您的地产商? 营销计划
由Barrett Niehus
http://www.4mysales.com
步对创造一个有效的营销计划从辨认开始谁您瞄准, 什么您花费, 并且多少销售您接受由于您的努力。将将由辨认这信息在您的市场计划发展最初的阶段, 您极大增加您的回收投资和极大地增加您的销售。下面是一个逐步的过程帮助您放置框架为您自己的营销计划:
步骤1) 辨认您的预算。
辨认多少您计划在您的营销努力上花费为了最大化您的投资。是多少您计划在您的行销上花费? 多少远景您是计划到达, 并且您准备多少销售结束? 包括您的时间投资在这分析。许多低廉营销工具花大量的时间和随后有重大费用。
步骤2) 辨认您理想的顾客。
为了有效地瞄准您的顾客, 您必须知道什么他们看起来象。这个过程一般为人所知当?stick 形象? 并且辨认您理想的顾客关键特征。他们是谁? 他们做什么为生活? 他们读什么? 他们在哪里购物? 他们重视什么? 他们怎么招待自己? 他们在哪里花费他们的时间? 他们的家庭看起来什么象? 什么是他们的收入水平? 一样具体地尽可能回答这些问题确定最佳的方式瞄准他们。
步骤3) 辨认媒介。
列出所有可能的媒介接触您的顾客。安排名单从最具体的方式瞄准顾客对最宽广的方式接触您的远景。在同样名单, 列出价格每片断和具体价格每远景。这将给您想法在哪里对最好花费您的金钱并且何处您将接受最巨大的回收投资。
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步骤4) 分配您的预算。
辨认接触您的远景以有效的方式和分配80% 您的预算横跨那些片断的名列前茅五个媒介。预留残余20% 使用为独特或被瞄准的后续营销片断。
步骤5) 日程表您的竞选
预定各次竞选接触顾客多时间通过不同的媒介。计划某一交叠当各个片断击中各远景最大化您的服务的了悟, 但画全面竞选的周期性越久越好最大化了悟的期间。一个好经验法则将接触远景一次至少每星期。您的消息多样性是还有利的。但是, 不要接触远景以同样片断超过作为对您的媒介和消息的抵抗也许开发的三次。
步骤6) 轨道您的结果
连续地跟踪您的竞选和各远景听见和行动在您的消息的地方。以这信息, 您能知道哪个您的竞选的部份是有效的并且哪个零件需要被修改。
当开发您的营销计划, 一些一般经验法则是有用帮助处理您的期望。如同您开发您的预算、媒介和计划, 记住以下广泛被接受的营销统计:
* 典型的反应速度从印刷品做广告和直接邮件在在0.5% 和1.5% 之间
* 通常, 您将需要接触远景六次在他们认可您的品牌和之前八次在他们需要行动之前
* 总包括一个行动号召总计您的片断和方式跟踪反应从各个片断。
* 在每个片断, 总包括联络多个方法, 即互联网、电话、电传、邮件, 等。
* 远景在您的片断上典型地将度过三秒在行动向其他之前。使您的通信简单和注意劫掠。
* 是一致的在您的消息横跨所有营销片断引起您的品牌和服务的注意。
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Barrett Niehus 是一位资深营销经理为4MySales.com 地产商营销工具(http://www.4mysales.com) 组织被设计帮助房地产开发商和经纪增加他们的存在在他们的市场上。Barrett 是活跃的在小企业行销领域在他的事业过程中和连续地参加工具的发展提高个人成长和伸手可及的距离房地产专家。
版权: 使用和自由地请重印这篇文章
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Barrett Niehus 是一位资深营销经理为4MySales.com 地产商营销工具(http://www.4mysales.com) 组织被设计帮助房地产开发商和经纪增加他们的存在在他们的市场上。Barrett 是活跃的在小企业行销领域在他的事业过程中和连续地参加工具的发展提高个人成长和伸手可及的距离房地产专家。
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