说。 ”我已经支付，并通过我的计算，我看你是票房超过一个50万美元的一年 收入？ “我迅速地问我的工商管理培训相结合的年花了质疑人民广播。 ”你也许是正确的，但我不知道，我只是专注于患者， “他最后一件事之前，他说 我打开我的嘴，他考察了2插座，我的智齿一旦居住。 “他们要找好，冲洗盐水和定期打电话给我，如果有一个问题， ”是他的最后一句话，我是进入out.That 是它，都在几分钟内。什么是分享这点吗？嗯，我学到了很多关于市场营销的服务，我收到了...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 成长让您的客户购买你更多的时候- 35您的企业理念
- 35思想激发你的创意：有3种发展任何业务。只需3： -获得更多的客户，每笔交易获得更多销售每个客户更多frequently.That氏它-一切归结为一些 这300变异activities.Most所有者和管理者要提高他们的业务。他们大多集中在增加新的customers.Odd really.There完全是市场大量研究，这是相当 一致指出，它的成本介于6至12倍获得新客户，因为它不出售现有customer.And一旦你有一个客户，一般漂亮 直接让他们购买你更多的often.What氏呢？您的业务是不同的。您销售一次性产品。没有办法让顾客购买更多的often.Maybe so.But我不认为so.Here是35 思路你坚持你的头脑风暴锅，搅拌了一会儿，然后看看出来的其他end.Customer focus1。积极市场现有customers2。倾听您的客户-提供什么 他们want3。留住客户I...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 创建您自己的谣言
- 一位顾问在城市新的问我是如何设法让企业如此之快。该公司市场营销工作，肯定给了我一个跳跃的开始。那是因为我已经知道有关的新闻稿。只有少数企业 个月，我已经有在当地报纸过两次。然而，这是我的谁向我介绍了telemarketing.At的打电话恐吓足以陌生人，我建议男导师。没有 这样我可以只拨号人民和销售自己的产品一样。我相信大家都会挂断。我坚持，我不能这样做。蒂姆被称为是“telephonitis。”是的，这是它，我是害怕的电话使用 它以这种方式。我得到了这个建议。不卖自己，卖你的公司。该公司看作是一个独立的实体。假装你告诉你的company.Okay人，我同意给它一个尝试。我失败了 惨败。俺结结巴巴，忘了我要说的话，挂了很多人了。谢天谢地，当时的电话没有返回回电话按钮。但我确实认识到这是一个伟大的方法 市场营销，所以我不得不拿出一份计划，跳上我的旅程的path.I这个大的巨石回想起了短短数星...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 8战略营销的经验教训一拉爸爸日托
- 我敢打赌，你认为电影“爸爸托儿”是小子喜剧，对不对？错了...这是一个营销策略的电影！当查理和他的朋友菲尔被解雇的产品开发/品牌经理的谷物公司，他们 决定填补其community.Along的成功之路，他们表现出一些坚实的市场营销战略的需要-同样适用于在线，离线和综合性公司。采取了这些教训，当 开发您的business.Lesson 1计划：研究competitionThe未来的企业家访问了该地区的每个日托。尽管这样，他们得到了他们的日托竞争对手的感觉。通过了解你自己 你的竞争对手将能够更好地有效地找到一个compete.Competitor研究方法并没有被称为“游击战争思想。”在许多行业，竞争对手一起工作的伙伴关系，交叉 促进，发送商业对方，甚至制造对方的products.Lesson 2：了解你的客户valuesCharlie和菲尔明白，价格不是唯一的目标的一个重要因素 市场。根据自己...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 通过回收最大化您的领导带领一代的努力
- 基本铅生成过程是大致相同的公司企业。咨询进来吗？他们是合格的？，然后发送到销售团队。有的变成客户。有些则没有。这意味着，随着时间的推移， 每一个组织最终的和，要么在销售周期中脱离前景桩（无论何种原因）？还是决定去与competitor.So这里的一个大问题：在您的公司任何人以下 这些未来的潜在机遇呢？我可以告诉你，很少有我一直在为公司建立制度，培养这些长期前景。然而，增加销售潜力是重要的， 可极具成本effective.Here氏的原因之一，这些前景并没有得到多少关注：优秀的销售人员往往耗费了大量的关于高等教育与关闭的最好机会机会，大部分时间的概率 最快。谁又能责怪他们呢？销售代表的持续压力，关闭业务，满足配额。这意味着对低概率prospects.But一点时间，这并不意味着你应该抛出这些线索 离去。可以有巨大的长期价值在这些机会呢？如果你能建立一个系统，让您跟进他们坚持和没有打破bank...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 一种新的想法销售工具！
- 想象一下，扔进一个晶体卵石上仍然每天清塘，与看涟漪准备去岸上。小小的事业上的一个巨大的海风吹拂的暴风雨的日子effect.But，你可以大叫最大的巨石 在同一个游泳池，效果会感受到不超过几feet.And更何况它与您的销售message.Your前景发呆，像一池的意识仍然是的。他们正处在一个“我很担心 钱“恍惚。他们在”我想我终于可以发现，人的特殊“恍惚的。他们在一个”我为我的死胡同工作生病是“精神恍惚，与这样on.If您输入您的恍惚 换句话说，你的前景将跟着你，与接受您的建议。他们将这些建议的权力，如卵石，使得它的存在对shore.Selling你的产品或服务的介绍涉及感觉 新的想法，往往。你如何输入一个现有的恍惚，及成为一个新的呢？通常情况下，你的研究会告诉你有一个思想障碍，但是你必须清楚，以使 销售。“信仰是万能的！”要进入买方的恍惚，开始展现在你的立场与他们接受beliefs.As...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 营销和广告技术的超级杯广告客户
- 每年，超规模的广告客户预算汇到数百万美元的超级杯广告。虽然我们大多数人还没有足够大的预算，以刊登广告的超级杯，在商业-过去和 本-显示一些营销技巧，我们可以申请elsewhere.Here有一些经验教训对我们所有人来说，这表现在超级碗广告：让广告EntertainingThe首要重点超级碗 广告通常是娱乐。事后，讨论和分析围绕着如何有趣的或有趣的是，商业的。很少或根本没有提到，但是，是如何有效他们在 广告的product.I爱娱乐商业以及下一人，但娱乐值可以是一把双刃剑。有时候，创造这么赶上在娱乐方面，他们忘记 最终的目标-销售更多product.To我来说，广告客户guiltiest忘记出售是那些没有品牌的线索给予直到最后。人们远离思想如何可爱，有趣，或以其他方式 有趣的广告，但很少或根本没有思想的实际product.There然而，如何招待你的品牌沟通，而整个商业。记住青蛙-芽，魏丝和...
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